广告战役

企业之间进行市场竞争的策略

广告战役指在某一特定市场上为实现某一重大目标所集中进行的大规模的广告活动，是广告决战思想的一种体现，是企业之间进行市场竞争的策略之一。

策略介绍

广告战役指在某一特定市场上为实现某一重大目标所集中进行的大规模的广告活动，是广告决战思想的一种体现，是企业之间进行市场竞争的策略之一。绝大部分广告战役都是系列性的。只有少数几个具有一锤定音的效果。大多数广告战役最初挖掘的创意点其本身，就具有充分的可延展性。广告战役的持久性，有一部分来源于对这些持久不变的人性价值的利用。成功广告战役还有一个潜在的共同点——即对人性的关注和强调。

构成条件

1.可观的具体市场，重大的目标和广告的目标。

2.实现目标的正确的广告战略与策略等。

3.足够的广告预算，即广告市场调查、广告创作、制作，广告发布及广告效果等所需的费用。

4.足够的策划与实施经验，提供全面与高质的服务的广告代理。

5.按照广告策划实施广告发布，显示出相应的广告威势。

系列性

绝大部分广告战役都是系列性的。只有少数几个具有一锤定音的效果。这表明：大多数广告战役最初挖掘的创意点其本身，就具有充分的可延展性。TBWA公司最初为瑞典的绝对牌伏特加设计“绝对瓶子”广告战役时，灵感突现，用酒瓶作为整个平面广告的主角，文案简洁到只有“绝对完美”两个字。从一开始，绝对牌伏特加的每一幅广告就都没有摆脱“绝对瓶子”系列广告所奠定的风格，后来发展出 “绝对物体”、“绝对城市”、“绝对艺术”、“绝对服装”、“绝对家具”等系列广告，如同细胞裂变一般，演变出无穷无尽的广告表现。但是依然没能满足消费者对品牌广告无穷的期待。

优秀的广告主题都能在一开始对产品提出一个准确定位。这种定位一旦形成，除非有不可抗拒的变化，一般都会延续发展，产品线延伸与产品改良，永远只是增添品牌原有传达的价值。经年累月，最终成为产品品牌不可分割的一部分。

特质

成功地“颠覆”社会观念本身

广告战役排名第一的大众汽车“想想小的好”广告战役，其背景是一款德国生产的小型金龟车试图进军以消费大型豪华轿车为主的美国市场。　该广告之所以成功主要依赖于DDB公司提出的“小”的定位诉求。它从事实出发，诚实地告诉人们这是一款经济型的车子，勇敢挑战当时充斥美国市场的奢华的消费风气。这种做法不仅改变了产品的市场命运，也以简洁的广告诉求扭转了人们世俗的汽车消费观念，是产品借助广告获得成功的典型案例，因此理所当然地位居第一。

类似的“颠覆性”广告在100佳广告战役中比比皆是，只不过广告战役所“颠覆”的内容随年代发展而变化了。能否成功地“颠覆”当时的社会观念本身，是广告战役成功的要素之一。

广告主题保持不变持续时间长

数一数100佳广告中有多少至今天仍在流行的广告语就可知其生命力的持久: 万宝路香烟的“万宝路男人”(1955)、耐克的“Just do it”(1988)、戴比尔斯钻戒“钻石恒久远，一颗永流传”(1948)、绝对牌伏特加“绝对瓶子”系列广告(1981)、M&Ms巧克力“只溶在口，不溶在手”(1954)、麦斯威尔咖啡的“滴滴香浓，意犹未尽”(1959)。上述品牌同一广告语的使用时间都在17年以上，最长的达到57年之久。时间的变化只是不断赋予同一个主题更丰富的内涵而已。持续的时间愈久，品牌特性的积累就愈清楚和牢固。这就要求广告战役在制定品牌起始期的主题时须注意以下特质:

第一，广告主题要符合产品——绝对符合并且独一无二；

第二，要有足够的内涵能为将来的不断发展变化提供足够的空间。

广告战役都有系列性、可延续性

广告战役中，绝大部分广告战役都是系列性的。只有少数几个具有一锤定音的效果。这表明: 大多数广告战役最初挖掘的创意点其本身，就具有充分的可延展性。TBWA公司最初为瑞典的绝对牌伏特加设计“绝对瓶子”广告战役时，　灵感突现，用酒瓶作为整个平面广告的主角，文案简洁到只有“绝对完美”两个字。从一开始，绝对牌伏特加的每一幅广告就都没有摆脱“绝对瓶子”系列广告所奠定的风格，后来发展出“绝对物体”、“绝对城市”、“绝对艺术”、

“绝对服装”、“绝对家具”等系列广告，如同细胞裂变一般，演变出无穷无尽的广告表现。但是依然没能满足消费者对品牌广告无穷的期待。

挖掘持久不变的人性价值

如果抽象地看，这些成功广告战役还有一个潜在的共同点——即对人性的关注和强调。这些“人性”的表现涵盖方方面面，比如诚实、理想、欲望、羞耻等等。广告战役的持久性，有一部分来源于对这些持久不变的人性价值的利用。

比如戴比尔斯钻戒“钻石恒久远，一颗永流传”(1948)中所表达出的对浪漫婚姻牢固和持久的渴望; 伍德柏瑞香皂“你喜欢触摸的肌肤”(1911)中暧昧的性别吸引; 耐克“Just Do it!”(1988)流露出的年轻人无所畏惧勇往直前的精神;

广告战役

艾维斯出租车行“大家更努力”(1963)所袒露的真诚等等。几乎每一个成功的广告战役背后，都能挖掘出某种人性的内涵作为支撑。

难怪广告大师伯恩巴克在年老时接受记者采访被问到“未来80年广告界有什么变化”，他回答说:“人性一百万年都不会改变，往后一百万年也一样。改变的只是一些表面的东西……”

杰出代理公司坚持和实践自己的广告观

每一个成功广告战役的背后，几乎都有一个杰出的代理公司。早期广告人形成了自己的广告观念后，往往将自己的广告公司当作第一个试验室，他们大多用自己的名字命名公司，并以坚持和实践自己的广告观为荣耀。他们在实践中积累智慧，

并用广告作品来体现他们的广告思想。比如，百帝广告就是罗瑟·里夫斯(Rosser Reeves)推行他的独特销售主张USP的战场，他创作出脍炙人口的“只溶在口，不溶在手”M&Ms巧克力糖豆广告，多年来一直重复着他所倡导的USP主题。

智威汤逊是斯坦利·雷索(Stanley Resor)毕生工作的舞台，他致力于将整体广告行业推向更专业化和科学化，不断著书、培训、创新。大卫·奥格威和他的奥美公司、阿尔伯特·拉斯克尔(Albert Lasker)和他的洛托公司，还有李奥贝纳、

雷蒙德·卢必肯及以他们的名字命名的公司也一样。他们的经验各具特色，有时甚至截然相反，但正是这些不同促成了广告创意的百花齐放。

奥运广告

按照传统观念，奥运明星接拍广告的高峰期应该是在奥运会后，但由于本届奥运会在中国举行，所以奥运的味道也早早变得浓郁起来。与此同时，从前只有在奥运会正式打响之后才上演的奥运广告大战也提前粉墨登场。特别是最近，一部由刘翔、郭晶晶等奥运冠军主演的2008新春主题广告片被外界炒得沸沸扬扬。这则广告片之所以备受关注，不但是因为明星阵容庞大，更主要的是在奥运备战形势如此严峻的情况下，还能将数名北京奥运会上的焦点人物汇聚在一起完成一部广告，的确显示了广告商的雄厚实力和非同寻常的背景。

奥运年不仅催生众多与体育相关的广告，同时也催生出大批“80后” 富豪。由于本届奥运会的主力军大部分都是“80后”运动员，与老运动员比起来，他们的思想更前卫、个性更鲜明。当然对金钱和荣誉之间的关系也都有自己独道的观点和看法。面对国家体育总局提出的“奥运备战期间运动员不能出席社会活动”的规定，他们依旧是特立独行，不走寻常路。不久前，接到读者提供的线索，称在沈阳某公共场所见到一位貌似某项目国家队队员的帅哥，正在参加一部春节期间播放的贺岁剧拍摄。后来经核实，该帅哥果然是北京奥运会的生力军。虽然来沈的时间很短，前后加在一起不过两天时间，而且在剧中扮演的角色也属于客串的那种，但此举已经违反了总局的规定。既然如此，该队员为何还敢铤而走险，难不成已经提前为自己在奥运会后进军娱乐圈做起铺垫？不过，不管这种猜测是否准确，有一点不可否认，仅仅一个客串角色已给该运动员带来很可观的收入。

实例

QQ在线火炬传递

原本一直让人觉得“模糊”但是潜力巨大的腾讯，现在终于要通过发动一场在线广告的战役来“定江山”了。　马化腾经常与人提起自己的“火炬手”身份。这位腾讯首席执行官并不是1万多名官方的奥运火炬手，但却是最早一批“在线火炬大使”。在2008年腾讯与可口可乐签订在线火炬传递活动的合作协议不久，他旋即领了第5号在线火炬接力路线中的第3棒火种。

“在线火炬传递的参与人数已经突破了6000万！”马化腾对这个虚拟奥运仪式的效果显得非常自豪，当然也对腾讯公司从这次广告活动中体现出的能量感到兴奋。

一直将自己定位于腾讯“首席体验官”（Chef Experience Officer）的马化腾，自2008年以来，一改低调的风格开始频繁地出现在公众场合，腾讯公司也一改往日的内敛，品牌广告铺天盖地投放于全国各大电视、报纸、杂志，甚至分众的电梯广告。马化腾称，作为新媒体，奥运作为提升自身新媒体品牌的绝佳机会，腾讯不会轻易放过。

腾讯采取了“迂回”进军奥运的策略，率先赞助了中国5个最大的金牌大户——乒乓球、羽毛球、举重、游泳和体操；又和新浪、网易集体与央视网签约，获得了开幕式、闭幕式、奥运赛事的全部视频内容的网络播放权。另外，为了保障奥运内容的制作和传播，腾讯将其体育中心扩编7倍，“腾讯要在奥运报道战中争取流量第一。”马化腾设立了这样的目标。而自从2003年成立门户网站——腾讯网——之后，腾讯公司为这次奥运战役做出的投入是前所未有的。

不过，奥运会只是一个战术层面的契机，这背后是马化腾做出的一个战略选择——腾讯将抛开全业务模式所带来的“引而不发”的神秘感，在过去“机会主义”所带来的收益依旧丰厚的时候，在在线广告业务上打一场决定性的战役。

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