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广告补贴

通过价格削减给予渠道中公司的优惠

广告补贴(advertising allowances) 是通过价格削减，给予渠道中公司的优惠，鼓励它们做广告或促销其供应商在当地的产品。例如，电器公司给予它的家用电器批发商一种补贴(销售额的5%) 作为回报，期待它们把这补贴花在当地的广告中。

内容简介
此种补贴运用方式与现金折让相当类似，零售商一样需要达成某些配合要求，才能获得折价补贴。而其中最大的差异，则是零售商累计折让额度，而不是取得现金。此外，还必须实施下列的配合行动，如大批展示、商品减价、刊登报纸广告或在货架上标示折价告示牌等等。通常，会要求零售商必须提出为促销商品刊登的媒体时间及版面大小。另一方面，展示补贴则会要求在店内另辟一处大批展示该产品。
运用广告或展示补贴时，零售商和厂方务必先签订合同，以免日后发生异议，横生枝节。就合同内容来看，广告补贴较容易执行，通常零售商必须提出广告证明，厂商才会支付补贴。其证明的方式有：剪下报纸广告、影印货架陈列促销物、拍下展示照片或用其他各种可能方式，以证明零售商确实履行合同。例如，零售商如愿意搭配减低售价，并刊登减价报纸广告，厂商即给予每箱1．5美元的补贴。通常在广告的运用上会有下述的约定，如刊登何种报纸?用多大版面?登在主要版，还是普通版?而且必须降低零售价，通常对此点，厂商不能限定降价的幅度，而由零售商依实际情况而定。
其他类型的广告或展示补贴的条件，还包括货架上每箱或每单位的减价标识牌及每箱的实售牌价告示。通常展示补贴常以产品在零售点所占的展示位置大小，及每一展示的平均花费作为该标准，厂商再给予一定的折价或产品补贴。
此种经销奖励有成百上千种运用方式，有些商品已广为运用。厂商之所以执行广告或展示补贴的最平常理由，是在鼓励零售商多多在店内举办促销活动，进而争取或稳固经销据点，或抑止竞争者的促销。
进行广告或展示补贴优惠活动轻而易举，因为只要与零售商订好合约即可付诸行动，其中大部分零售商均会依约行事，而只有少数店主会谋私利占便宜，只是象征性地敷衍了事；较常见的投机取巧方式如展示物、展示区又小又少，以极小版面刊登报纸广告，对消费者降价的优惠大幅度缩减。诸如此类的变相做法，常令厂商头痛、失控，又无可奈何，因为，他们确实依合同事项配合履行义务，只不过其间出入颇大，难以衡量。
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