庆典促销

销售术语

庆典促销是指零售企业在举行周年庆祝活动的时候，所采取的促销活动，其目的在于提升零售企业的形象，向社会公众传播企业的知名度。

作用

1．对于扩大产品(或品牌)的知名度，树立产品(或品牌)的良好形象，使社会公众熟悉以至支持本企业开展市场营销活动会带来特殊的作用，是一种有效的公关宣传。

2．加强与公众的联系，以提高产品的知名度和美誉度。

活动类型

1．节庆活动

节庆活动即企业利用盛大节日而开展的扩大产品(或品牌)知名度的公关宣传活动。各国、各民族、各地区的节庆名目繁多，大致可以分为官方节日和民间传统节日两大类。官方节日又有世界性及国家性节日之分，世界性的节日如元旦、“五一”国际劳动节、“三八”国际妇女节、“六一”国际儿童节等。国家性的节日如我国的“七一”党的生日、教师节、国庆节和各国的电影节、电视节、艺术节等。民间传统节日则有中外之分。外国的节日，如欧美国家的圣诞节、感恩节、复活节、狂欢节、情人节、母亲节等；中国民间传统节日如春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节、重阳节等。节庆日是开展公关活动的时机，在各种重要的节日里都可以策划开展相应的公关活动。

2．纪念活动

纪念活动即企业利用社会上或本行业、本企业的各种具有重要纪念意义的周年纪念日开展公关活动。属于社会的主要：苜：领袖人物、社会名流、科学家、发明家、著作家的诞辰或逝世纪念日．重大科技发明纪念日，历史上重要事件发生纪念日等；属于本行业的主要有本行业重要事件纪念日等；属于本企业的主要有：企业成立周年纪念活动，一般逢五逢十着重搞，五十年、百年则是大庆，还有重要活动开展周年回顾纪念日等。

3．典礼仪式

可用于企业公关专题活动的重要典礼仪式很多，如奠基落成典礼、开业典礼、开幕典礼、周年庆典、签字仪式、颁奖仪式、捐赠仪式、就职仪式、授勋仪式等。具有“里程碑”意义的事项，也可以举行庆祝仪式，如列车段安全运行looo天，运动员获世界冠军、打破世界纪录，企业销售额超亿元，城市电话号码升位等。

4．其他活动

除上述各类活动之外，企业还可以利用社会上相关部门开展的活动，如戒烟日、植树日、爱鸟周、儿童年、和平年、家庭年、质量品质效益年以及本部门本系统内部设立的有关活动日，如消费者日、优质服务日等，有针对性地开展一些公关活动。

活动安排

1．精心拟定出席典礼的宾客名单

邀请的宾客一般应包括政府有关部门负责人、社区负责人、知名人士、社团代表、同行业代表、新闻记者、员工代表以及公众代表等。请柬要提前送达宾客手中。

2．拟定典礼程序

典礼程序一般为：宣布典礼开始、宣读重要来宾名单、致贺词、致答词、剪彩。

3．安排致答词

事先确定致答词人名单，并为本单位负责人起草答词。

4．确定剪彩人员

参加剪彩的除本单位负责人外，还应请来宾中地位较高、有声望的知名人士共同剪彩。

5．安排各项接待事宜

应事先确定签到、接待、剪彩、摄影、录像、扩音等有关服务人员，这些人员要在典礼前到达指定位。

6．会后安排

会后可安排一些必要的余兴节目，也可以组织来宾参观本企业的生产设施、服务设施以及产品或商标陈列，以达到宣传自己，塑造形象的目的。

促销案例

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