应收账款转让

银行资金术语

应收账款转让是指银行为解决客户因应收账款增加而造成的现金流量不足，而及时向客户提供的应收账款转让的融资便利。在受让期间，银行委托转让人（销售商）负责向购货商催收已转让的应收账款，如在规定期限内银行未能足额收回应收账款，则由转让人无条件地回购未收回的部分。

功能特点

（1）及时回笼资金，避免企业因赊销造成的现金流量不足；

（2）改善企业的财务状况、提高资产的流动性；

（3）为企业的赊销提供了便利。

申办条件

（1）转让人应符合的条件：

a.原则上是银行信用评级为AB级以上的优质客户；

b.经营状况良好，产品市场稳定；

c.符合银行规定的免担保借款人资格；

d.应本行要求能如实提供财务状况、经营状况、购货商名录及资信等情况；

e.转让人在银行开立结算账户。

（2）受理的应收账款须符合的条件

a.转让人采用赊销方式进行商品交易所产生的应收账款；

b.产生于合法真实的、无贸易纠纷的商品交易；

c.转让人与购货商已签定了销售合同，且已出具该销售合同项下的销售发票和发货证明；

d.应收账款原则上属于30天内新发生的。

申办程序

转让人除向银行提交流动资金贷款要求的材料之外，还需办理以下手续：

（1）提交应收账款转让业务申请书，并附应收账款明细清单；

（2）提交销售合同正本或副本，应收账款的商业发票和发货证明；

（3）提交购货商的基本情况及资信情况；

（4）银行审批同意后，与转让人签定《应收账款债权转让协议》；

（5）转让人应在协议签定后的三个工作日内，将《应收账款转让通知书》原件提交购货商，将复印件提交银行留存。

定义

应收账款转让，是指企业将应收账款出让给银行等金融机构以获取资金的一种筹资方式。应收账款转让筹资数额一般为应收账款扣减以下内容后的余额：

（1）允许客户在付款时扣除的现金折扣；

（2）贷款机构扣除的准备金、利息费用和手续费。

其中准备金是指因在应收账款收回过程中可能发生销货退回和折让等而保留的扣存款。

分类

应收账款转让按是否具有追索权可分为附加追索权的应收账款转让和不附加追索权的应收账款转让。其中，附加追索权的应收账款转让，是指企业将应收账款转让给银行等金融机构，在有关应收账款到期无法从债务人处收回时，银行等金融机构有权向转让应收账款的企业追偿，或按照协议规定，企业有义务按照约定金额从银行等金融机构回购部分应收账款，应收账款的坏账风险由企业承担；不附加追索权的应收账款转让，是指企业将应收账款转让给银行等金融机构，在有关应收账款到期无法从债务人处收回时，银行等金融机构不能向转让应收账款的企业追偿，应收账款的坏账风险由银行承担。

具体方式

利用应收账款转让融资主要有两种方式，即以应收账款为抵押借款和应收账款让售。

（1）应收账款抵借

应收账款抵借是指持有应收账款的企业与信贷机构或代理商订立合同，以应收账款作为担保品，在规定的期限内企业有权以一定额度为限借用资金的一种融资方式。合同明确规定信贷机构或代理商借给企业资金所占应收账款的比率，一般为应收账款的70%－90%不等，借款企业在借款时，除以应收账款为担保外，还需按实际借款数据出具标据，如果作为担保品的应收账款中某一账款到期收不回来，银行有权向借款企业追索。

抵借方式的特点：1、是一种循环的自我清偿的贷款，在会计意义上是短期借款；但在财务概念中却可以是长期借款；2、抵押方继续保留应收账款的权益，同时也要承担坏账的责任。

（2）应收账款让售

应收账款让售是指企业将应收账款出让给信贷机构，筹集所需资金的一种方式。企业筹措的资金是根据销售发票金额减去允许客户在付款时扣除的现金折扣信贷机构收取的佣金以及在应收账款上可能发生的销售退回和折让而保留的扣存款后的余额确定。扣存款占的比例由双方协商确定，一般为10%左右。应收账款让售后，假若出现应收账款拖欠或客户无力清偿，则企业无需承担任何责任，信贷机构不能向企业追索，只能自己追索或承担损失。

让售方式特点

1、让售方式相当于一种销售行为，要确认损益；2、让售既转移了收款权利，同时也转移了坏账风险。

应收账款转让的财务成本

应收账款转让作为一种企业融资方式，与负债相比它的筹资成本低，财务风险小，是一种理想的融资渠道。

应收账款让售的资金成本包括支付给信贷机构的代理费（这是对代理机构由于应收账款风险的转嫁而进行的补偿）和留置金两部分。应收账款让售的资金成本K1为：

K1=支付的代理费/（应收账款面值-支付的代理费-留置金）

与应收账款让售相对应，对于应收账款抵押贷款融资，其资金成本包括应收账款的机会成本、应收账款的变现费用、应收账款所带来的坏账损失以及由于使用借款所要支付的利息。在这四项资金使用成本中，前三项都是在进行应收账款让售融资时不会发生的。其中，应收账款的机会成本指应收账款若变现投入生产领域而给企业所带来的收益，这部分收益由于资金被应收账款所占用而无法取得，因而将其归入负债融资的使用成本中。应收账款变现的费用指企业为了应收账款能够收回所支付的各种收账费用，如差旅费、诉讼费等。坏账损失，指应收账款因收不回而给企业带来的损失。若用公式表示，那么抵押贷款融资金成本K2为：

K2=（机会成本+应收账款变现费用+坏账损失+利息）/应收账款面值

从应收账款让售的资金成本与抵押贷款融资的资金成本两相对比中，可以看出，应收账款让售的资金成本较低。特别是在融资量很大的情况下，企业要从资本市场上拆借到所需的资金，就必须支付比少量融资高的利率，此种情形之下，应收账款让售融资的优势更加明显。

优缺点

应收账款转让筹资的优点主要有：

（1）及时回笼资金，避免企业因赊销造成的现金流量不足；

（2）节省收账成本，降低坏账损失风险，有利于改善企业的财务状况、提高资产的流动性。

应收账款转让筹资的缺点主要有：

（1）筹资成本较高：

（2）限制条件较多。

基本程序

①顾客向公司购货，公司开票，销售成立。

②公司于商品发出前，请求代理商作信用审查，出售应收账款。