张富汉

陕西华商传媒集团有限责任公司董事长

张富汉（1957~）陕西华商传媒集团有限责任公司董事长。1997年6月，在他的主持下，对累计亏损近千万元的《华商报》进行了全面改版，定位为城市生活报，并迅速打开了市场。从1999年起，他带领华商团队尝试报纸业务跨区域合作和经营，并组建了陕西华商传媒集团有限责任公司。华商传媒集团拥有7报、3网及多家公司，形成了较为完善的传媒产业链。2009年，华商传媒集团经营总收入已达28亿元。被评为全国百佳新闻工作者。每个成功的企业背后，一定有一个出色的掌门人，尤其是在智力密集型的传媒业，这是不争的事实。多年来采访过众多传媒业老总，这是我最突出的感受。

人物成就

华商这个成功的传媒企业背后，掌门人就是张富汉。

1997年6月张富汉出任陕西《华商报》总编辑，13年来华商从一张亏损额上千万元的报纸变成了一个年收入28亿元的传媒集团，张富汉也从总编辑变成了董事长。职务变了，职责没变，13年来他一直是华商的掌门人，因此华商的每一个进步，都浸透着他的智慧和汗水；华商的每一个角落，都打着他的深深的印记。

2010年8月11日，在西安华商集团总部，我们一行三人采访了张富汉。坐在他对面，在他农民般朴实的穿着和憨厚的笑容背后，你始终感到一双深邃冷静的目光在扫描着你。他总是三言两语轻轻地把你的问题拨了到一边，讲自己感兴趣的话题，最后提醒我们一句：这些就不要写了。讲着讲着，他从正襟危坐变成了单腿盘坐，举止中夹杂地透着前辈的随和、成功者的自信、军人的直爽和老大的豪气。虚的客套和理论性的总结一句没有，他重点讲的话题往往又不便报道，因此，一个多小时的采访，我们既感到收获巨大而又两手空空。事先计划的专访是写不成了，那就改写张富汉印象吧。

个性特点

我看了华商报系每张报纸，也看了张富汉的摄影作品，印象就两个字：专业。而对他的人，我的印象是：霸气、智慧、低调、执着以及无时不在的危机意识。

敢为天下先——霸气

“张富汉有霸气，但不霸道。”华商的一位高管这样评价道。

发行是报纸的基础，华商在4个城市办有都市报，张富汉要求，每个地方的发行量必须做到第一。《华商报》早就做到了，长春的《新文化报》做到了，沈阳的《华商晨报》也做到了。最难的是重庆，张富汉下了死令：做不到第一，发行班子全部免职。带队开拓重庆市场的华商集团黄马甲公司总经理张军民回忆说：“当时我们和张总签了军令状，但没想到重庆市场难度那么大。但‘军令’重于山，经过一番艰苦卓绝的奋战，我们实现了目标。”

张富汉的霸气，不仅体现在勇争第一上，还体现在敢为天下先上。1997年6月，张富汉入主《华商报》后，对《华商报》进行了改制，使之成为全国第一家完全市场化运作的都市报；2000年，又成立了集团，成为全国第一家都市报为主组建的传媒集团；跨地区办报更是全国第一家。

在采访中，我们感到，在华商，上到总裁、总编，下到记者、司机，上上下下对张富汉都充满了敬畏之心。行伍出身的张富汉特别强调“执行力”，他把军队的作风带到了华商，因此，早年有媒体称他是报业“司令”。

机遇是给能抓住它的人准备的

——智慧

张富汉的长相和他的性格一样，个性鲜明。超乎常人的大大的、亮亮的额头，是他最显著的特征。民间认为额头大是智慧的象征，不管这结论是否正确，但张富汉额头大，张富汉有大智慧，这倒是事实。

大家常说机遇是为有准备的人而来的，我认为机遇是给能抓住他的人准备的。张富汉在1997年，就机敏地抓住了机遇。在考察完《华西都市报》后，他认定都市报必须走市场化之路。他的改革方案在他当时任副总编的《三秦都市报》没能得到很好的实施，《三秦都市报》不光失去了发展的良机，也失去了张富汉这个难得的人才。

张富汉的智慧不仅体现在抓机遇上，还体现在他的超前思维上，陕西省新闻出版局报刊处处长王农对此赞叹不已。王农向记者介绍道：13年来，《华商报》发展的每一步，都走在了改革的最前沿：完全的市场化办报、采编经营两分开、全员聘用制、跨地域办报、跨出国门办报……他推出的这些改革举措，很多在当时都是超政策界限的，等他们做了一段时间后，才成为报业改革发展的方向。

对于成功，张富汉的总结是：不过是醒得早，跑得快。在这样轻描淡写的总结背后，我们隐约看到了张富汉那智慧的脑门在闪光。

多干少说——低调

在确定采访华商后，我们开始在网上和报刊上找资料，能找到的资料不多，在不多的资料里，报道华商业绩和张富汉本人的，少之又少。

“多年来，很多媒体要求采访，我们几乎是一律拒绝，尤其是张总。”华商董事会秘书习云龙对记者说。张富汉也极少参加论坛、评奖等活动。“闷头做事、不事张扬不仅是他在华商报的风格，在部队、在《陕西日报》、在《三秦都市报》，他也这样，他这人一贯就这风格。”一位熟悉他的老职工说。

低调不仅是张富汉的风格，也是整个华商的风格。我们此行，除了采访华商传媒集团领导，还从采编、经营、发行三个角度，分别采访了《华商报》总编辑鲍剑、《华商报》总经理王朝阳、黄马甲物流配送公司总经理张军民，他们都是集团的顶梁柱，都有很突出的业绩，但在接受采访时，一再表示不希望报道宣传。在采访中一直陪着我们的司机小张也说，“我们这儿的领导，风格很统一，都是实干家，都不张扬。”

不信春风唤不回——执着

陕西是经济小省，但却是文化大省。悠久厚重的文化沉淀，与黄河、黄土高原这样独特的自然环境相互作用，造就了陕西人独特的性格。作为陕西人的张艺谋这样评价：陕西人一根筋，执着。文化需要坚守和执着，尤其在急功近利、唯利是图之风日盛的现代。因此，陕西出文化名人，路遥、陈忠实、张艺谋、贾平凹，你看哪个不是“一根筋”？“一根筋”的性格，好的方面是执着，不好的方面是犟，认死理儿。张富汉正是陕西人执着性格的典型代表。当初他认准了都市报要发展必须走市场化之路这一“死理儿”，辞去了国家干部身份，把《华商报》作了彻底的市场化改造。在跨地域办报问题上，一方面是政策的阻力，另一方面是当地的排斥，还有本集团部分员工的不理解，这些都没有动摇他的决心。执着成就了他的事业，执着成就了他的梦想。

我们的明天在哪里——危机意识

张富汉的智慧、霸气、低调、执着之外，还有一个特点不能不说，那就是他的危机意识。负债起步时自不必说，成功后他时刻居安思危。经过8年奋战，《华商报》日发行量稳定在60万份左右，2004年广告收入达到4.8亿。在2005年全国晚报都市类报纸竞争力检测结果中，《华商报》在270多家报纸中位列第三。在这样的一个成功的时刻，2005年8月，在华商报业内部刊物《华商传媒》上，张富汉发表了《我们的明天在哪里》一文，他写道：“我们说，明天是美好的。但是我们首先必须明白明天在哪里？只有这样，明天是否美好才是有意义的。”张富汉让所有的员工思考这样的问题——我们的明天在哪里？全集团实现收入28.2亿的成果上，今年上半年营业收入、利润同比大幅增长。在7月下旬召开的2010年上半年绩效跟踪会上，面对这样的成果，张富汉仍然强调：“我们要始终保持危机感，把各项工作做细、做扎实，为集团目标的实现和事业新发展不懈努力。”

人强招怨，树大招风。誉满天下，谤亦生焉。在13年的奋斗历程中，关于张富汉的各种评论始终和他如影相随。张富汉一律不辩解、不回应。他习惯了用事实、用成果回答问题。他还习惯在烟雾中思考问题。张富汉的烟瘾很大，在采访中，他一支又一支地吸着烟，一支又一支。烟雾伴着他爽朗的笑声，在屋里盘旋、升腾。

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