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强制权

营销学术语

强制权是指渠道领袖拥有经济权力可迫使其他成员顺从。这种权力可能是负面的。强制权并不像其他类型的权力是基于互利的权力移转，渠道成员是因不想遭受到惩罚才顺从渠道领袖的要求。譬如，公司供应产品给像Wal-Mart 这种大零售商，一旦失去这个渠道将在经济上遭受重大损失，因此较愿顺服Wal- Mart的要求。

合法权是指渠道成员相信渠道领袖有权力去控制渠道。在公司型和契约型的垂直营销系统(VMS)中，这种权力最为明显，渠道领袖甚至可能拥有其他的渠道成员。
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