专卖店

零售业形态

专卖店（Exclusive Shop），也称专营店，是指专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业形态。

简介

专卖店也称为专营店，并不是有知名品牌的店面才称为专卖店。专卖店指的是专一经营某类行业相关的专营店。随着社会分工的细化，各个行业都有自己的专卖店，而且越来越细化。

各个行业中的专卖店，一方面满足社会需求，一方面也提升企业各自的品牌。更重要的是，专卖店可以为企业研发的最新产品，第一时间让客户知道。从产品销售直到售后服务，人们越来越习惯于专卖店中购物。

专卖店一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内；营业面积根据经营商品的特点而定；以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利；采取定价销售和开架面售；注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。零售店(retail store):通常指商家出售商品给消费者的经营场所，以小额出售或是单一个数售卖为主,区别于大宗货品的批发（wholesale）业务。

特征

专卖店具有如下特征：选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内；

营业面积以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利；

专卖店是品牌、形象、文化的窗口，有利于品牌的进一步提升；

能有效贯彻和执行文化及活动方针，有效提高集团的执行力，突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈；

专心专业、专卖一类产品或一个品牌，大大增强产品的终端销售能力，

更多的创造顾客购买一类产品或一个品牌的系列产品（专卖+优质产品+星级服务）的机会，提升产品的销量；

销售、

服务一体化，可创造稳定的忠诚的顾客消费群体；

易于及时向终端经销商和消费者提供该公司的产品信息，同时易于收集市场和渠道信息；

消费者到专卖店选购产品时，该品牌有百分之百的销售机会（店内无其他品牌），大大增加了产品的成交率；

商店的陈列、照明、包装、广告讲究；采取定价销售和开架面售；

营业面积根据经营商品的特点而定；

注重品牌名声，营业员具备丰富的商品知识，并提供专业知识性服务。

注意：专业店和专卖店可选择独体店或店中店形态；专卖店必须有品牌商品支撑；装修要别具一格。

意义

专卖店是公司品牌、形象、文化的窗口，有利于公司品牌的进一步提升；

能有效贯彻和执行公司文化及活动方针，有效提高集团的执行力，突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈；

专心专业、专卖公司品牌，大大增强公司产品的终端销售能力，　更多的创造顾客购买公司系列产品（专卖+优质产品+星级服务）的机会，提升公司产品的销量；

销售、服务一体化，可创造稳定的忠诚的公司顾客消费群体；

易于及时向终端经销商和消费者提供公司的产品信息，同时易于收集市场和渠道信息；

消费者到专卖店选购产品时，公司有百分之百的销售机会（店内无其他品牌），大大增加了公司产品的成交率；

装修

专卖店装修除了从整体方面统筹，还需要兼顾装修细节。

首先，在对专卖店店面进行装修设计时，一定要重视对店内灯光的设计装修工作。如果您的店面是服装店，那么如果使用不同的灯光，对衣服照出来的效果是有明显差距的。因此，您一定要选择最能够搭配衣服色彩的灯光进行设计工作。当然，对于不同的地方，也要选择不同的照明效果才可以，对一些重要的物品就应该加强照明，使之更加的耀眼。

另外，在对专卖店店面进行装修设计时，还要重视产品摆设的设计装修问题。对于不同的产品，一定要摆设在不同的地方，不能够将所有商品胡乱摆设，毫无顺序性，这样会让消费者一头盲目，分不清自己需要购买的商品的具体位置，从而影响销售业绩。当然，对于专卖店门口的设计，一定要保证宽敞，不要那么窄，让人感觉有拥挤压抑的感觉。

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