总收视点

媒体传送量的计量单位之一

总收视点（GRP-Gross Rating Point）：媒体传送量的计量单位之一，在一定期间内所有投放档次收视率的总合或到达率乘以平均接触率，也称为毛评点。

计算方法

广告收视率总和

节目收视率×广告插播次数

GRP=收视率×频次（广告次数）GRP=800 意味着在这个传播期内（一般是指一个月），目标市场看到广告的人次总共达到了800；如果北京有1000万人，那么就有8000万人次看到了广告；如果昆明有100万人，那么就有800万人次看到了广告。

GRP=R×F

（R：Reach，到达率，F：Frequency，接触频率）

注意事项

1.不同区域的GRP是不能相加的，因为它们代表不同的人次；

2.总收视点（毛评点）不关心重复，且可以超过100。GRP=100会代表着不同含义，因为1个人看到100次广告和100个人看到1次广告，GRP的数值是相同的。GRP的计算：如果我们投放北京二套BTV-2频道，20:00的电视剧前广告这个时段的收视率是15（100个人中有15个人收看）每天投放1次，一共投放30天（传播周期），总投放次是1次/天*30天=30次那么GRP=15*30=450但是一般来说广告的收视率＜节目收视率广告收视率=节目收视率×（0%---100%），一般广告收视率能达到80%，就非常地不错。经验数值是：广告收视率和广告时长有关，广告时间在3分钟以内，广告收视率在80%左右，5分钟则会下降到50%，8分钟则下降到20%以下；

制订媒介计划

我就不讲这么多理论了，直接进入制订计划的实际过程了。

媒介计划的核心要素：5W2H 下面以具体电视媒介计划为例，进行说明

1.Why

媒介目的：新品上市/配合公关/保持品牌可见度

媒介目标：GRP 800/月 1+ 到达率 50%

（目标一定要量化，否则没有实现的依据）

2.What

投放电视广告

3.When

投放时间：05.7.1-05.7.30，投放周期 30天

（主要根据品牌发展需要，或市场建设需要）

4.Where

投放区域：广州市

5.Who

目标受众定义：15-35，男

（月收入的定义其实没有意义，因为中国人接受调查的时候，很少人说真话，连年龄都是近似的，所以只有性别的定义才真正有意义）

6.How

这里将形成电视广告排期表（Cue表）的基础

频道选择：省网翡翠台、市网翡翠台（依据：收视份额，收视率，收视率如果没有数据，可以找电视台要，一般都会给的）

时段选择：18:00-22:00（一般选择晚间黄金时间段不会有太大问题，简单来讲，价格越高的时段一般就是较好的时段）

频次选择：3-7次（建议每天3次以上，一般不超过7次，视竞争情况而定）

位置选择：建议选择前三后三（不过要增加定位费，关系好可以不用，呵呵）

栏目选择/电视剧选择：（一般都选晚间电视剧较多，全中国没有什么象样的栏目）

星期选择：周一到周日，可以选择全部投放，也可以选择部分投放，一般来说，周六/周日白天收视率会高一些，晚间其实没有太大差别

控制指标：每周GRP/CPRP/Budget

7.HowMuch--Budget（预算）

原则：不允许超过预算上限一般在±5%之间

做好Cue，有了时段、折扣，自然预算就出来了

其他考核指标

除了是GRP，媒体广告的投放基本考核指标还包括CPRP，Reach，Frequency，CPM。

Reach& Frequency 表示的方法例如： 3+，50%意思是3个Frequency，50%的reach。Frequency的意思是你的targetconsumer看到次数，Reach指的是有多少比例的人是达到这个frequency的。比如说：5+，40%就是说在你播放广告的这段时间里有40%的人看到了5次你的广告。

Net Reach& Effective Reach NetReach就是指至少看过1次（包括1次和1次以上）的target consumer人数，比如说如果我和你都是targetconsumer，我看了1次，你看了10次，我们加起来的Net reach就是2。EffectiveReach是有效的reach，因为audience看广告，平均看多少次是能记住你的产品的（不同产品次数不同），一般是3次，那么Effectivereach就是指看了3次以上的人数是多少人。

CPRP Cost Per ReachPoint，就是我一共投了多少钱，除以多少GRP，计算每个GRP要用我多少钱

CPM: Cost per M（M是Mille的简称，Mille出自法语，意思为1000，众多外企都已M作为千的单位，M也同T，thousand一样，故有时也叫CPT，但是出于习惯还是以CPM为主）中文叫千人成本，这个不仅仅适用于Media，那些不能用CPRP表示的（如报纸，CCTV）都用这个来衡量。意思就是所有的人（不仅仅限于targetconsumer）里面，让每1000个人看到广告（1次或1次以上）要用多少钱。

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