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情感共鸣法

推销员激发受众群体达到促销的方法

情感共鸣法是利用推销人员面对面的有针对性的推广，以及在广告中利用情感型的创意和运用色彩、音乐及画面，激发受众的潜意识及情感共鸣，以达到促销的的。这种方法1.适用于消费品中的软性商品，如饮料、服装、小工艺品、化妆品及装饰品等。2.适用于情感型消费者，如女性消费者，少男少女类消费者等。3.适用于处于产品生命周期的饱和期和衰退期的产品。因为这类产品消费者已经非常了解，需要运用情感的刺激，以期他们继续保持对产品的忠诚和信心。

说理教育法是指通过介绍商品的原理、使用方法、功能效果等有关知识，使消费者认识到商品能给自己带来的利益，从而产生购买的欲望和动机。这种方法:1.适用于产品生命周期的投入期和成长期;2.适用于文化程度较高的理智型的消费者;3.适用于工业品。
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