房地产热销有绝招

2009年中国经济出版社出版的图书

《房地产热销有绝招》是2009年8月1日中国经济出版社出版的图书，作者是邓小华，李诚中。

必备人群

本书作为房地产企业内训的完整教材，帮助新人走进房地产的必备书籍。

本书作为房地产企业内训的完整教材，是对在房地产销售中每天都会遇到却又难以应对的问题，给予系统解决方案，完全量身定做，极具操作性，是房地产物业顾问、店长及主管、经理必备的实战宝典，更是馈赠员工的最佳礼物。全书每节分为六大部分，其中“销售情景”让人明白是什么；“常见应对”诊断分析为什么；“引导策略”教人应该怎么办；“术范例”授人以鱼；“方法技巧”授人以渔；“举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。读者每天只需花上几分钟，学会三五句销售妙语，每天多卖三五套房产，3天内成为销售高手，妙语连珠、业绩飙升

图书目录

1　寻机开场实战情景训练房地产销售业绩提升之道

销售情景1：顾客站在盘源架前说：“我随便看看”

销售情景2：顾客指着盘源纸问：“这套60㎡35万的房子是怎样的？”

销售情景3：顾客前来找您，说是王某某介绍来找您买房的

销售情景4：顾客打电话问：“你们那套80㎡40万元的房子是怎样的？”

销售情景5：为吸引客人您刊登了一套不存在的笋盘广告，顾客打电话咨询该盘情况

销售情景6：顾客问：“你们这里有没有xx花园，70㎡二居室房的房子”

销售情景7：与客户寒暄几句，突然不知说什么好

销售情景8：顾客告诉您在别的中介看了某套房子，问你们这里有没有该房源

销售情景9：如何争取独家委托

销售情景10：让业主不好拒绝的收匙妙招

2 客户需求挖掘实战情景训练销售情景11：全方面掌握顾客信息

销售情景12：顾客购房需求的鉴定

销售情景13：如何处理各种购房预算价位的需求

销售情景14：外墙破烂、天花板渗水，售1万元每平方米，顾客会买这样的房子吗

销售情景15：如何应对及引导各种购房需求动机

销售情景16：顾客看了很多房子都不满意

销售情景17：顾客问：“有小面积单位吗”

销售情景18：如何有效进行盘源配对

销售情景19：如何在闲聊中增强顾客的信心

3 带客看楼实战情景训练销售情景20：带客看楼前需做什么准备吗

销售情景21：看楼前如何打“预防针”

销售情景22：看楼前如何测试业主心态

销售情景23：到底先看最好的房子，还是最差的

销售情景24 带看楼盘中如何保持应变力

后记

作者简介

邓小华，奥锐管理顾问有限公司总经理，北京师范大学珠海分校不动产研究所副所长，中大职业技术培训学院特邀高级讲师，多家国内知名教育机构特聘资深顾问。邓先生作为资深门店管理顾问、销售训练专家、实战派地产专业人士，拥有地产从业经验10余年，著有地产畅销书《售罄》、《门店利器》，研究创立了“优势售楼法”。其常年辅导、顾问式服务过地产企业十余家。其精准的企业诊断技术，让这些企业迅速在市场中反败为胜。邓先生讲授的课程有：房地产销售技巧、房地产销售团队管理、房地产中介运营管理、团队建设等。

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