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折价券

给予使用产品人削减价格的券

折价券(tadein) 是一种给予使用产品人的削减价格。折价券给了营销经理一种不通过降低价目表价格来降低价格影响力的容易方法。合适的折价券交易在销售耐用品时是重要的。许多生产商和零售商通过分装在包装、邮件、印刷广告内或商店内的折价券提供折扣。通过现有的给零售商的折价券，消费者获得了低于价格清单的折扣。这在消费包装商品交易中是特别常见的。

简介
折价券是美国极为普遍的促销方式，最早的使用纪录是于1895年，由生产早餐谷类食品的C.W.Post公司开始。认为折价券是提供持有此券的消费者在购买特定产品时，享有折价券上所列的折扣优待。
折价券一般分为两种形式：一是针对消费者的折价券；二是针对经销商的折价券。在此我们仅讲讲针对消费者的折价券。
折价券和降价促销一样类似，但是两者之间仍然有差异：
降价促销为临时性购买，折价券促销则是计划性购买；
采用折价券促销方式时品牌形象的破坏较轻微；
折价券促销可藉“拉”消费者来“推”零售商。
功能
1、鼓励消费者续购。
2、有助于消费者的试用。
3、鼓励/改善铺货。
实施要点
1、折价券的设计。通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售感染力的文案诉求，以鼓励消费者使用，效果更佳。
2、选择好兑换率高的递送方式。包装内递送优于报纸六至十倍。
3、充分考虑折价券的到达率。
4、折价券的面值。通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
5、尽量避免误兑发生。为此应注意：
限制每次购物仅使用一张折价券，回收后，上交公司统一销毁；
折价券的价值不宜过高，以免不法份子伪造获利；
单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值；
折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑；
限制在某一特定商店或连锁店使用。
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