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招商三十六计

2010年人民邮电出版社出版的图书

《招商三十六计》是2010年人民邮电出版社出版的图书，作者是赵民。

内容简介
《招商三十六计:招商引资困局应对良策与细节》通过引用大量实际案例，并总结归纳提炼为三十六计，详细阐述了招商引资工作策略和方法。全书分为四大篇。“方针篇”是宏观方向，包括一些具有普适性的政策制定方法；“策略篇”和“运作篇”分别介绍招商工作的主要运作策略和实施细节；“机制篇”介绍的则是开展招商工作必要的制度保障和管理保障。各篇中，每计均引用3个实际案例作为佐证，共108个招商故事，并加以精彩的“正略钧策评价”，为各地在招商中遇到的困难和问题提供应对的良策。其中既有可以直接借鉴的方式，比如晋江市鼓励民营企业做强，上海安亭镇“腾笼换鸟”所采取的措施等；又有可作为启发和尝试的方法，比如睢宁县的招商宣传方式，张家港市快人一步的秘诀等；当然也有值得思考的“后事之师”，比如由竞争恶化导致的两地两败俱伤，等等。
《招商三十六计:招商引资困局应对良策与细节》适合各级政府的商务机构、招商引资机构、投资促进机构、对外经济贸易机构、发展与改革机构和经济协作机构的工作人员参考使用。
作者简介
赵民，正略钧策董事长，新华信创始人，正略钧策管理咨询创始人。著有《改造董事会》、《决战》、《坐地日行八万里》、《抢位》、《把激励搞对》和《竞争四力》等管理专著。
2004～2006年，当选为北京科技咨询业协会理事长，是中国咨询行业第一位民选的行业协会理事长。
2001年，被世界最大和最有影响力的企业家组织——瑞士达沃斯“世界经济论坛”评为100名“2001年全球未来领袖”之一，是第一位也是迄今为止唯一一位被“世界经济论坛”授予此荣誉的中国管理咨询专家。
洪军，正略钧策高级总监，东南大学博士。在城市和开发区发展战略、产业规划、区域营销、招商引资等领域具有丰富经验，为国内诸多政府机构和开发区提供咨询服务，擅长企业发展战略、人力资源、信息化等领域，多次领导世界500强企业、国内大型企业的战略规划、组织变革咨询项目，负责多个针对国有企业和上市公司的研究项目，并在核心专业期刊发表十多篇文章。
张骏阳，正略钧策研究员，华东师范大学MBA，曾担任外资、民营贸易公司的中高层管理职位，具有丰富的行业经验。在行业媒体发表多篇文章，现任正略钧策行业研究院研究员。
图书目录
第一篇 方针篇
第一计 知己知彼
故事一 知彼——看台商是如何选择投资地点的
故事二 知己——抚顺是如何让小产业影响世界的
故事三 知己知彼——只有几万平方公里的小国是如何引入芯片龙头的
第二计 宁缺毋滥
故事一 环境第一——为何腾冲的招商门槛挡不住投资
故事二 坚持定位——芜湖是如何发展第三产业的
故事三 “挑”商“选”资——淮阴是如何选择自己的发展之路的
第三计 量体裁衣
故事一 因地制宜——张家界市是如何把自己打造成“旅游天堂”的
故事二 “裁衣”误区——能穿的衣服也不一定适合自己
故事三 量身定做——广州是如何为光宝集团打造VIP待遇的
第四计 扬长避短
故事一 选对定位——无锡是如何成为明星级配角的
故事二 选对产业——保定是如何打造自己的长期优势的
故事三 选对资源——温州为何“对内开放”
第五计 投桃报李
故事一 请来“龙头”的价值——“西部鞋都”是如何诞生的
故事二 以服务为投入——长兴是如何从第十七名到第一名的
故事三 以诚意换回报——焦作为何如此吸引龙头企业
第六计 一诺千金
故事一 言出必行——“长虹的第一服务人”是如何做表率的
故事二 说到做到——小宿迁为何能招到大商家
故事三 食言而肥——某市招商服务局的人才风波
第七计 避实就虚
故事一 适时应变——N县是如何在土地价格“红线”规定下优惠招商的
故事二 通权达变——G市是如何满足外商特殊要求的
故事三 弯道加速——新余市是如何实现经济持续和节能降耗协调发展的
第八计 软硬兼施
故事一 高起点建投资环境——梅山岛上呈现出的大手笔
故事二 双管齐下——萧山是如何把自己打造成投资宝地的
故事三 着力治本——昆明市是如何当选“浙商最佳投资城市”的
第九计 防微杜渐
故事一 县长的一周和工作人员的一分钟——为什么某县招商功亏一篑
故事二 从重视战略到重视细节——点评中原某市的招商理念
故事三 对细节的高要求——为什么宿迁市的招商面貌能够改头换面
第二篇 策略篇
第十计 马首是瞻
故事一 牵动“龙头”——大连引发投资热潮
故事二 从无到强——宁波是如何打造电子信息产业集群的
故事三 品牌榜样的力量——宁乡县是如何挺进全国百强的
第十一计 筑巢引凤
故事一 从县情出发——庄浪县是如何“筑巢”的
故事二 实际的行动——峨眉山市是如何构建产业转移之“巢”的
故事三 敞开胸怀——广西是如何打造国际合作共赢平台的
第十二计 固本培源
故事一 帮助创业——金乡县是如何把小产品打造成大产业的
故事二 帮助成才——晋江是如何把打工老板培育成品牌老板的
故事三 制造首富——无锡是如何把尚德从零开始扶植起来的
第十三计 顺藤摸瓜
故事一 种子企业的作用——菏泽是如何在短短几年内形成医药产业集群的
故事二 花开两枝——济宁是如何实现跨产业发展的
故事三 步步深入——苏州是如何把台湾电子产业“连根拔起”的
……
第三篇 运作篇
第十六计 反客为主
第十七计 借鸡生蛋
第十八计 厚各薄发
第十九计 顾前启后
第二十计 有的放矢
第二十一计 身先士卒
第二十二计 项庄舞剑
第二十三计 顺水推舟
……
第四篇 机制篇
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