择业动机理论

美国心理学家佛发布的理论

美国心理学家佛隆（Victor.H.Vroom）通过对个体择业行为的研究认为，个体行为动机的强度取决于效价的大小和期望值的高低，动机强度与效价及期望值成正比，1964年在《工作和激励》一书中，他提出了解释员工行为激发程度的期望理论。期望理论的公式：

具体内容

佛隆将这一期望理论用来解释个人的职业选择行为，具体化为择业动机理论。该理论的应用，即个人如何进行职业选择，分两步走。

第一步，确定择业动机。

用公式表示为：择业动机=职业效价*职业概率。

式中，择业动机表明择业者对目标职业的追求程度，或者对某项职业选择意向的大小。

职业效价是指择业者对某项职业价值的评价，取决于：

（1）择业者的职业价值观；

（2）择业者对某项具体职业要求如兴趣、劳动条件、工资、职业声望等的评估。即：职业效价=职业价值观*职业要素评估。

职业概率是指择业者获得某项职业可能性的大小，通常主要决定于4个条件：

①某项职业的需求量。在其他条件一定的情况下，职业概率同职业需求量呈正相关。

②择业者的竞争能力，即择业者自身工作能力和求职就业能力，竞争力越强，获得职业的可能性越大。

③竞争系数是指谋求同一种职业的劳动者人数的多少。在其他条件一定的情况下，竞争系数越大，职业概率越小。

④其他随机因素。

因此，职业概率=职业需求量*竞争能力*竞争系数*随机性。择业动机公式表明，对择业者来讲，某项职业的效价越高，获取该项职业的可能性越大，择业者选择该项职业的意向或者倾向越大；反之，某项职业对择业者而言其效价越低，获得此项职业的可能性越小，择业者选择这项职业的倾向也就越小。

第二步，比较择业动机，确定选择的职业。

择业者对几种目标职业进行价值评估并获取该项职业可能性的评价，最后对几种择业动机进行横向比较。择业动机是对职业的全面评估，一般多以择业动机分值高的职业作为自己的选择结果。为加深对择业动机理论的理解，假设一个择业案例。在劳动者莱恩面前，有A与B两项职业，他对两项职业的效价和职业概率做了如表2—2所示的评估。可能性进行了评估，究竟选择唧页职业呢？对于莱恩来说，B项职、效价为60，高于A项职业(S0)，获取A职业的可能性大(职业概率0．8)，而欲谋取B项职业难度吵，需要付出较艰辛的努力(职业概率0．5)。经过计算，得出：

A职业择业动机=效价(A)·耻概率(A)即40—50×0.8；

B职业择业动机=效价(B)·职k概率(B)即30—60×0.5。

经过权衡，结果入职业掸业动t(40)大于B职业择业动机(30)，于是，莱恩倾向于选择职业A。

理论意义

佛隆的择业动机理论可以帮助求职者权衡各种动机的轻重缓急，反复比较利弊得失，评定其社会价值。帮助求职者确定主导择业动机，使之顺利地导向行为，这是职业指导咨询及职业指导教育的重要内容。

择业动机斗争与职业目标冲突在实际生活中，职业需要是多种多样的，并且处在不断地发展和变化过程中，因此，在同一时间内往往存在几种不同的择业动机，甚至是彼此冲突的动机，构成择业动机体系。在这个体系中，那种最强烈而稳定的择业动机称为优势择业动机或主导择业动机。一个人准备职业、选择与确定职业的过程都是由主导动机所支配的。各种择业动机之间存在矛盾。在职业定向过程中，是选择待遇高的职业，还是选择最能发挥自己特长的职业，只有通过动机斗争才能过渡到行为。

择业动机和职业目标是两个既有区别又有联系的概念。在简单情况下，二者常常是一致的。可能是奋斗的职业目标。在更多的情况下，择业动机和职业目标又是不一致的。同一择业动机，可以做出多种职业选择。职业目标是由择业动机产生的。在行为面前有目标吸引，在行为背后有动机驱策，因而使择业行为获得了极大的推动力。在职业目标之间也常存在矛盾和斗争，不及时解决职业目标冲突，往往会导致心理冲突。正确选择职业目标是解决冲突的途径。

职业目标的矛盾引起心理冲突有以下几种类型：第一、双趋式冲突。当一个人面临两个具有相同吸引力的职．业目标，但只能选择一个，又不知如何选择时，就出现了双趋式冲突。职业定向不确定，无兴趣中心的人，尤其容易发生这种现象。

在职业面前应做出何种选择必然会发生心理冲突。解决求职者职业目标冲突，首先要以树立正确的择业动机为基础。择业动机斗争常常是使人在不同职业目标之间游离的原因。其次，要帮助求职者，面对现实权衡利弊，分析自知识状况、能力水平、身体素质、目标远近以及其它主客观原因。不能好高骛远，要从实际出发考虑自己的职业理想和职业目标是否合乎实际。择业动机对人的择业行为概括地说有三种功能：一是始发功能。它能引发一个人产生某种择业行为。二是指向与选择功能。它使人的择业行为沿着特定的方向发展。三是强化和保持功能。良好的择业行为结果会使动机得到加强，不好的择业行为结果会使这种行为动机受到削弱以至不再出现。择业动机对择业行为的作用程度取决于动机的强度。但并不是动机越强烈择业行为效果就越好。

佛隆的择业动机理论发现动机水平过低，主体得不到足够的能量去从事应该进行的活动。当动机水平过高时，由于主体处于高度紧张状态，正常的认识和思维受到干扰，进而使行为效果受到影响。只有保持中等的动机水平，行为的有效性才最高。这时主体既得到了足够的行为动力，又能保持冷静的头脑和灵活的思维，使行为效果达到最佳。心理学家的研究发现，动机水平和行为效果的关系与活动的复杂程度有关。简单的活动常因动机水平的增强而提高行为效果，复杂的活动则随动机水平的增强而降低行为效果。个体择业动机的强度除了受个体职业需要的强度和动机性质影响外，还受行为目标的影响。动机引导行为指向目标，随着目标的实现，这种动机在动机结构中的强度就会不断减弱，其它动机就会不断加强，并逐渐成为左右人行为的主导动机。

职业需要有不同的层次，择业动机也有不同的水平，进而决定选择何种职业。一个为生理性职业需要所控制的人，他的择业动机是获得满足生理需要的物质。在职业选择上必然把待遇的高低作为选择职业的标准。生理需要一旦满足，择业动机会随之发生变化，随之而来的就是职业的再选择。各种不同水平的择业动机有各自不同的职业标准，认为只有同高尚的社会性职业需要相联系的高尚的社会性择业动机，才能推动人去选择那些最能实现自己价值的职业，从而找到最能发挥自己潜能的位置。择业动机还决定着一个人实现职业目标的方式和途径。选择什么方式和途径去实现自己的职业目标，是由择业动机的性质所决定的。决定实现个体职业目标的方法和途径，要对各种可能的方法途径进行比较，既要考虑主观必要性、又要考虑客观可能性；既要考虑最好效应的有效原则，又要考虑符合社会道德、法律规范，有计划地实现职业理想和目标。

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