整木家居

把家居装修所需木制产品组合在一起的中式装修

整木家居是一种把家居装修所需木制产品组合在一起的中式装修，产品消费定位为高端。

含义

整木家居就是为消费者和客户提供一整套家居实木制品的整体风格解决方案。

定位

产品定位：高端

高端（纯原木结构，橡胶木指接板贴木皮，进口三层板贴木皮结构，进口夹板贴木皮结构）

中端（国产夹板贴木皮、奥松板贴木皮，中纤板贴木皮）

低端（无）

消费定位：高端

别墅、豪宅、庄园、会所、高档消费场所、大型官方建筑装修、标志性高档场所、风格建筑装修，高档物业公司，高档样板房装修.

发展背景

整木家居在国内有相当长的历史，整木家居在中国的体现主要是中式装修，伴随着国内高档装修场所越来越多，风格也越来越接近国际时尚潮流，思想也越来越开放，消费层次及消费习惯也越来越与国际接轨，中国人从最早的用工人订做到现在的整木家装工厂化定制，表明了中国人的一个消费需求的提升，整木家装也是未来装修行业的一个趋势。

优势

效果上：大家在装修的时候都会有感觉，我们在市场上有很多的建材品牌，产品是比较单一的，可能这个产品有能表现某一种风格，但是很难跟其他产品配搭起来，不能够很好地形成一个系统的风格。这样装修下来的就感觉风格不协调，效果不完美，达不到自己所想要的效果和感觉。

购买上：不需要象以前一样，整个建材市场所有需要购买的产品店里面都要看一下，价格、品牌、产品效果、工艺、服务、环保安全都要做对比，整木家居就像一个建材超市，简单、便捷，自己想要什么效果，想要什么风格，想要什么档次都可以，一站式购齐，省时，省力，一站式解决整体家居问题。

服务上：以前橱柜有问题要找橱柜，木门有问题要找木门..等等服务都非常不方便，给自己的工作，生活造成很多麻烦，整木家居很好的解决了这个问题，一个电话搞定，售前、售中、售后都是配套服务，给自己省下很多时间和精力。

整木家居文化

定制家·一家一世界，一屋一定制

定制文化·独一无二

定制生活·慢生活

定制服务·圆梦

定制健康·住的安心

绿色环保家居是能够满足使用者的特定需求，有益于使用者的健康，没有对人体毒害和伤害的隐患，在生产设计过程中有严格的尺寸标准，按照人体工程学原理设计的家居用品。选择绿色定制家居用品不仅仅是在定制一种产品，更重要的是“定制健康”的理念。

定制未来·未来家居，现在定制

形势

整木家居是行业大势所趋，但是没有行业标准，行业对整木家居概念模糊，真正专业做订制产品的全国只有几家，还有几家只做国外市场及大型工程项目，整木家装品牌基本都是以前做木门、柜类、木地板、楼梯类、家具类等厂家来进行产品延伸后做的，质量有好有坏，另外整木家装对设计理念、工艺结构、配套技术上大多还不成熟，都在逐步改进中，整木家装厂家都在成长阶段，水平有高有低，随着工艺技术、品牌推进，将来一定会出现行业大品牌。

发展方向

一、创新营销模式

整体家居的运营模式在行业内备受推崇，一些定位于高端奢侈家装的企业把触角伸向原行业之外，将楼梯、家具、地板、门窗、衣柜等产品统一设计生产，产品陈列于同一店面，一起下单、制作、安装。同一公司、同一品牌，不仅产品风格一致、规格统一，而且“一站式”服务，让消费者能够体会到周到、放心。从市场反馈的情况来看，实行“家居产品”一条龙销售，比原来单店销售各种产品，出货量大有改观。

这种方式区别于“大排档”模式。企业尝试打破常规，让消费者在同一个经销店里就有一个形象的居室装修轮廓，从而有助于选择更适合自己的个性化产品。当然，企业实现“整体家居”并非只有多元化经营一条路。从短期来看，加强对消费潮流的精准把握，对新产品的研发相当重要，同时加强与相关企业合作是一个很好的途径，如加强团队交流、研发合作、联合营销等;从长期来看，进行适度的相关多元化经营，可以增强企业在“整体家居”发展潮流中的话语权。已经有建材家装、家具企业通过联盟、互动营销等手段，为多方的合作提供了营销创新。

二、坚持品牌道路

大多数家居企业已经认识到了品牌的重要性，但市场上的品牌仍然参差不齐。尤其是楼梯行业的品牌化远远落后于地板、家具、橱柜等行业，其品牌战略局限于行业内部，没有达到家喻户晓、深入人心的程度。这也造成楼梯品牌在市场上的认知度不高。

因此，在当前的市场环境下，包括楼梯在内的家居建材企业应当从产品质量、形象宣传、销售服务、企业文化建设等环节上加大工作力度，明确战略定位，制定合身的发展、营销策略，进一步扩大市场份额和社会影响力，打造行业强势品牌。

三、加强渠道建设

对于想要进一步做大做强的家居企业来说，要敢于投资渠道。有专家甚至认为，家居企业应以30%投入生产，70%投入渠道。不能简单地把产品推销给经销商，要实施多渠道的发展模式。在当今渠道为王的时代，只有先稳定渠道，企业才能够进一步深入发展。否则，就可能处于被动局面。

此外，一些家居卖场和厂家联合进行直销，打造仓储式家居直销卖场。欧华尚美、居库、祥和之家等企业打出“品牌工厂店”的旗号，“知名品牌、低租金、平价直销”成为最大卖点。这种直销模式已经在合肥、沈阳、杭州、广东等地陆续出现，并吸引了众多目光。预计下半年，将会有更多的直营卖场出现。

近两年的房地产调控使泛家居市场充满了悲观情绪的同时，厂商也面临了巨大的生存压力。然而，“冬天”只是一个小小的插曲，淘汰的是实力弱小又不善于变革的企业。经过市场洗牌后，有将近四分之一的中小企业已经被淘汰出局，相信剩下来的都是实力强者，这些企业应在5月之前就完成排兵布阵，抓住发展的良机。同时，经历过暂时的困境，也必将锻炼出一批反应灵敏、转型迅速、核心竞争力强的实力型企业，实现行业的又一次大发展。

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