有效供给

消费需求和消费能力相适应的供给

所谓有效供给是指与消费需求和消费能力相适应的供给，即产品的供需平衡。任何一种产品的市场均衡产量和价格都是由该产品的供给曲线和需求曲线的交点决定的。其需求曲线应与该产品消费方的边际效用曲线相一致，供给曲线应与该产品生产方的边际成本曲线相一致。这样，社会边际收益等于社会边际成本，帕累托最优得以实现。

主要类型

（一）私人产品的有效供给

假设社会上只有A和B两个人。此时某种产品的市场需求量就是AB人两人由于收入不同而产生的不同需求量的总和。这一需求曲线和由生产者边际成本决定的该产品的供给曲线相交的点就是市场均衡点。由于在私人产品条件下，不存在外部性现象，因此，消费者从该产品消费中所获得的边际效用也就是这一产品的社会边际收益，这样，在市场均衡点上社会边际收益等于个人边际收益总和，等于社会边际成本(MSR = MRi = MSC,i = 1)，实现了帕累托最优。

实现私人产品有效供给的关键是价格机制，是价格调节了私人产品的产量和消费者。

（二）公共产品的有效供给

图：公共产品的有效供给

公共产品的有效供给要复杂得多。如上图所示。

图中DA和DB线分别是个人力A与B对某公共产品的需求曲线，这一曲线与他们消费公共产品所得到的边际效用应该是一致的。

在私人产品的情况下，消费者可以通过调整自己的消费量来使自己的边际效用等于既定的市场价格。公共产品则不同，它一旦提供出来，任何人对它的消费量都是相同的，但是每个人从中所获得的边际效用却不尽相同。因此，愿意为此支付的价格（税收）也不相同。此时，全社会对该公共产品愿意支付的价格应由不同个人愿意支付的价格加总得到。这样该公共产品的市场需求曲线 DD就是每个人的需求曲线的垂直相加，即DD = DA + DB。

SS是与公共产品的边际成本相一致的供给曲线，它与DD的交点E决该公共产品的均衡产量。由于消费者的出价是与其消费公共产品所获得边际效用相一致的，所以所有消费者出价的总和就是其边际效用的总和，即社会边际收益。这样，在E点社会边际成本等于社会边际收益，实现了帕累托最优。即

但是，需要指出的是，这只是一种理想的状态。在实际生活中，由于人们往往倾向于隐瞒自己从公共产品消费中所得到的实际边际效用从而逃避应支付的价格（税收）涸此，能否使消费者愿意按照其真实的受益程度缴税是实现公共产品有效供给的关键。因为政府只有通过税收才能实现向公民提供公共产品。由此就产生了对公共产品有效供给的机制的分析。

基本内容

有效供给的内容有两方面，即产品的品种品质与产品的成本价格。所有供给如是有效供给，都会归结为其中一种或两种的综合。比如开发出具有新功能的产品，改进旧产品的性能品质，即是有效供给的表现。另外，我们将产品成本价格降低，也是有效供给的表现，因为价格下降可促进需求。好产品但价格太高，也会发生“过剩”，反之，坏产品但价格低，同样会发生过剩，这都是没有需求的表现，也是无效供给的表现。比如，有效治疗艾滋病的药物是好东西，许多人很想要，但如果价格太贵就无人能购买得起。这样，产品的使用价值虽然很高，但仍不算作有效供给。许多伪劣商品虽然价格便宜，但品质很差，甚至对人有害，这也不算有效供给。

有学者列举有效供给多方面内容，如胡培兆教授新著《有效供给论》就列举九种供给活动与行为：1.广告供给；2.推销供给；3.招徕供给；4.价格供给；5.产品供给；6.售后供给；7.信誉供给；8.安全供给；9.就业供给。不难看出，这都是围绕产品品种品质与价格两方面的供给活动。广告的基础是产品在品种品质或价格上有优势，否则广告就名不附实。同样，推销、招徕、价格、产品、售后服务、信誉、安全等，无不与产品品种品质及价格两方面直接相关并构成它们之成立的基础。就业供给也是产品供给的一个方面，因为就业的有效供给实际上是劳动力的有效供给；劳动力作为商品一方面要做到“品种品质”好，另一方面也要做到成本价格（工资）低，这样才保证劳动力具有更大的就业机会。

显然，这两方面有效供给可以并且必须内在地结合起来，即供给产品既好又廉价，即人们平常说的“价廉物美”。可能人们认为，商品既要好，又要价廉，那是不可能的，品质好的商品价格肯定贵。情况确实如此，因为品质好的东西需要耗费的人力物力更大，它自然包含更大成本价格。但人类科技的作用，在于以低廉代价制造尽可能好的物品。比如，通过人类科技发展进步，可以更低廉成本制造出更好的汽车、电脑等几乎所有产品。这正是人类生活水平得以提高进步的根本原因。

不足成因与对策

一、现阶段消费品市场有效供给不足的市场表现

1、消费品市场上的商品其价位与消费者的市场收入层次错位，对于每一个相应的消费者阶层来说，他们均不能很好地找到自己的消费均衡点，他们的购买力水平均难以完整实现。

从属于较低收入层次的城乡居民来看，相对于他们既定的购买力水平，则是高价位的商品与高价位的服务比较多。面对这种较高比例的高价位的市场商品供给，虽然其边际效用相对较高，但这一部分消费者还是不得不服从于其收入预算约束线，不得不考虑其有限购买力在商品之间的投向，不得不约束自己对于某一商品的需求总量，以获得效用的最大化。这种出自于理性的考虑与约束的结果，其市场总需求量呈现下降趋势，而投放于市场的消费品如果价格水平不下调，尽管它们的质量与其市场生命周期均被肯定，但其市场供给也就成为无效供给。从属于较高收入层次的白领阶层来说，相对于他们的既定的购买力水平而言，则是低价位的商品与较低价位的服务比较多。而在规范的市场经济社会里，商品的价位与商品的档次呈正比。购买力水平的明显超前的那一部分消费者自然要求其消费水平也要相应地超前于大众消费者。而此时的消费品市场中，相对于其既定的购买力水平而言，低价位的商品与服务比较多，其对于这一部分消费者的边际效用呈不断下降之趋势，使这一部分消费者往往失去购买欲望而持币待购。尽管它们的质量与其市场生命周期均被肯定，市场商品供给也会变成无效供给。

从另一方面分析，即使这时有一部分能够显示其身份、地位的高价位、高档次的商品与服务投放于市场供其选购，由于这一部分消费者仅占市场消费者总数的10%左右，其需求的绝对量毕竟有限，此时投放于市场的大部分消费品对于这一部分消费者而言也就形成了无效供给。而前一部分消费者与后一部分消费者其权数、比重之间的巨大差异自然就左右着消费品市场有效供给的巨大差异。再将两个收入层次的消费者结合在一起来分析，对于掌握有市场商品购买力绝大比重的少数消费者而言，由于这一消费者群其数量较少，其市场商品购买与消费需求数量毕竟只是占市场商品总需求的一小部分，其边际消费倾向小于低收入者，并且，这一个群体对于既定市场上现有的商品需求已经相对饱和，他们的更高层次的超前需求市场尚未完全出现，因而他们找不到新的消费热点，而不得不使自己手中握有的大部分购买力在其手中沉淀下来。而对于掌握有市场商品购买力较小比重的大多数消费者而言，由于这一消费者群其数量较多，其市场商品消费需求数量将占市场商品总需求的绝大部分，其边际消费倾向大于高收入者，可是，由于购买力结构的失衡，这一个群体对于既定市场上现有的商品需求不能实现，他们的更低层次的滞后的需求市场已经完全撤退，因而他们也找不到自己的消费热点，加之不可预期的支出将大大增加，而不得不使自己手中握有的购买力在其手中沉淀下来。这种沉淀并不是由于其他的低收入消费者没有市场购买欲望所致，而是由于低收入者没有购买力以及市场没有适应于这一低收入阶层需要的商品的缘故。当国民收入一定时，分配差距扩大到一定限度，购买力结构失衡，当市场供给结构与商品档次没有相应调整时，高收入者与低收入者均找不到消费热点，就可能使总消费水平下降，最终带来整个商品市场的低迷状态。

就2001年消费品市场的初步测算分析来看，在消费品市场供应的全部商品中，超过50%的商品为中档价位的商品，其需求收入弹性在0～1之间，超过30%的商品为高档价位的商品，其需求收入弹性大于1，只有不到20%的商品为低档价位的商品，其需求收入弹性为负值。而2001年由于住房、医疗等改革的推进，不可预期的支出比率呈快速上升趋势，这一事实使得消费者对这中高档价位商品的需求量就会逐渐减少，持续一段时间的结果，这一类高价位商品就会出现积压，就会成为无效供给。于是就出现了一种令人难以理解的怪现象，一方面是市场商品大量积压，另一方面则是城乡居民银行储蓄存款大量增加，无论政府怎么采用旨在刺激需求的货币政策与财政政策，其刺激作用都不明显。

2、消费品市场上一般商品多，名优品牌商品少，知名品牌商品更少。

在湖南省的消费品市场供应的全部商品中，根据我们所做的初步测算分析，属于国际知名品牌的商品不到1%，属于国家级品牌的商品不到5%，属于省级知名品牌的商品不到10%，其余的大多数商品为没有品牌效应的商品，有相当一部分商品甚至根本就是没有注册登记、没有品牌名称、没有质量检查合格证的“三无”商品。而在现代消费者的市场消费行为中，名优品牌往往代表着商品质量，往往是消费者身份与地位的象征，往往代表着消费新潮流，往往产生着消费的示范效应。在消费行为日趋个性化、情感化的今天，“三无产品”远离国内外大市场的真正需求，既体现不了身份与地位，更卖不起价，在产品更新换代的速率不断提高的今天，其边际效用急剧下降，往往造成大量积压、过剩，导致低水平的、结构上的相对饱和状态。

以湖南消费品市场为例，湖南工业产品的国内市场占有率仅为2.53%，在全国排第16位。在全部独立核算工业企业所分布的40个工业大类行业中，湖南仅有13 个行业的市场占有率达到应占份额（1/31），有2/3的行业低于应占份额，无一行业市场占有率超过10%（最高的烟草加工业也只有9.58%）。湖南工业商品本省平均市场占有率仅为15%左右，其中食品为10%，家电和塑料制品为5%，洗化用品与儿童用品为1%，服装为20%。在国内竞争尚且如此，加入 WTO后，随着国内竞争国际化、国际竞争国内化趋势的加剧，湖南工业产品将受到国内和国际的双向挤压，市场占有率面临进一步下降的危险。目前湖南省共有服装生产企业2000余家，年产服装2亿件/套，占国内总产量的2%，在国内位居13位左右，仅有“益鑫泰”、“中国虎”、两个品牌在国内略有名气，“超世 ”、“博雅”、“天剑”、“派力斯”、“风景”、“忘不了”、“圣得西”等少数几个品牌在省内略有一定知名度。而我省年服装消费约200亿元，自产服装总值约20亿元，全省服装在省内市场的占有率不到10%，市场份额90%被外来品牌所占领。不是名优产品、无知名品牌这一市场现实，使得众多的消费者尤其是哪些高于平均收入水平、领导消费新潮流的消费者感到这种商品不能给自己带来效用的最大化，对这种商品的边际需求下降，只好望商品而兴叹，也形成了消费品市场的有效供给不足甚至无效供给。

3、技术含量低、低附加值、失效、淘汰等市场生命周期处于衰退期的商品大量充斥市场，甚至库存大量积压；另有一部分商品甚至就是假冒伪劣产品，这种产品因其使用寿命大打折扣而不被理智的消费者接受，其市场供给也就形成无效供给。而技术含量高、高附加值、时令、抢手等市场生命周期处于旺盛期的商品市场供应不足，不得不严重依赖于进口。

1999年底，我国各种商品的社会库存已经达1万亿元左右，而1999年底，我国还从国外进口各种商品折合人民币1.2万亿元左右。例如，我国的钢产量早已突破了1亿吨，雄居世界第一。但令人尴尬的是，在这1亿多吨钢多有积压的同时，我国每年还要进口1320多万吨高档优质钢材。我国的冷轧薄板的自给率约为65%，冷轧硅钢片为37.5%，不锈钢板仅为15%。一方面，我国的低纱纺织品大量积压，另一方面，我国每年要花60多亿美元进口高档面料。我国的化纤原料的50%、橡胶的20%、塑料的50%都依赖于进口。也可能有人因此认为：技术含量低的商品、市场生命周期处于衰退期的商品，由于其市场价格也低，正好适应低收入水平的消费者的购买需求，不应将其列为无效供给之列。可是，低收入水平的消费者同样普遍具有求名、求新的购买心理，只是因为目前的购买力水平暂低下而作罢：他们或者在努力地设法提高自己的购买力而加入上一层次的消费者群进行同样等级的消费，或者在等待着市场商品因技术进步而导致的精神损耗的到来而提升自己的消费等级；这种消费心理指导的结果，便是对于技术含量低的商品、市场生命周期处于衰退期的商品的边际需求同样也呈现下降趋势，致使这一部分商品整体上也呈现无效供给趋势。

4、由于城乡经济发展二元化的趋势缘故，相对于农村地区的消费者而言，其一是有一部分产品的技术含量太超前，明显超越了消费者目前的知识水平，使众多的消费者失去购买欲望而难以接受。例如家用电脑，从理论上分析，因其与提高居民生活质量紧密相关，其销售价格也在居民的承受能力之内，应当在短期内迅速地普及开来。但就目前我国绝大多数农村消费者而言，对于其硬件和软件知识均远远不够，因而家用电脑进入中国家庭的速度远远低于其产品更新换代的速度。其二是有的产品对消费环境的要求较高，而消费者受到目前消费环境的局限，即使目前具有购买力也无法享受。例如在我国的农村地区，现代商品消费所必须依赖水、电、路、气等的消费设施、消费条件等要么就是短缺，要么就是奇高订价，农村居民难以承受，使得一部分商品特别是电器商品进入农民家庭的速度至少落后城镇居民家庭达10年之久。又如在城镇地区，众多的消费者难以接受、无法享受的结果是这些商品不能形成有效供给。

市场原因

现阶段消费品市场有效供给不足有多方面的原因。如果仅从市场原因来分析，主要有以下几个方面：

1、消费品生产的市场定位出现误差。

由于现阶段我国不少的企业在体制与生产机制没有彻底转变，企业的消费品生产或者没有定位，其生产活动的组织仅仅瞄准政府指令，或者盲目地模仿别人——在产品设计上内地模仿沿海，沿海模仿港台，不能表现自己的特色与风格，不能摆脱传统的大而全、小而全的封闭生产模式，所生产的消费品在质量定位、功能定位、体积定位、特色定位、价格定位、造形定位、用途定位以及使用者类型定位方面均与目标市场的需求不相吻合，导致产品投放市场形成无效需求。

2、消费品的生产技术含量较低。

与发达国家相比，我国民族企业普遍存在技术与装备水平落后、产品竞争力差的状况。导致这种状况是由于我国民族企业科技创新能力和新产品开发能力十分有限。以湖南省为例，1998年全省703个大中型工业企业创办的科技机构仅有347个，许多大中型企业没有设立科研开发机构。1998年全省技术进步对经济增长的贡献率为39%，不仅低于发达国家50%—70%的水平，也低于发展中国家40%左右的水平。国有企业技术进步动力不足，资金短缺，人才缺乏，技术进步创新体系还未形成。1998年全省703个大中型工业企业中，企业创办的科技机构仅有 347个，许多大中型企业没有设立科研开发机构。1998年我省技术进步对经济增长的贡献率为39%，不仅低于发达国家50—70%的水平，也低于发展中国家40%左右的水平。由于科技进步滞后，新产品开发严重滞后，严重落后于市场消费者的消费需求，加之入世后对外开放的力度不断加大，有效需求大量“渗漏 ”到国外，原本可以转化为国内市场、落在国内产品上的有效需求骤然减少。这就势必减少国内产品的有效需求下降和市场实现程度的下降。

3、消费品的市场营销能力较低。

长期以来的小商品经济与卖方市场格局，使我国的消费品生产企业等客上门的观念并没有根除，消费品生产企业并没有学会建立起完整的市场调查、目标市场选择、市场定位、产品开发、市场开拓、宣传促销的完整流程。品牌意识淡薄，忽视品牌的宣传与包装，尤其是在打造品牌与构筑网络上欠缺很大。

4、对外开放战略实施与我国民族工业成长速度不同步所形成的冲击。

随着加快社会主义市场经济体制建设而带来的对外开放战略实施，一方面，弥补了中国商品市场的有效供给，满足了中国消费者的市场多层次的需求，但在另一方面，也给尚处于弱劣阶段的中国民族工商业带来了强大的冲击，中国的民族工业在走入市场经济轨道中就婉如襁褓中的婴儿，不知如何去面对市场，研究消费者的现实与潜在需求，并根据消费者的现实与潜在需求去组织商品生产，形成市场有效供给。但是，已经开放了的市场却在相当大的程度上开拓了中国消费者的消费视野，他们在逐渐接受西方市场经济国家技术与质量相对较为优异的商品同时，也逐渐远离了从总体上看技术与质量相对低一档次的民族工业产品，而当国内企业的产品技术改造、营销与管理不能跟上来时，其提供给市场的商品极有可能形成无效供给。

市场思考

校正有效供给不足是一个系统工程。其根本途径是深化改革，校正企业运行机制，转变政府职能，真正建立起以市场为中心的资源配置体制。具体来说，就是要充分运用入世之后给企业带来的压力与动力，加快现代企业制度的建设，实现企业的制度创新；加快企业的技术进步，以经效率换取效益，进而实现技术创新；强化企业管理的基础工作，杜绝企业营运中的跑、冒、滴、漏现象，进而实现管理创新。

1、努力引导企业准确地做好市场定位。

市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。其实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。努力引导企业准确地做好市场定位就要求企业做好以下几个方面的工作：第一，努力引导企业深入了解目标消费者对市场消费品的最大偏好和愿望以及他们对消费品优劣的评价标准是什么；第二，努力引导企业认真研究、找准本企业在目标市场的潜在竞争优势，进行恰当的市场定位。找准竞争优势可以从企业的资源优势中去找，可以从消费者的诉求中去找。正确的做法是从消费者的诉求中去找，在此基础上结合企业的实际进行定位，做出产品的特色。第三，进行理念包装，并把企业的定位观念准确地传播给潜在的购买者。

2、努力提高企业生产的技术含量。

要应对我国生产力发展水平多层次性这一现实，加快高新技术项目的引进：加快实用新型技术的引进：在较短的时间内努力提高企业生产的技术含量。在操作中，一是要加快高新科技工业园的建设步伐，形成区域经济的技术进步亮点。在工业园中引导企业形成一定的集中度与规模经济程度。形成较好的筹资能力与承担风险的能力。二是要加大国内企业与外资企业的技术嫁接。加大中外企业合资与合作的力度，以此引进外资企业的先进技术，实现后发优势。三是构筑富于竞争的市场结构来推动企业的技术进步。完全竞争的市场结构比完全垄断的市场结构有更强的发明和创新动力。为此，要强化国家的法律约束和政策指导。包括制定反垄断政策，进一步改革价格制度和价格体系，加强企业自身的经责任和经济利益，进一步完善税收制度及深化其他方面的改革。

3、大力推进名牌战略，激活市场需求。

名牌作为一种无形资产，是企业资产的重要组成部分。例如：2001年，“红塔山”品牌价值为460亿人民币，连续7年位居我国价值最高品牌之首。名牌战略与品牌战略的区别在：一是目标不同。品牌战略的目标在于提高产品的知名度，而名牌战略的目标则是在于提高产品长时期的市场占有率。虽然高知晓度有可能带来市场占有率的提高，但长期的较高市场占有率绝不是仅有高的知晓度就能达到，更重要的在于产品质量与服务。二是手段不同。实施品牌战略的手段一般多倚重于促销手段，营销实践中常常表现为花巨资悬赏品牌创意，花巨资在媒体上做品牌广告，花巨资建立品牌销营渠道与促销队伍，花巨资为品牌进行艺术与商业包装。而实施名牌战略的手段则要宽泛得多，不令倚重于促销手段，而且更倚重全面质量管理，强化产品销售服务。三是层次不同。品牌战略是商品经济发展的低级阶段的要求，是在产品生产基础上进一步发展和壮大的。而名牌战略则是现代商品经济发展的要求，是在品牌战略基础上的进一步发展和壮大。推进名牌战略特别要抓好品牌质量、品牌服务、品牌包装、品牌宣传这些关键环节。要严格执行IS09000系列标准，实施全面质量管理；强化品牌的系列服务与宣传工作，以名牌战略激活市场需求。

4、努力降低企业的营运经营成本。

尤其是要努力降低企业的流通成本。除了加强企业的生产管理、降低单个企业的生产成本以外，当前尤其要加大经济环境的治理，打击“索、拿、卡、要”，打击垄断资本，努力营造完全竞争市场环境，提升经济肌体的活力，在降低成本的基础上增加市场有效供给。

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