权力动机

社会心理学术语

权力动机是社会心理学中的术语，与亲和动机、成就动机同属于社会动机的类型。

上级概念

权力

不同于政治学、哲学、管理学等领域的概念，这里所说的权力是指个人或群体贯彻自身意志、控制或影响他人行动的能力。它包含有强制的因素，在个人或集体之间发生利益或价值冲突的情况下，有权力者可以牺牲对方的利益和价值，达到自身的目的。这种强制不一定是强迫与暴力，还包括对经济、人力、消息等资源的垄断。

社会动机

社会动机( social motivation)就是以人的社会文化需要为基础，在社会生活环境中通过学习和经验而获得的。它是直接推动个体活动达到一定目的的内部动力、内部刺激，是个人行为的直接原因。社会动机推动人们努力学习和工作，积极与他人交往，获得社会和他人的赞许性评价等，社会动机既可用来描述个体的社会行为，也可用来解释个体的社会行为。具体而言，社会动机对个体行为具有激发作用，它能引起并推动个体的活动；同时，社会动机对个体行为又具有维持和导向功能，使个体在一定时间内能够坚持某项活动，并促进个体活动向预定的目标前进，实现个体心理与行为的协调。

相关理论

麦克利兰需要理论

该理论是由美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰(David C. Mc Clelland)提出的，他从20世纪40年代开始对人的需要和动机进行研究，提出了著名的“三种需要理论”，并得出了一系列重要的研究结论。

麦克利兰提出了三种需要理论，他认为个体在工作情境中有三种重要的动机或需要：

1.成就需要(Need for Achievement)：争取成功、希望做得最好的需要。具有高成就动机的人，一般设置中等程度的目标，并具有冒险精神，而且更希望有行为绩效的反馈。例如，具有高成就动机的购买代理商可能会花相当多的时间和精力设法降低购买品价格，而成就动机较低的代理商通常只是被动接受货品出售方的标准报价。

2.权力需要(Need for Power)：影响或控制他人且不受他人控制的需要。麦克利兰发现，凡是对工作成就动机高的人均无领袖欲。换言之，成就需要和权力需要是彼此不同的两种需要。研究发现，凡是对社会事务有浓厚兴趣的人，其行为背后均存在强烈的权力动机。权力动机有两种类型：个人化权力动机与社会化权力动机。前者出于为己之目的，后者出于为人或为公之目的。麦克利兰认为，权力可以朝着两个方向发展：一是负面方向，强调支配和服从；二是正面方向，强调劝说和激励。

3.亲和需要( Need for Affiliation)：建立友好亲密的人际关系的需要。获得别人的关心，获得友谊、爱情，获得别人的支持、认可与合作，均可视为亲和需要。亲和需要很大程度上是经由学习形成的：个人目标实现遇到困难时，学到求人帮助；遇到危险情境时，学到求人保护；对事物不了解时，学到求人指导。具有高亲和动机的人，特别关心人际关系的质量，友谊和人际关系往往先于完成某项任务或取得某项成就。

【范例】

一些研究人员对麦克利兰的理论作了实证调查，其中一项研究发现，具有高成就动机的男性更多地购买诸如滑冰器具、游艇之类的室外运动产品，具有高成就动机的女性更多地购买镇痛片、口腔清洗剂等产品。还有一些研究发现，高成就动机的男性喜欢从专卖店购买服装；高成就动机者更多地购买室外运动产品，较少购买流行与新潮服装，对高档、豪华轿车则不以为然；成就动机居于中游水平的人中，抽烟者的比例很高。另外，女性高、低成就动机者在某些产品的购买时机上存在明显差别。

【评点】

麦克利兰的需要理论在企业管理中很有应用价值：(1)在人员的选拔和安置上，测量和评点一个人动机体系的特征对于如何分派工作和安排职位有重要的意义。(2)由于具有不同需要的人需要不同的激励方式，了解员工的需要与动机有利于建立合理激励机制。(3)麦克利兰认为动机是可以训练和激发的，因此可以训练和提高员工的成就动机，以提高生产率。

实验研究

约瑟夫·洛维奇的研究和著作为当代权力动机研究提供了方向，他在1957年设计了一种权力动机测试法，对两组大学生进行比较研究，其中一组被试由竞选学生管理职位的学生组成，另一组是与管理无关的学生。实验者向每一位学生展示标准主题统觉测验图（TAT），要求他们根据图片写下他们的想象故事，然后根据已经建立的记分制对每位学生在故事中体现的不同程度的权力动机进行量化并加以比较。结果发现参加竞选的学生组有65%获得高分，与选举无关的学生中只有26%获得高分。通过观察研究对象的其它特征，可以进一步证实实验的结果。经观察发现，权力得高分的学生在班上更喜欢辩论，总是企图说服别人同意他们的观点，更喜欢选择那些自己能担任领导的职业，在社会价值或人道主义问题上的得分较低。由此，维洛夫发现了权利动机的存在和可测性。

形成因素

社会控制的需求

个体对他人和周围环境的控制水平越高，个体的优势越大，而社会生活中的优势地位会使个体具有安全感，能让他们取得更多的生存和发展的资源。

对无能的恐惧

无能会让人处于不利地位，会引起自卑感，自卑感又会促使个体设法去获得补偿，而对补偿的诉求往往走向偏执，导致个体对极端权力和地位的追求。

在探讨权力动机之前，先分析一个概念，这就是权力与权利之间的差别。其实后面的字已经将其性质决定了。权力，展现的是力量于控制能力。而权利是有权享有相应的应该具备的利益。而权力是欲望的转化物，有着非常明显的主观意愿的表达。权力动机是产生其相应行为的主观因素，同时其也是在此过程之中能够体现出多样化的选择。

该怎么进行判断呢？心理咨询师非常有必要研究权力动力，因为它是从深层次的领域中激发人们内心的心理活动。与此同时，也是非常有必要要研究权力动机产生的因素，因为这是权力动机引发的根源性体现。所以可以通过这样的方式进行具体化的分析，引起权力动机的因素主要体现在以下两个方面：首先是表现在对社会控制的需求和渴望，其次是表现在对自身的无能恐惧。其实每个人生活观念中，均有最高境界和最低境界，上面分析的两个原因，正好映衬了权力动机产生的两个因素，所以是非常具备指导性意义的。

其实对于一个人来讲，对于社会有很强的控制欲望，这个可能性不是非常大的。主要还是体现在对于自身无能的一种恐惧的感觉。而心理咨询师正是通过这样的了解进行全方位的分析，进而可以很好的解决当事人的心理困惑，本身恐惧就是一种很差的负面心理状态，会直接的影响人们的日常生活。

应用

具有权力动机的人希望制造对组织的影响，并且愿意为此承担风险。一旦得到了这一权力，他们可能会建设性或破坏性地使用它。

如果权力驱动的人其驱力是为了获得职位权力，而不是个人权力，他们会成为优秀的管理者。职位权力是为了整个组织的好处而影响他人行为的需要。具有这种需要的人通过正常手段获取权力，通过成功的表现提升到管理职位。于是，他们也就能够得到别人的认可。但是，如果员工的驱力是个人权力，这个人往往就会成为不成功的管理者。

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