李明利

北京方圆品牌营销机构董事长

李明利，北京方圆品牌营销机构董事长，我国著名的品牌战略专家，中国农业品牌营销第一人。

个人介绍

主要从事农业产业、品牌化建设，关注领域：农业及深加工品牌营销、出口转内销、区域品牌扩张、新产品推广、老字号营销等，以及水产、肉制品、茶叶、饮料、罐头等行业，擅长针对企业品牌管理现状，帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。先后服务过中粮集团、美国百事、娃哈哈、中山水出、今麦郎、汇源、万兴、御食园、湖南克明、稻香村、金路易等数百家企业的全案营销服务。

主要品牌思想

1、产业链营销。

2、品牌作局战略模型。

3、聚点模型。

4、本位营销理论。

5、品牌扩张理论。

6、品牌营销5+2工程。

7、长板营销理论。

8、想象力营销理论。

9、病毒式传播理论。

等等理论，已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点，也被大家誉为非传统品牌营销策划人。

专注领域

1、农业领域。

东兴源案例。大姜的出口基地，中国的生姜之乡——莱芜，有着丰富的资源，孕育出了一批优秀的出口企业，东兴源作为寿司姜片的核心出口企业，占领了日本、韩国、欧美等市场的主流，立足大姜产业，做足深加工产品，立志要把好东西摆到中国老百姓的餐桌。方圆团队深入研究，查阅大量资料，考察国内外市场，挖掘大姜功能，嫁接日本餐饮概念，对接饮食文化，定位“中国食用养生必备元素”，推出全新品牌和全新产品——姜莱头道菜，食用养生正成新时尚。

2、食品领域。

中粮。中粮集团，因产业链营销与方圆结缘，已成方圆产业链营销的创新实践者。娃哈哈集团、华龙集团、克明面业、全胜米业、金路易等近百家食品企业。

3、老字号领域。

御食园，犹如困兽的特产企业，最需要的就是破壳而出。作为北京特产行业的老大，御食园在破壳而出，走向全国的关键时刻选择了方圆团队，此次并非是御食园第一次聘请外脑，但这次却是让御食园最信服外脑的第一次。立足北京特产，跳出北京特产，定位正宗皇家休闲小吃，嫁接宫廷文化，作局休闲小吃新品类，打破地方特产走不出去的怪圈。

4、出口企业领域。

中山水出，中国出口100强企业、年出口额5.8亿美元。曾属于中粮集团，后改制为股份公司。旗下水产品为主打产业，草鱼、胖头鱼两大产品系，分别占据香港的50% 、澳门的80%市场份额，胡主席曾亲自考察指导企业。由于种种原因，国内市场被列入战略重点。把中山作为“试验田”，已取得显著成效。为了更快、更稳的进军全国市场，成为中国水产品第一品牌，经过慎重选择，最终把合作之手伸北京方圆品牌营销机构，双方正开足马力，使向目标。

服务板块

1、企业新项目市场运作。

2、提升企业利润。

3、企业招商策划。

4、企业走出区域成为全国品牌。

5、摆脱竞品纠缠，开创蓝海。

6、明晰企业战略，健康发展。

7、品牌定位及形象提升。

8、产品买点及包装设计。

经典语录

没有品牌，就没法活。

乌龟和兔子赛跑，只要先把兔子引到水里，乌龟也能赢。

找到蓝海未必生，投身红海未必死，关键看自己的水性如何？

不务实，没有经营基础；不务虚，没有经营高度。虚实结合才能永续经营。

企业家不应该是政治家，当一个企业家成为政治家的时候，这个企业离出局就不远了。

有两种企业最需要请顾问：1、在行业很久了认为自己什么都懂的人；2、刚刚入行对规则什么都不知道的人。

战略就是把复杂的事情简单化，把简单的事情复杂化。

在企业发展过程中，少走弯路就是进步。

无法执行和缺少层次感的不是战略，是白日梦。

遵守规则成其在，破坏规则成其大，创造规则成其强。

包装的好坏不在于它的艺术欣赏价值。而在于能否符合产品气质的同时更贴近消费者的钱包。

小品牌依附于产品，大品牌产品依附于品牌。

丑小鸭也许就是明天的白天鹅，品牌只有完整与否的差别，没有大小的区分。

老板要想办法把不是家族的企业变成家族企业，把是家族的企业变成非家族企业。

别让制度伤了兄弟，也别让兄弟坏了制度。

管理就是让泥归泥，水归水，钢筋归钢筋，然后在其彼此独立又互相联系的情况下铸成想要的高楼。

先栽梧桐树，再引金凤凰。永远不要期望拿外来资金去种梧桐树。

消费者是善变的，需求在于引导和发掘。企业的长久之计在于把消费需求引导到自己的特色优势上来。

消费者在意价格，更在意价值。当价格不占优势时，就在价值上压倒他。

地皮升值快，消费者的心智资源升值更快。

把消费者当上帝的企业可以活十年，把消费者当老婆的企业可以活100年。

招商成功的关键在于项目基础。即使亲兄弟，一个肯定不赚钱的项目，他也不会理会。

样板市场建设要慢，暴露的问题越多越好；全国市场运作要快，用最快的速度抢占先机。

终端是完成马拉松的最后冲刺，是水烧到99摄氏度只差的那一度，所以怎么重视都不为过。

对于好产品，为其争取一个与顾客胸部等高的货架位置往往比在旁边站一个促销员更管用。

制胜之道，不是屈敌之兵，而在于化敌为友。

危机，你可以喜欢它，也可以憎恨他，唯独不可以忽视它。

资源整合说白了就是：借别人的鸡，下自己的蛋。

品牌不是靠钱砸出来的，而是消费者对企业认可的符号。

消费需求就像天，很快就会变，企业优势如同地，不能轻易动，最好的产品价值就是企业一定要立足企业优势，对接消费需求，而不能只顾跟着消费者走。

小企业要有大战略，大企业要讲小细节。

企业小，并不可怕，可怕的是没有特色。

定位是品牌生存之基，扩张是品牌长青之道

没有低利润行业，只有低利润企业

企业小不可怕，可怕的是不会借力。

如果说企业有成功的捷径，那就是站在成功企业的肩膀上。

企业竞争力，不是取决于自己有多强大，而是取决于竞争对手。

产品永远是最好的营销武器，好的产品一定是让消费者有“念想”了。

人物事迹

见李明利越早，弯路走得越少

“请顾问一定要找对人”，这有很多企业找顾问之前的顾虑，也有请顾问之后的感触。以前企业请顾问，习惯于找奥美、沃顿等国外广告公司，但由于东西方文化的差异，再好的策略方案落实到执行后，企业只能独自转化，摸着石头过河，以致走了很多弯路；另一方面，由于近几年国内顾问咨询行业的兴起，众多顾问公司也是让企业挑花了眼，企业自然不知道该找谁。

而在咨询界广为流传的一句话，“见李明利越早，弯路走得越少！”似乎让众多的企业在纷繁的选择中终于找到了一条清晰的方向。

李明利（中国农业品牌建设专家），何许人？凭什么可以有如此担当？

李明利（中国农业品牌建设专家），北京方圆品牌营销机构的董事长兼总经理。让他享有如此盛誉的原因，还是用企业或者说他的客户对他的评价来回答吧。

一个高瞻远瞩的战略家。

有位美国的管理大师说过，战略家要像鹰一样高瞻远瞩。李明利的过人智慧就在于他总是走在时代的前列，无论是对自己的定位还是客户。

在中国的咨询行业正在盲目崇拜西方理论，同行们热衷于获利丰厚的金融、化妆、保险行业服务时，正是在李明利的推动和引领下，本位主义、产业链营销、品牌作局、聚点模型等有着中国特色的实战营销方法和理论从无到有应运而生，农业品牌、农产品营销、农业龙头这些被人遗忘的珍珠重新散发出了光芒，并逐步形成了中国品牌营销市场的高潮。可以说，如今的“农业龙头热”和“农企品牌热”都和李明利的努力和引领分不开。

这种高瞻远瞩同样体现在对待客户上。企业的成长过程是不断面临选择并做出选择的过程。企业每时每刻都处在众多的十字路口面前，只是走每一条路的最终结果却大相径庭。其实每个企业所面临的生死抉择是一样多的，只不过成功企业正确的选择多一些，所以也走得远一些。中国的农业企业现在就面临着“不断选择”的阶段，失败的企业是在重大抉择面前选错了道路，而永远做不大的企业是不敢做出选择的结果。李明利就是凭借他那鹰一样的战略眼光，帮助众多企业大胆决策，最终找到了一条适合自己的道路。

一个充满想象力的策划家。

策划是李明利的本行，也是李明利的最爱。在李明利看来，策划家的灵魂——在于想象力。策划家要不断地通过想象力，从没有“市”的地方“造市”，从没有“路”的地方“开路”。

中国的市场不断成熟，农产品也正在逐渐脱离初级市场，消费者的需求被最大化的满足，市场呈现出多元化的细分趋势。一味的抄袭模仿，或延续老路，只会落后挨打；唯有主动进攻，才有可能获得胜利。正和奇胜，靠的不仅仅是人力、物力、财力，更是想象力和创造力的相得益彰。

李明利（中国农业品牌建设专家）曾经说过，统治世界的是想象力，策划人员要用他的想象力产生动力，产生市场效益。但同时还要有能力掌控想象力。想象力不是随意的天马行空，策划人员所产生的每一个观念，每一个灵感，甚至每一笔每一画，既不能是脱离实际的空穴来风，又将使他所决定必须传达的理念、主张更生动、更准确、更有说服力。

当李明利让中粮的方便菜可以和“工夫”产生联系，传统的水果罐头可以用便捷的PET口杯装盛的时候，这种想象力才真正具备了可以让老虎飞起来的力量。

一个不辞辛苦的实干家。

咨询公司有个潜规则，公司掌舵人一旦成名后，接受各类采访、出席各种公众场合，时而嘉宾时而评委，为了增加关注度和曝光率忙的不可开交，俨然一副明星风范、企业形象代言人的架势。

李明利是北京方圆的董事长兼总经理。且不说他应该遵守这种潜规则，单是说坐到这个位置上就无需再奔波劳碌了。可李明利不。

在方圆，任何项目的进入，都是需要李明利亲自把关的，和企业高层沟通、到企业考察、对项目进行市场预估，都必须经过李明利的多方考察后才能决定是否合作。李明利是把这种合作看得重于山的，虽然辛苦一些，却让事情多了进展顺利的保证。

业精于勤荒于嬉，李明利常把市场一线比作创作的源泉，离了它，再好的灵感也会失去依托，创作也会日益枯竭。所以，在方圆也很少能够看到李明利的身影，他要么在企业，要么就在市场。

有人说，方圆现在在咨询界已经赫赫有名，李明利也已经是一个响当当的金字招牌，还那么辛苦干什么？

李明利经常的回答则是，自己只是个普普通通的策划人，企业选择了和方圆合作，那是对方圆对李明利的信任，就要对得起这份信任。选择了策划这个职业，就只能永远“在路上”！

一个诚心诚意的传道士。

见过李明利的人，第一感觉就是“实在”。

在李明利身上，似乎鲜见那种专家的惜字如金、讳莫如深，对待客户更像一个传道士般的热情和真诚。

李明利的待客原则是，只要自己有时间，哪怕是在机场候机，他也会和期待见到自己的客户见上一面；在和客户沟通的过程中，能发现的问题，能想到的办法，即使没有合作，都要知无不言言无不尽。于是在其他专家、策划大师那里需要费尽波折、甚至合作后才可以取到的“真经”，在李明利这儿，似乎成了没有“价值”的日常沟通，没有遮遮掩掩，毫无保留的把他最直观的判断和经验传授给别人。

为了能让更多的农业企业了解品牌的重要、做品牌的方法，让农业企业避免一些不必要的误区、少走弯路，李明利领导方圆开创了《品牌参考报》，免费向中国3万家农业企业定期直投，结合自身经验编制了《龙头》、《精彩》等农企品牌书刊，还利用自己的影响力，创建了中国农企品牌研究会，组织更多的专业人才和团体共同关注和帮助中国农企这一特殊群体。

师者，传道授业解惑也。中国农业品牌营销，这个李明利（中国农业品牌建设专家）认定将要为之奋斗一生的事业，倾注了他全部的心血，也让他获得了大家的尊重和敬仰。“见李明利越早，弯路走得越少。”非常朴实的一句话，包含了多少信任和期待。李明利说，这是对他的肯定，更是对他的鞭策，不管是帮助别人把弯路走直还是避开弯路，他都不会停下来，只要生命不息，他就永远会和和众多的农业企业一起，走在中国农业品牌营销的道路上。