杨向东

金融公司高管

杨向东，出生于沈阳，毕业于美国哈佛大学，获得经济学士及工商管理硕士学位。2001年加盟凯雷投资集团，负责凯雷亚洲收购基金业务。在这之前，杨向东在高盛集团工作近10年，曾担任董事总经理、亚洲私募股权投资联合主管、高盛亚洲运营委员会成员。现任美国凯雷投资集团董事总经理兼亚洲联席主管，全球管理委员会的成员。

工作经历

2001年起担任凯雷投资集团董事总经理、全球管理委员会委员及凯雷亚洲基金(Carlyle Asia Partners)联席主管。

在加入凯雷之前，杨向东曾任职于美国高盛，出任董事总经理、亚洲私募投资(Principal Investment Area)联席主管及亚洲管理委员会(Asia Management Committee)委员。

杨向东获得哈佛大学经济学学士及哈佛商学院的工商管理硕士学位。

投资经历

（1）1990年亚洲金融风暴过后，杨向东主导完成对韩国第一大银行韩国国民银行的投资。

（2）2001年在中国先后主导了三个投资项目，分别是：1.36亿美元收购宝途国际75%的权益、3.75亿美元收购徐工机械85%的股份和投资4.1亿美元拥有太平洋寿险24.975%的股份，每项投资都在国内投资界产生不小的震动。

（3）参与了日本伊藤洋华堂对7-11便利店的收购。

投资观点

一方面，

从整个投资行业的角度来看，中国寿险业还正处于一个比较初期的发展阶段，前景很广阔，而且中国在全球寿险市场中的地位也非常重要。另一个方面，我们认为国内保险监管环境相当不错，保监会的一系列政策对我们来说都是非常有利的，所以我们首先看中的是这个行业。另外，从对太保集团的了解程度来讲，我们通过三年的交流，对它们公司财务状况、管理团队、企业文化及未来发展的目标都有比较深入的了解。注资是一次性的，因此，从这个角度来讲，我们看待任何一个公司的时候都是看重这个行业和这个公司的潜力。

凯雷和保德信的组合是最优的。一方面，保德信这个公司的文化非常严谨；另外一方面，我们看到保德信在日本也投资了一家寿险公司，但是，短短几年内这家公司就从一个财务状况比较薄弱的状态变成了一个可以盈利的企业。于是，我们认为，它可以把美国的企业文化、理念带到一个亚洲国家，然后可以在短期之内提升企业价值，我们觉得，保德信的很多经验是值得借鉴的，要知道经验对保险业来说是非常重要的。

我们还觉得保德信在中国的保险业务还是一张“白纸”，因此，我们认为，它们会非常努力地帮助太保寿险和凯雷一起携手把公司搞好。事实上，私人股权在世界上很多的行业都可以起到很大的作用，这个就是我们为什么在韩国会投资韩美银行的原因，之前也有很多国际巨头对这家银行产生兴趣，但是最后都没有投资。根据我们的判断和我们的能力最后决定投资。因此，我们觉得大家各有千秋，其他的同行有他们的选择，我们也有自己的选择。

同样，保德信肯定也有自己的战略考虑。我想，它们也知道凯雷是一个比较成功的投资者，也认为我们有这个能力作为这项投资的主体合作人，并且能够把太保寿险的公司价值进行提高。至于，在未来它们会不会加大和太保集团的合作深度，我想这个肯定已经成为了它们战略考虑里面的重要内容。

对于凯雷投资集团出资3.75亿美元现金购买徐工机械85%股权。凯雷集团亚洲基金联席主管杨向东昨天接受本报记者独家专访时表示，希望入股徐工机械只是类似投资的“先行者”，凯雷今后将更多地介入大型国企的改制中。

选择徐工机械的原因在于:第一，凯雷投资集团是一家全球私人股权投资机构，在全球的投资集中于航天、国防、汽车配件与交通运输、消费品、能源、医药保健、工业、技术和商业服务、以及电信和媒体等行业。因此对徐工机械所在的行业非常熟悉，我们的现任董事长郭士纳对机械行业也非常熟悉；第二，凯雷在中国正积极寻求一些大的投资项目，而徐工机械恰恰是我们需要的大型项目；第三，徐工机械是一个非常优秀的企业，我们希望通过介入徐工，提升其公司治理水平和市场竞争力，把它推向一个更高的发展点；第四，在过去两年中，江苏省和徐州市政府对此给予了大力的支持。我们认为目前徐工机械的管理层非常优秀，因此在我们控股该公司之后，会与现有管理层一道，输入一些相应的专才。我们的目标是在未来5年，使徐工机械成为一个真正的国际竞争者。

我们投资徐工机械开创了一个投资先例，因而不能简单地归结为是作为战略投资者或财务投资者存在。凯雷集团将积极参与公司的决策和运作事务，从而提升公司的价值。同时，我们也希望通过这一成功案例，使中国各级政府和企业意识到，凯雷这样的股权投资者可以成为国企改制的途径之一。凯雷投资在亚太区(包括日本)共设有四只基金，规模达19亿美元。其中凯雷亚洲合伙人基金成立于1998年，也是这次投资徐工科技公司的基金，该基金作为企业收购基金，规模约为7.5亿美元。在中国市场，我们对太平洋保险集团的投资也即将获得中国监管当局的批准，而在创投和房地产市场的投资大约2亿美元，再加上本次投入的3.75亿美元，凯雷在中国的总规模已经相当可观。

近年来，国际私人股权投资公司已经成为越来越活跃的投资者，它们对国际范围的并购重组的影响力也越来越强。从1987年起，凯雷投资集团已在414个项目中投资了143亿美元的股本，购买价值相当于495亿美元。2005年年初，凯雷投资集团在美国成立第四只基金，筹集资金约78亿美元，这些资金的一部分将有可能投向中国。但中国不会成为我们的融资对象。

投资案例

凯雷和太平洋保险集团经过三年时间的谈判，并最终达成以4.1亿美元的价格“吃进”太平洋寿险24.975%股份的收购交易足以给它们上了一课，并同样也能给予它们不少的欣喜，毕竟所产生的目前国内最大一笔私人股权投资的案例，将会给这些来到中国“寻金”的国际资本一个莫大的鼓舞。

做事风格及评价

杨向东，一个在凯雷工作了7年多的高级管理人士，现任凯雷亚洲投资基金联席主席。他的低调，甚至让周围的同事也觉得有些不可思议。

“他很少说话。当然，该交代的还是会交代，不过语言一定是简练的。因为作为投资方来说，事情往往在不断变化，所以是需要长时间考虑，但决策必须很快作出。”凯雷公司的一位工作人员这样评价杨向东。

外界采访到他的机会也很少，他也不怎么接受采访。“你看，其实媒体上能够看到他的发言或者采访，几乎都是只言片语。”一位熟悉他的人说。不过，他爱交朋友，包括记者。

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