杰克·特劳特

美国营销战略家

杰克·特劳特（Jack Trout），《定位》《Positioning》理论创始人，也是美国特劳特咨询公司创始人及前总裁。全球最顶尖的营销战略家，定位理论和营销战理论的奠基人和先驱。

人物简介

杰克·特劳特，特劳特伙伴公司（Trout & Partners）总裁。特劳特伙伴公司，是世界上最为著名的咨询公司之一，总部设在美国康涅狄格州（Connecticut）的老格林威治（Old Greenwich）区，在28个国家和区域设有分部。特劳特伙伴的全球专家网络，运用特劳特先生的理论为企业把脉咨询，同时也对这一理念进行发展，特劳特先生则对这个网络进行着监控和管理。特劳特伙伴服务的客户有：AT&T、IBM、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、爱立信、Repsol、惠普、宝洁、西南航空、老乡鸡，和其他财富500强企业。

特劳特先生在通用电气（GE）的广告部开始职业生涯。在那段时间，他认识了艾·里斯（Al Ries），后来，特劳特先是加入了里斯的公司，之后这家公司更名为特劳特&里斯公司（Trout & Ries， Inc），两人合作了26年之久。

1994年，特劳特伙伴公司（Trout & Partners Ltd．）成立，特劳特定位事业全面展开全球化发展。

2017年6月5日，杰克·特劳特先生于家中辞世。享年82岁。

经典案例

使莲花公司（Lotus）绝处逢生

“莲花1-2-3”试算表在软件业获取成功后,遭遇到了微软Excel的攻击,莲花公司面临绝境。特劳特选择了其新产品Notes，重新定位为“群组软件”，用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机，并凭此赢得IBM青睐，卖出了35亿美元的价值。

造就美国最值得尊敬的公司

当美国所有航空公司都效仿美国航空（American Airlines）的时候，特劳特协助客户西南航空（Southwest Airlines）重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。

成功狙击全球石油巨头

在西班牙，当国家石化机构转型为私营企业的时候，特劳特为新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌战略，推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌，有效地防御了壳牌、美孚、BP等国际巨头的进入。Repsol在西班牙占有50%的石油市场，成为西班牙最大的石油商。

赢得可乐大战

20世纪八十年代，特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，此举痛击了可口可乐与百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。

出版图书

人物著作

1981年，《定位》（Positioning： The Battle For Your Mind）面世；该书被尊为有史以来最富影响力的营销学与广告学的著作。

1985年，两人合著的《营销战》（Marketing Warfare）成为第二本畅销书。书中所设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用。这两本书已被翻译成14种语言全球发行。

1988年，《营销革命》（Bottom-Up Marketing）出版。1993年，《22条商规》（The 22 Immutable Laws Of Marketing）成为营销圣经，书中指出在充满竞争的年代，营销计划的成败因由，是一本“最怕被竞争对手读到的”奇书。1996年，《新定位》（The New Positioning）推出，标志着特劳特先生为“定位”观念划上了圆满的句号，定位理论由此上升到一个全新的高度。该书也随即成为《商业周刊》的畅销书，被翻译成16种语言广为传播。

接下来，特劳特先生推出了《简单的力量》（The Power Of Simplicity：A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Do Things Right）和《区隔或死亡》（Differentiate Or Die：Survival In Our Era Of Killer Competition）两部大作，后者阐述了全球竞争激烈的经济环境下的生存之道，同样荣登畅销书榜。

2001年，特劳特先生的著作《大品牌大麻烦》（Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way New York.）出版，书内分析了美国最大企业的失败原因，并从这些大品牌的经验中得出“来之不易的教训”，对急于成功的企业来说，是一本必读书。

2009年《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评选为“十大专业读物之首”。定位理论落定之作《重新定位》(Repositioning)出版，本书讲述如何在新时期应对竞争、变化与危机的战略之道。

超级著名

《定位》

《营销革命》

《营销战》

《新定位》

《22条商规》

《特劳特营销十要》

《大品牌大问题》

《什么是战略》

《与众不同》”