梅泰诺

北京市从事通信技术服务的公司

北京梅泰诺通信技术股份有限公司，位于北京通信科技工业设计高科技园区，是一家北京市认证的高新技术企业。

主要产品

公司的主要产品包括各类通信塔，聚氨酯基站机房和工业空调等。其中新型三管通信塔为国内首创，具有重量轻、造价低、便于安装维护等特点。公司同时还为客户提供各种综合基础建设解决方案，其产品和方案已被国内多家运营商，包括中国移动、联通、卫通、电信等广大通信运营商所采用。

业务特点

商业模式

梅泰诺率先在通信塔行业引入“以研发设计为龙头、以生产制造为支撑、以差异化服务为基础”的新商业模式，将通信塔研发设计、生产制造、安装服务各环节有效集成整合，形成了公司控制和管理之下的通信塔产品供应的整套产业链，为客户提供了一站式服务。从根本上改变了通信塔行业以往分散化的多环节服务模式，在降低单个客户服务成本的前提下，大大降低了运营商产品成本、交易成本和时间成本，提高了整体服务效益，保证产品质量，加快建设周期。

创新模式

公司将研发设计、生产制造、服务等各领域的创新有机地组合起来，形成了集成式自主创新机制，并在此基础上，公司为客户量身定做基于通信塔产品的整体解决方案。公司通过整合各种信息和资源，提出整体建设方案，达到建设方案性价比最高、最合理（减少土地占用，节省基础造价，保证安全的基础上节省塔体用钢量，优化设计方案，提高生产效率，保证生产和建设工期），从而帮助实现运营商降低项目综合建设成本的目的。

公司优势

研发技术

公司已经形成了较为成熟的研发机制和完善的研发体系。作为北京市高新技术企业，公司自设立以来一直以技术创新为动力、以市场需求为导向，不断推出极具市场竞争力的产品；公司设立的研发设计中心、子公司中通合信以及与北京邮电大学合作设立的“北邮－梅泰诺联合实验室”是公司新技术、新产品研发应用的平台。同时，公司的研发与技术优势已经得到了业内的广泛认可，公司作为起草单位参与了行业标准《电信基础设施共建共享技术要求第1部分钢塔架》与《电信基础设施共建共享技术要求第2部分基站设施》的制定工作。

管理优势

公司已经建立起一整套科学、完善的项目管理体系，对项目的计划、组织、监督、控制、协调等全过程进行管理。公司在研发资金投入、运行维护管理、人才力量储备、开展技术交流研讨、聘请知名专家学者指导、保障销售渠道畅通、保证管理制度等各个方面都做了大量细致的工作。公司通过了ISO9001：2000质量体系，并将该标准融入到日常的组织管理制度中，对南京和唐山生产基地进行管理。

市场优势

与通信塔行业市场分散、行业内企业市场覆盖率较低的特点不同，梅泰诺并不仅仅局限于某一个区域发展，而是在全国通信市场布局。公司已经将其市场覆盖至全国的近二十个省市，近三十个省级移动通信运营商，形成了一定的市场优势。

发展展望

行业趋势

伴随国内通信行业迅猛发展、用户数的高速增长以及3G网络建设的全面展开，包括通信塔在内的电信基础设施得到了很好的发展，通信塔市场需求的进入了快速发展时期。为了提高通信质量、保障通信安全、畅通，几大运营商均在信号覆盖、网络优化等方面加大投入力度。日益庞大的通信网络和基础设施建设催生了通信运维服务市场的发展，

2008年电信重组后，中国通信运营业进入了全业务运营的新时代。全业务经营主要目标是提升通信企业核心竞争力。伴随着通信运营体制的变革和市场的开放，通信运营专业化分工日益成熟，通信运营商正从简单的接入服务提供商向更高层次的应用服务提供商转型，以聚焦用户需求、提升用户体验为中心，融合的网络将真正服务于全业务。随着移动通信全业务运营的竞争愈演愈烈，国内运营商开始向国际先进的运营模式转轨（聚焦主业），将基础网络的建设与运营维护由专业的第三方来进行代维、代建是大势所趋。

竞争格局

首先，在企业竞争规模上，虽然我国铁塔生产厂家数目较多，但主要仍以电力塔厂商为主，行业内专业生产通信塔的企业较少、企业规模普遍较小，行业集中度不高。我国通信塔行业乃至铁塔行业尚处于较低水平的价格竞争和成本竞争阶段的状况。

其次，在研发设计和运维服务环节的竞争上，行业竞争力较弱。在研发设计上，随着传输方式及城市建设要求的变化，市场对通信塔的设计结构提出了更高的要求；而在运维服务环节上，由于通信塔后期维护服务主要采用人工巡检等方式，缺乏现代化手段，因此服务方式仍较为落后。

通信塔行业及运维服务等整个产业链面临重新分工和整合，公司作为通信塔行业中具有研发设计能力，有具备服务能力的企业由于具备更强的整合能力，在未来的产业链中将具有更强的主导权，将在市场竞争中将处于领先优势。

发展战略

公司将基于行业首创的新商业模式，服务于通信领域，致力发展成为中国通信塔市场的最主要提供商；同时，基于公司新商业模式在其他行业的可推广性，公司将积极向电力、高速铁路、广电、风电等市场拓展。此外，公司还将通过集成式的自主创新机制，提供高附加值的服务手段和服务产品，逐渐实现公司向现代制造服务业的完美转型。

经营计划

2010年，公司将进一步完善法人治理水平和内部控制制度，抓紧募集资金项目建设，按计划推进业已确定的超募资金项目，认真安排剩余的超募资金使用计划，加强生产管理和市场拓展，提高销售收入，继续加强技术研发创新的投入和新产品、新项目的开发与引进，加强公司的品牌建设和宣传，继续推动人才引进工作。为此，公司2010年的发展规划主要围绕以下工作展开：

① 产品与业务计划：2010年，公司将始终坚持贯彻“以研发设计为龙头、以生产制造为支撑、以差异化服务为基础”的商业模式，进一步完善公司产品技术体系。保持并发展三管塔的优势，提升市场占有率；加大景观塔系列的深度研发和市场推广，增加景观塔的市场份额；加大力度进行风电塔和高速铁路沿线塔的研发设计，实现公司的塔桅产品在通信、风电、广电与高速铁路领域的同步应用；拓展运维服务内容—由通信塔维护服务向基站维护服务升级，提升服务含量和附加值，从通信塔维护服务向通信基站维护服务；积极推进共建共享项目的实施与推广。

② 合规经营，深化管理，系统防范经营风险：公司将严格按照创业板上市公司的要求规范运作，进一步完善公司的法人治理结构和内部控制制度，按照精简、高效的原则，调整和完善组织结构，梳理和优化核心业务流程和管理支持流程，推行全面绩效管理系统建设，完善绩效考核体系，强化各项决策的科学性、合规性和透明度，促进公司的治理结构完善和管理水平升级，进一步提高信息披露质量。公司将不断深化管理，提高管理水平，提高公司的运行效率，从而达到增加效益之目的，促进公司发展。

③ 以现有募投项目为中心推进研发工作：全力推进募集资金项目实施，争取保质保量按计划完成研发任务。本次募集资金投资项目的顺利实施将有助于增强现有产品的功能和质量，形成体系完善、功能领先、性能优越的系列产品，优化公司的业务结构。

④ 筹划超募资金投资项目：严格按照证监会和深交所的有关规定，合理规划、谨慎实施超募资金投资项目，谋求更大发展空间。2010年，公司将组织编制超募资金使用项目的可研与论证，充分论证其可行性和投资效益，为下一步的实施奠定基础。

⑤ 人力资源管理体系建设与战略规划：针对公司资产、业务规模的快速扩张，为了加强管理，实现预期盈利，公司计划完善专业管理职务体系，将按照企业规模扩大、效益增长，员工绩效工资增长的原则，完善“对内具有激励性、对外具有竞争性”的薪酬制度并注重人才的引进与储备；结合常规培训和特定培训，对项目执行人员进行高效培训。

⑥ 投资者关系管理：2010年，作为上市公司中的一员，公司将进一步完善公司的治理结构，建立和健全投资者沟通的平台，规范公司投资者关系工作，加强公司与投资者和潜在投资者之间的沟通，加深投资者对公司的了解和认同，促进公司与投资者之间长期、稳定的良好关系，提升公司的诚信度、核心竞争能力和持续发展能力，实现公司价值最大化和股东利益最大化。

不利因素

业务扩张较大程度依赖运营商资本支出的风险

移动通信运营商资本支出规模直接决定了通信塔行业业务规模总量。2005年以来随着中国经济的高速增长，移动通信网络建设发展迅猛，通信运营商总体固定资产投资不断增长，公司业务规模大幅扩展，产品销售收入高速增长。2008年电信行业重组和3G发展对移动通信网络的更高要求亦会推动中国通信塔市场的发展并促进公司业务的增长。但是全球及中国经济的周期性波动终将影响中国通信行业，各通信运营商亦会根据不同的区域经济环境及自身战略规划调整各自资本支出规模。如果未来通信运营商持续压缩其资本支出总额，通信塔市场总规模亦会随之下降，公司业务的扩张规模及销售收入的增长将受到不利影响。未来公司将在深化和巩固在通信运营商市场地位的同时，延伸公司产业链，加大向其他塔桅结构领域的横向开拓，提升在该等领域的市场份额，降低风险。

依赖单一产品的风险

公司主要产品为三管通信塔，其销售收入是公司营业收入和利润的主要来源。2007年、2008 年及2009年公司三管通信塔销售收入占当期营业收入的比例分别为83．80%、82．63%和73．61%。尽管三管通信塔在中国正处于成长阶段具有良好的市场前景，但是公司在未来不能成功推出新产品或开拓新的市场，公司经营业绩的增长将受到影响。公司正在根据市场需求，不断进行现有产品升级和景观通信塔、高速铁路通信塔及通信塔远程监控系统等方面新产品的开发，丰富公司产品线、实现公司长期稳定持续发展的目标。

发展机遇

（1）行业政策的支持和3G网络建设带来发展机遇

2007年，原国家信息产业部发布了《信息产业“十一五”规划》，进一步加强信息基础设施建设被列为国家信息产业发展的主要任务与发展重点中；加大力度扩大网络覆盖范围、增强网络基础设施、支持农村信息化建设成为信息产业发展的重点工作。新一代移动通信等项目被列入《信息产业“十一五”规划》的12个重大工程，与之密切相关的网络基础设施建设成为国家重点发展的项目之一。特别随着3G网络建设的全面展开，三家移动通信运营商不断完善其网络信号覆盖，为通信塔市场带来发展机遇。

（2）产业技术创新提升市场空间

激烈的竞争和成本压力促使运营商对通信塔等基础设施提出更高的要求，传统的通信塔的设计、生产、安装工艺很难满足运营商的新需求，因此，对通信塔的塔身结构等各领域的创新研发对通信塔厂商至关重要。对此，具有独立知识产权、创新能力强的厂商将可能在市场取得较为明显的优势。

（3）构建和谐社会、可持续发展战略将拓宽通信塔产品发展空间

工业化进程对环境的影响越来越明显，在加快基础设施建设的同时，如何保障人与自然的和谐发展，构筑良好的人居环境，已成为通信塔行业的新课题。由于中国人口密度大、城镇楼宇密集、环境复杂，运营商在通信塔站址选择方面面临越来越多的困难；与周围环境有机结合，开发适应环境的美化塔、楼顶塔等产品，成为移动通信基础设施建设行业中的一个重大需求。

（4）共建共享235号文件带来的机遇

2008年10月，工信部发布《推进电信基础设施共建共享紧急通知》（工信部联通【2008】235号），要求推进电信基础设施共建共享。共建共享运营模式主要包括现有设施共享和新设施共建两个方面。共建模式则包括多种具体方式，当前主要是运营商互建和第三方共建两种形式。在新设施共建模式下，一方面从长远来看会减少整个通信塔市场的总需求，但另一方面，共建共享对通信塔的生产、安装和维护提出了更高的技术服务要求。该模式下梅泰诺的技术优势和经营模式优势将得到充分体现。

工信部235号文颁布后，公司深入研究国家相应政策指导精神并积极参与到共建共享的研究与应用中，踊跃参与到第三方共建行业标准的制定中，并成为山西省电信基础设施共建共享第三方机构第一批四个成员之一。作为共建共享工作中的先行者，公司一方面开展周密的可行性论证，另一方面在2009年完成了共享型基站的设计方案，并在宁夏、山西地区实地开展了第三方共建基站试点工作。通过近两年的项目可行性论证，共建共享模式在理论和实践层面不断完善、日益成熟：共建共享项目规模化推广不仅能对通信行业的资源进行合理和优化的配置整合，而且对公司未来发展更具战略意义，为公司提供了可持续性发展的盈利方向，公司作为该模式的最早参与者可能会获得较大的发展空间。

（5）对人力资源的持续需求

近几年，公司经营规模的快速扩张，对管理水平提出更高的要求，迫切需要拥有众多具有专业技能、开拓、创新、实干型的技术人才和擅长企业经营管理、懂得现代科学技术的高级管理人才。突出的人才需求包括结构领域、工业设计、通信基础设施、财务管理等方面的专才。随着公司业务经营规模的扩大，如何建立更加有效的人力资源体系，进一步完善公司内部人才结构，防止关键技术人才流失风险，引进和培养技术人才、市场营销人才、管理人才将成为公司面临的发展中的人力资源问题。

（6）规模扩大对管理水平的挑战

随着公司业务规模持续快速增长，公司在战略规划、组织机构设置、企业文化建设、资源配置、运营管理，特别是资金管理、人才管理、内部控制等方面都将对公司管理水平提出更大的挑战。

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