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求美动机

以追求商品的欣赏价值和艺术价值为主要特征的购买动机

求美动机是一种以追求商品的欣赏价值和艺术价值为主要特征的购买动机，其核心是“装饰”和“打扮”。这种购买动机在中青年妇女和艺术界人士中较为多见。这部分消费者在购买商品时，特别注重商品本身的造型美、色彩美、艺术美，注意商品对人体的美化作用、对环境的装饰作用、对人的精神生活的陶冶作用，以达到艺术欣赏与精神欣赏的目的。因此，他们往往不强调商品的实用价值和价格,但在购买时往往特别精细，特别注意商品的“个性”、协调性，是名牌、高档商品以及工艺品的主要消费对象。

主要表现
其主要表现是消费者在购买商品时主要追求商品的欣赏价值和艺术价值，讲究商品造型、包装、装磺、色彩、样式的美观。这些消费者主要是：中青年妇女、文化艺术界人士和购买礼品馈赠亲友的人。前者通常在衣着方面比较注意着装美，在家庭陈设方面比较注意雅观和环境美。他们既重视商品使用价值，但更重视商品美学价值。他们是在衣着品、化妆品、首饰、工艺品等方面的主要购买者。后者，作为馈赠品购买者，特别注重商品的外型、包装和装联美，以示对被馈赠者的友好和敬重。
分析
爱美是人类的共同心理特质之一，因而求美动机人皆有之，只是程度不同而已。随着商品经济的发展，生活水平的提高，知识的不断丰富，个人修养的不断提高，消费者在购买商品时的求美动机也会愈来愈强。因此，向消费者提供美的产品也是企业的社会任务之一。美具有主观性相潮流性，产品在外观方面的某一个内吝特征在某一时期或某一地区内可能被认为很美，在另一个时期成另一个地区内可能就不尽如此，甚至适得其反。所以，在不断改变和改进产品的式样和外观的同时，要研究美的潮流性和心理倾向性，以适应消费者对美的需要。
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