派发

营销手段

派发是一种昂贵的营销手段，是将特定的样品通过特定的方式传递给特定的目标人群。派发作为一种营销手段是在近两年才真正的兴起！现在有专门的公司在研究和改进这一营销手段，以前的派发只是停留在发放传单的最基本功能上。另指一种股票用语。

意义

英文 distribution

首先说明派发为什么是昂贵的，我们最终看到的派发是一个派发员将派发品送到了目标人群手里，或者是通过邮寄，摆放展架等，使目标人群拿到了样品，这里面包含了两个成本，派发员的工资或渠道成本，还有样品的成本，但是这两个成本是所有成本里面最小的，围绕派发的终极目标，最大的成本出现在前期调研和建立完善的派发体系包括监控和效果分析，因此一个好的派发项目执行完毕，成本是非常昂贵的。

但是好的派发执行对品牌的推动是非常大的，特别对于新品牌而言，现在的产品竞争非常激烈，新产品更新速度非常快，新品牌此起彼落，消费者消费日渐理性，如何使新产品尽快的被消费者接受？随着产品和品牌的细分日益明确，派发就应声而出，经过调研60%的目标消费者在尝试过产品后会进行首次购买，因此，只要将产品派发到目标消费者手中，我们就完成的营销的第一步，引起消费者的兴趣，这就是派发的最根本作用！（目标消费群的研究和派发效果分析是派发执行的另外范畴）。

有派发员执行的派发过程的好坏也将直接影响派发的效果，一个目标消费者对着个新产品一无所知，他的第一次接触是通过派发员来获得的，如果派发员态度冷淡，动作粗野，这将会给消费者留下非常恶劣的印象，这将给品牌带来致命的影响，因此派发员的行为必须经过培训。

注意事项

派发的执行过程还是一个展现品牌的良好机会，正规的派发都有配套统一的派发服装，与品牌的标识统一，大规模的派发给消费者留下的是产品实力的印象，可以对消费者产生多次的视觉冲击，从而建立消费者对品牌的认知和信任感。

一个好的派发项目给您带来的是品牌形象的建立和提升，从而对产品产生品牌拉力促进产品的销售。因此每个执行人员应努力做好每个细节。

派发这种营销手段，是受商品的类别限制的．也就是说，不是任何商品都可以采用此手段．比如，昂贵的各类电器商品，一般不会采用的。

实例

1999年，宝洁公司推出了其新产品——飘柔定型洗发露，它集洗发、护发和定型于一身，打破了传统意义上洗发水的概念。宝洁公司总部决定在中国大连先进行前期的促销活动，而后再推向中国其它地区、东南亚乃至全球。

11月中旬，宝洁公司在大连开展了大规模派发活动。所谓派发是指企业为达到一定的营销目标，在指定的时间和区域内，派人向一定数量的潜在目标顾客免费发送该企业产品或试用品（有时附有宣传品或回寄单）的商业行为。因其投资少、见效快、效果佳，为一些企业所采用。本次派发的范围以市内四区为主，派发人员为从大连高校招聘来的女大学生，派发品的规格为10ml/袋。宝洁公司并没有完全遵循传统意义上的派发方式，如街头派发、邮寄派发、入户派发等，而是推出了一种新的方式：车派。实践证明这种方式取得了相当好的效果。首先，在达到目的的基础上节约了大量人力。与传统意义上的派发相比（以户派为例），若想完成大连市区近70万户家庭派发，没有几千人是不可思议的。而此次车派则不同，它把全市的公交车划分为6个组，每组设主管一名，监察员一名，理货员2名，在每个组下面分设3个小队，每个小队5～6名派发员，总计参与人数近130人，大大节约了人力成本。

其次，有效避免了派发的重复性。如果采用街头派发或商店派发，只能造成派发地点周围的局部影响，而且不可避免地会出现有人得到若干袋的现象，这无疑增加了派发成本。而车派则恰恰弥补了这方面的不足。6个小组中，每个小组都工作5天（周一至周五），每小组的每个小队每天派发的车次不同，18个小队不出现重复车次派发现象，这样5天便可把全市大大小小的公交车派发一遍，而且在派发时间的选择上，利用上下班人流高峰期，提高了派发的效率。

宝洁公司

简介

定义

主力在低位用资金建仓后,把股价拉到一定高位.当他在获利后准备离场时,他就把手中的筹码开始抛出,这就叫派发。

庄家进行吸纳、震仓、洗盘的最终目的是为了能顺利进行派发。庄家不少筹码已在拉升中进行了派发，但大多数庄家仍然必须选择合适的机会进行派发。否则，帐面的盈利无法实现。

形式

庄家的派发手段有以下几种：

（1）筑平台进行派发。这类庄股大都有急速拉升某股的行为，在拉升至某一位置后，庄家开始筑平台进行技术位的修正，这极易使一些技术派人士产生进货冲动，而且不少个股的形态十分好看，使股民有一种冲动的感觉。但该股在平台后往往会向下突破。庄家在筑平台过程中，也逐渐将其手中的筹码进行了派发，随后将一些剩余的筹码朝下一扔，并争取在低位再次捡回这些筹码。

（2）向上拉升中派发。此类派发往往选择大盘在人气鼎沸的时候通过大幅拉升进行派发。在大盘急速上涨时，不少喜欢追涨的股民往往在此时不计成本进行买入，有的甚至进行透支加码买进，希望在第二日有利润便抛掉。实际上买入此类股票第二天一般很难有利可获，由于庄家的行为是出货，因此其在第二天往往会压低价格出货，而且不容反弹机会的来临。这些追涨者只得以低于买入的价格将股票卖出。

（3）在进入目标位后直接向下派发。此类庄家在派发时，由于其持筹的成本十分低，当该股被拉升至几倍以上的价位后，庄家会有一种不计成本的抛售。比如说前述的界龙实业在连拉十几根阳线后，接着出现跳水的行为。在未实行涨跌停板时，如果某股当日出现20%左右的跌幅，一些抢反弹的短线客会逢低介入，这样，这类股民很可能成为接盘的对象。像沪市的山西汾酒，该股在1995年11月被庄家拉升至12元后，接着连续几日大幅跳水，从12 元一直跌至5元才有所缓和，显示出庄家的凶悍程度。

（4）打压派发：直接打压股价派发出货。这种情况的出现，往往因为庄家发现了突发性的利空。或者某种原因迫使庄家迅速撤庄。投资者千万别以为庄家只有拉高股价才能出货，事实上庄家持股成本远远低于大众持股水平，即使打压出货也有丰厚的利润。这种出货方式阴险毒辣，容易将股性搞坏，一般庄家不愿采用。

（5）除权后低位大量派发。在庄股出货派发方式中，这种方式是较为普遍而且较为有效。主力常在手中的股票除权后，特别是大幅除权后，给投资者造成股价处于很低价位的假象，再结合用少量的资金将该股进行拉升，使投资者误认为该股低位盘整或将来能够填权而买入，从而顺利实现庄家派发的目的。

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