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渗透价格

为了获得尽可能大的市场份额，企业将价格制定在一个尽可能低的水平的定价策略

渗透价格是为了获得尽可能大的市场份额，企业将价格制定在一个尽可能低的水平的定价策略。采用渗透价格进行市场扩张必须满足三个前提：（1）市场需求对价格相当敏感，低价格可以大幅扩大市场份额；（2）产品的销售和生产可以实现规模经济，随着销量和产量的增长，单位产品销售成本和生产成本会下降；（3）低价格可以驱赶现有竞争对手并阻止潜在竞争者进人市场。

顾客叫价式定价是商家针对特定的产品或服务，让顾客根据自己的意愿支付任意价格作为定价的定价方式。本质上是卖家将定价权让渡给买家的一种非常规的定价策略,大部分情况下，买家给出的价格会低于产品的标准价格，但在有些情况下，买家也可能给出高于产品标准价的价格。对于商家具有较大风险，但却能降低消费者购买前的感知风险，同时降低商家为商品制定一个固定的“合适”价格而付出的成本或风险。一般在如下情况下会有不错的效果：产品的边际成本低；目标顾客相对公正且与公司关系良好;市场竞争激烈。
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