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渗透定价

营销术语

渗透定价（penetration price）是在产品进入市场初期时将其价格定在较低水平，尽可能吸引最多的消费者的营销策略。价格的高低与产品周期相关。它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低

优点
1，新产品能迅速占领市场，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；
2，微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。
3，低价策略，促进消费需求。
缺点
1，利润微薄。
2，降低企业优质产品的形象。
采用条件
1，市场对价格敏感。需求对价格极为敏感，低价可以刺激市场迅速增长。
2，生产经营费用随经验的增加而降低。
3，低价不会引起实际或是潜在的过度竞争。
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