满意价格策略

经济术语

满意价格策略是新产品投入市场一开始就以适中的、买卖双方均感合理的价格销售产品的策略。它是介于撇油策略与渗透策略之间的中价策略，一般适用于需求弹性适中，销售量稳定增长的产品，这种策略的优点在于：既便于吸引顾客，促进销售，又稳扎稳打，避免承担亏损风险。缺点是：很难掌握双方都感满意的价格水平。当买主愿意接受较高价格而需求仍旺时，满意策略显得保守了，该赚的利润没有赚足；当价格定低些可以进一步扩大销售，以便赚得更多利润时，满意策略显得冒进了，同样该赚到的利润没有赚足。

定义

由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。它是指产品销售以稳定价格和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中水平上，所以也称为稳定价格策略。主要适用于大量生产、大量销售、市场稳定的日用工业品和部分生产资料产品。

优缺点

满意价格策略的优点在于能避免高价策略带来的风险，又能防止采取低价策略给生产经营者带来的麻烦，但实行起来困难较多，缺乏可操作性。这主要是因为：

随着生产技术的不断成熟，生产规模不断扩大，在生产规模达到经济规模效益之前，单位产品成本随时间的推移不断降低，价格也在不断变化。因此，中价水平不易保持长期稳定。同时对于新产品，特别是全新产品，市场上首次出现，价格无相关参照物可比较。

案例

通用汽车公司的雪佛莱汽车（Chevrolet Camaro）的定价水平是相当大一部分市场都承受得起的，市场规模远远大于愿意支付高价购买它的“运动型”（SPORTY）外形的细分市场。这种适中的定价策略，甚至当这种汽车的样式十分流行，供不应求时仍数年不便。为什么呢？因为通用汽车跑车生产线上已经有一种采取撇脂策略定价的产品--Corvetee,再增加一种产品是多余的，会影响原来高价产品的销售。将大量购买者吸引到展示厅尝试驾驶Camaro的意义远比高价销售Camaro能获得的短期利益要大得多。

高价是不会受到经销商的积极支持的。另外，为了刺激试销实行折扣价格的办法，效果也不好，因为以后当产品以“正常”价格销售时，会使顾客产生价格上涨的感觉，影响销售量的增长。新产品的合理价格应该是既能吸引经销商，又能吸引最终用户的价格。

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