潘丽华

威固中国总代理董事长

潘丽华，威固中国总代理董事长。为人谦逊、低调、有涵养，但也不乏企业家的精明和智慧。

精彩语录

【在中国做决策就是要迅速】我觉得中国市场有非常大的潜力、中国市场未来很好，只是有一个时间过渡，这个品牌一定被中国市场所接受。在中国做决策要迅速，该决定的时候就要决定。·

【我们所做的工作比品质本身带来的价值更高】如果要我跟行业内人分享威固是怎么做起来的，我们是真正帮经销商在管理方面有所提高，我们做的工作比重可能比产品本身带来的价值更高。·

【用七年的时间扩展到1000家经销商】概用七年左右的时间，我们会扩张到一千多家经销商，品牌成为行业的五到七名，并且用这个时间内继续做

我们这一代人，自认为是带着光环进入行业，做生意是很讲究情感的，不一定只看重钱，精神追求是同等重要的。

威固中国

1996年威固进入中国，但1996年至2001年威固做的很辛苦。威固的决策层曾经甚至想要放弃中国的市场。2001年后，现任威固中国总代理董事长潘丽华接管了中国业务，她始终坚持自己的方法，2001年至2005年5年内威固在中国迅速的成长，此次访谈中她谈到在中国做决策就是要迅速，并提出用7年的时间扩张到1000家经销商。

经营哲学

谈今日威固的经营模式，作为旁观者，都可以平静的称赞、研究、学习，但作为一直固守信仰、理念至今的品牌缔造者，是不能够风轻云淡的将过往的种种艰难一笔带过的。潘丽华说，至今她不愿意接受媒体的访问，分享所谓的成功经验，就是因为，威固曾经是在一片嘲笑声中成长起来的，没有人相信，在这个到处都是赚快钱的行业，需要并且可以这样做一个品牌。即使我愿意倾囊授出经验，也只会被认作是场面话，也只能让人认为我是运气好，碰到了一个好产品。

诚然，如所有人看到的，威固这个品牌确实是建立在一个过硬的产品基础上的。但一个品牌的内涵，又浸染着太多的掌舵人的“脾气秉性”。潘丽华说，我们这一代人，自认为是带着光环进入行业，做生意是很讲究情感的，不一定只看重钱，精神追求是同等重要的。这与威固刚刚起步时的隔热膜市场主流经营理念格格不入，因为对事业的追求，对品牌的追求，让我自己把威固圈定在了一个范围内，很多别人能做的事情，我们不能做!这个坚持的过程很痛苦，就如同我们看到运动员冲刺时的辉煌时，不会有人在意他在最后一段也许完全看不到希望的赛程是如何坚持的。今天我们看到的市场中的知名品牌背后，是多少个没有坚持到底的企业的倒下。

在一粒芝麻与一颗西瓜之间，你一定明白什么是明智的选择。如果某种诱惑能满足你当前的需要，但却会妨碍达到更大的成功或长久的幸福。那就请你屏神静气，站稳立场，耐得住寂寞。一个人是这样，一个企业、一个品牌也是这样。威固因为坚守高端，坚持走品牌这条需要长期投入灌溉才能见到成效的路，就必须耐得住寂寞，这是后来者的总结，但当时坚守时所要面对种种困难以及自我怀疑及否定的艰难心路历程，恐怕只有经历者才知道。

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