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爆品营销模式

快速推动产品进入市场

爆品营销模式就是快速推动产品进入市场、实现阶段性业绩目标并产生品牌轰动效应的营销模式。

爆品营销模式创立者
李辉强，全网爆品营销模式先行者、互联网技术主导商业派代代表人物，业界称其为“互联网小咖”。毕业于中国海洋大学，长年从事互联网技术开发、商业模式策划、品牌全案策划和互联网运营领域，创办或投资多家知名互联网平台。2015年，提出打造全网电商爆品的“互联网效果营销三段论”，即：全案策划效果+线上推广效果+全网转化效果；2019年，李辉强创立“爆品营销模式”真正落地的互联网平台——打造全网电商爆品的爆品超市APP，指出：在市场环境允许的条件下，任何产品都可以借助特定的营销谋略打造成“爆品“。
爆品模式
爆品模式自2013年创建以来，通过实操验证，既适用于电商、微商模式，也适用于地面模式，具有投资少、周期短、速度快、效益高的特点。
爆品模式为广大中小企业和创业者解决了营销费用不足、营销团队不力、库存积压严重、长期难以获利等难题。
爆品定义
产品具有四个特征，单款、精品、海量、长周期，在市场环境允许的条件下，能满足消费者的消费需求、借助特定的营销谋略、快速被目标人群广泛购买的产品就叫爆品。
打造爆品的前提条件必须是合法经营的产品，而且至少有一点能满足消费者的需求。在此前提下，任何产品都具有爆品潜质，换句话说，只要市场环境条件具备，任何产品都可以打造成为爆品。
打造爆品的核心不在于产品本身，而在于营销谋略。
爆品分类
按照产品自身的特点和属性，可以将爆品分为三种级别：
1、地雷级：是指仅能进行区域性或阶段性营销的产品。比如：区域特色产品、单店或暑假辅导班等。
2、导弹级：是指可以在全区域进行营销推广、又难以达到行业或品类霸主地位的产品。这一级别的爆品，通过实操可以获得惊人的销售业绩，并全面提升品牌知名度。
3、原子弹级：是指可以在全区域进行营销推广、能够达到行业或品类霸主地位的产品。这一级别的爆品，是任何企业都想追求的终极目标，打造这一级别的爆品，产品功能和品牌定位需要具备开创新品类的系统策划。
爆品战略是围绕爆品模式而制定的一系列营销策略。
爆品战略
制定爆品战略，需要把握好四个局点：
1、开局：定开局的奥秘在于聚焦。聚焦传播和聚焦推广，就是把多种优势集于一点，只诉求一个利益点或主推一个单品。
2、危局：解危局的奥秘是公关，通过公关软文或公关活动即可解决难题，达到四两拨千斤的效果。
3、死局：破死局的奥秘在于输血，输血包括重新进行定位策划、改变或增加模式、团队培训、渠道拓展、产品重新组合、重置价格体系等行为。
4、大局：大局的标准就是有高度、有广度和可持久，成大局的奥秘在于分配，企业只有分配好管理层、员工以及分销商的利益，才能有望走向大局。
打造爆品的步骤和方法
1、爆品诊断
2、爆品定位
3、确定局点
4、目标设定
5、聚焦起爆
6、结果验证
爆品成功的标志
有三个方面：一是目标人群关注度广，二是销售业绩达到预期目标，三是品牌认知得到提升。
以互联网为例：能够广泛、快速吸引目标人群关注，能够快速达到预期销售业绩，能够扩大产品知名度、提升品牌形象。
常见的爆品模式
1、免费模式
2、自杀模式
3、会员模式
4、满赠模式
5、折扣模式
6、组合模式
7、单品模式
8、加减模式
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