爆破营销

营销理念

爆破营销，也叫会议营销、活动营销。“爆破营销”属延展出的营销新理念，集中所有可促进成交的资源，储备大量精准客户进行定点促销。“爆破营销”的概念从2012年上半年开始首次出现在国内家居市场。把所有‘火药、雷管、引线’放在最好的时间、地点、位置集中引爆，通过精准市场客户定位，精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。

定义

爆破营销实际上就是精准营销，搜集目标区域内的楼盘资源，进小区楼盘进行分类，并且进行物业管理的公关行动，登记所有潜在客户的联系方式和购买意愿情况。充分做好前期准备工作后，在一个适当的时间对客户进行集中营销。包括短信营销、电话营销、楼盘驻点等等方式进行大面积的产品推广宣传攻势，并邀请所有潜在客户于特定日期到活动现场进行团购活动。

营销特点

1、活动费用低

爆破营销，主要费用由业务员扫楼费用，电话营销费用，电话营销资源来源费用，再加一些小型的、短时间的户外广告，例如：小区横幅，小车车贴以及专卖店场地布置等费用组成，活动成本不是很高，有效的营销，受益有非常明显的效果。

2、传播精准

人员传播，基本是一对一电话传达，或面一面的传达，客户能精准收到有效的信息。

3、店面受益明显受益

很多客户会来电或电话咨询，增加品牌知名度和店面知名度，经济受益明显增加。

4、销量受益明显

多方面的宣传，进店咨询客户多，成交率也有所提升，销量自然增加明显。

实施

目标市场区域的选择

这里所指的目标市场区域的选择也就是指爆破营销活动的实施地点，其选择要综合各方面的因素，包括该区域目前对产品的需求性，该区域的客流量及以往业绩销售量。

活动时间点

活动举行的时间点也是至关重要的。爆破营销活动在何时，以哪种姿态出现关系着整个爆破营销活动的成败。

前期宣传

在爆破营销活动举行的前一个月，就应该开始整体企划宣传以及造势。通过硬性广告（多媒体广告、平面广告、DM单页等等）与软性广告（短信群发等）相结合，进行海陆空全方位传播。

人员组织架构

广告宣传组。主要负责媒体调查及确定、目标受众的定位。并针对活动举行之处可以辐射到的任何地方，商业区、住宅区、大型超市、建材市场，采取不同的手段、方法，进行具有针对性的广告宣传。小区推广组。主要负责调查收集区域内成熟小区、新小区、高中档小区等，同时通过物业、售楼处、装饰公司等各种渠道收集目标受众的联系方式。节目策划组。主要负责联系活动地点表演场地的联系，以及表演团队、礼仪组的沟通联系，并对活动区域的工作人员进行相关培训及演练。产品保障组。主要负责对整个活动区域的产品结构摆场效果进行调整和布局，合理的优化产品罗列，现场灯光装饰效果。

评价

爆破营销不同于传统营销活动之处在于讲求精准营销，确定好消费群体，通过走访小区、发送邀请函等手段进行有目的地宣传。爆破营销采用了走出去、请进来的方法和理念，将每一个环节的工作目标和指标量化、数据化，整合利用一切商户资源和营销手段，各卖场负责人普遍认为，在“爆破”的字面背后，主动出击、精准营销才是提升业绩的关键，并将成为卖场营销的常态理念。

全国各地天气预报查询

上海市

云南省

云南省

云南省

云南省

云南省