王相卿

清朝旅蒙商号大盛魁创始人

王相卿（生卒年不详），人称“王二疤子”，山西太谷县武家堡人。清代山西旅蒙商人。

人物生平

王相卿，人称“王二疤子”，武家堡人。身材高大，力量过人。清康熙年间，王相卿和祁县城东南街人张杰，祁县祁城村人史大学3人一起在康熙统率下的费扬古部做军厨，服杂役。后肩挑货物做起了随军生意，并随清兵进驻乌里雅苏台（前营）、科布多（后营）。战争结束后三人在杀虎口成立了吉盛堂，王相卿任掌柜。清雍正二年（1724），吉盛堂改称大盛魁，并设总号于科布多，后设归化城，王相卿继任掌柜。大盛魁的业务，以放印票帐为主。主要业务除应付各王公向清廷纳贡和进京值班期间的各项费用外，就是赊销货物给内、外蒙古牧民。把货物作为贷款的本钱，再加利息，并以作价极低的羊、马等货物收取本息。经营种类为牲畜、皮毛、茶叶、药材、日用百货等。经营范围北至乌里雅苏台、科布多等外蒙四大部所属各旗，南至晋、豫、湖广等地。从业人员连同常年雇用的牧民总计为六、七千人。每年的贸易总额在1000万两白银左右。晚年，王相卿回到武家堡，寿终故里。大盛魁是完全由“人力合股”的商号。为纪念创始人王相卿、张杰、史大学，嘉庆十年（1805）大盛魁为其3人在万金帐内各记入股银100 两。道光年间增加为银股各1股，1股为 2000两白银。另外因王相卿功劳特殊，另给予世袭身股半个，即5厘生意，合计白银1000两。王相卿作为大盛魁的首创者，担任掌柜30余年，奠定了大盛魁的发展基础，使大盛魁成为辉煌数百年，闻名于世的旅蒙商号。民国十三年（1924），历经200余年的旅蒙商号大盛魁歇业。

主要成就

经营策略

蒙古牧民以肉食为主，故而喜欢砖茶，“大盛魁”为此就自设茶庄，进行砖茶加工；蒙古牧民喜欢穿结实耐用的斜纹布，“大盛魁”就专门为其组织货源，并将斜纹布按蒙古牧民习惯，裁成不同尺寸的蒙古袍料；蒙靴、马毡、木桶、木碗、奶茶用壶等蒙古牧民日用必需品，“大盛魁”也按照蒙民习惯专门加工。因此，蒙民只要是见到“大盛魁”商号的货，便争相购买，“大盛魁”品牌在蒙民心中深深地扎下了根。蒙民是过游牧生活，居住分散，没有定居，“大盛魁”就采取流动贸易方式，组织骆驼商队，把货物运到牧民居住的帐蓬去买卖。蒙古牧区，因经济不发达，牧民手中少有货币，“大盛魁”就采取以物易物或赊销方式交易，甚至以牧民的羊、马、牛、骆驼和畜产品、皮张来折价偿还货款。正是由于“大盛魁”采取这些极其适应蒙古牧民实际生活的灵活经营策略，才使得他大获成功。

道光、咸丰年间，“大盛魁”总号的经理王廷相，通过市场分析，果断地购进大量白、蓝绸缎，号内伙计都认为是冷门货，怕造成巨大积压，都反囤积这些货物，而他却力排众议，坚决进货。不久，皇帝驾崩，全国上下为了举丧戴孝，都争相抢购白、蓝绸缎，因此，白、蓝绸缎脱销，此时，“大盛魁”抓住商机，高价抛出存货，结果赚了一笔巨利。

“大盛魁”订购货有一套独特的办法，凡订购大宗货，合价在300两银以下，现货交易，不驳价，表示厚待“相与”，但如果价高货次，则以后永远不与其共事，由于这种做法名声在外，也就无人敢来骗他。对订购手工业品，凡他选中的手工业户，代代相传，不随便更换，当手工业户资金短缺，周转困难时，便借垫银两，予以扶持。这样做，可取得对这些加工户的手工业品的优先购买权。

“大盛魁”相与”商号，每逢账期，予以宴请，以表示厚待“相与”商号，但宴请时，有厚有薄，凡共事年久或大量供货的商号，则请该号全体伙计，并请经理到最好的馆子吃酒席，一般的“相与”。只请一位客人，在较次的馆子吃普通酒席，吃好酒席的“相与”，觉得与“大盛魁”的交情厚，则引以为荣。“大盛魁”则通过这一做法，扩大自身影响。

可见，“大盛魁”的经营策略，真是层出不穷。

艺术形象

2017年电视剧《大盛魁》于震饰演王相卿

全国各地天气预报查询

上海市

云南省

云南省

云南省