理查·狄维士

安利公司的创始人之一

理查·狄维士（Richard DeVos，1926年3月4日-2018年9月6日），美国企业家，安利公司的创始人之一。理查·狄维士曾担任美国共和党美国管理协会

人物生平

1926年，3月4日出生。

1959年，年轻的理查·狄维士和杰·温安洛在美国密执安州大急流市的一间地下室里携手创办了安利公司，并凭着一支既环保又具有多用途的浓缩清洁剂成功打开市场。第一年的营业额就达到了50万美金，这在当时的经济情况下，可以说是个不错的奇迹的。

1962年，业务拓展到加拿大，1971年，北美以外的首家分公司在澳大利亚开业。

1972年，纽崔莱营养补充食品公司正式成为安利旗下的机构。

1980年，年度销售额突破10亿美元大关。

1989年，荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”，成为第二家获此殊荣的私人企业。

1995年，在广州经济技术开发区建设的大型厂房正式投产，安利（中国）公司亦于同年4月开业。

1996年，在全美私营企业排名中列第22位。

1997年，旗下的纽崔莱成为世界上最大的维生素与矿物质营养补充食品品牌之一。

1998年7月，经国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局批准，安利（中国）以开设店铺并雇佣推销员的方式成功转型经营。

2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名营销人员。

2003年8月，在中国营业额达到全球第一。

2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。

2006年，安利（中国）正式拿到直销牌照。意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。

2008年，安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！并聘用原可口可乐CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。

2009年，安利与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高达到200亿人民币。

2012年，安利计划全球销售120亿美元。

2018年9月6日（美国当地时间），安利公司联合创办人理查·狄维士，在密歇根州亚达城的家中因感染并发症溘然逝世，享年92岁。

亲属成员

狄克·狄维士，出生于密歇根州，理查·狄维士的长子。1993年其父接受心脏移植手术后任安利总裁至2002年。

丹·狄维士，出生于密歇根州，理查·狄维士的女儿，安利亚太区公共事务副总裁。

道格·狄维士，出生于密歇根州，理查·狄维士的次子，安利共同执行长。

德·狄维士，出生于密歇根州的大急流市，1986年毕业于普渡大学管理系。现任安达高及安利公司总裁，理查·狄维士第三子。

出版图书

坚守信念

我见过许多因为害怕而失败的人，因为害怕冒险而不敢做生意的人。我们最初开始做飞行生意时，杰和我对飞行都一无所知，但我们成功了。后来我们买了艘船，虽然此前我们从未乘船航行过。的确，第一艘船沉没了，可是我们因此很快干起了快艇生意并且又取得了成功。没有冒险哪来的成功？！ ——理查·狄维士

我们社会的成功在于相信他人，相信诚信精神，相信诺言。——理查·狄维士

真正的仁爱远不只是慈善，真正的仁爱是为自助者提供长期的帮助。——理查·狄维士

四大基石：

自由是我们控制自己人生的权利，为理想而努力的权利，做出成绩的权利，并帮助我们的孩子成为更加优秀的人的权利。——理查·狄维士

与家人在一起的时间、真正教育子女的时间、与子女沟通的时间、与孩子一起做他们渴望做的事情的时间，是不可以被替代的。——理查·狄维士

没有任何一种良药比希望更有效，它能产生强大的激励和动力：改善生活品质的希望，获得晋升的希望，拓展业务的希望，都是我们事业成功的精髓。——理查·狄维士

经济刺激非常有效，但并非是激励方式。认同感和满足感也很有效，实现理想就是一种自我奖赏。

——理查·狄维士

丰盛人生

25美分的顺风车搭出一辈子的友谊

理查从来没想到，自己想搭顺风车上学的愿望会带来一辈子的好友。读高中时，杰每天开车上学，而理查则用零花钱向他支付每周25美分的汽油费——这大概是最早的“顺风车”模式吧！两个小伙伴一生友爱的旅程，也正是从这段路上启始，那时他们就决定日后要合作开办一家企业。

理查后来说：“我们这几年的经历，都非常美妙。我很难把它们条理分明一一列出，但正是因为我们两个并肩协力，才有这些年来的兴奋、激动和喜乐。真的，原本只是一星期二十五分钱的便车。从那天起一直到现在，这趟车程竟是如此美丽。谢谢，让我有你这样一个朋友。”

身处战火，仍然梦想成为更优秀的人

1944年7月，18岁的理查高中一毕业就加入了陆军，就这样卷入了第二次世界大战。战争期间，都在参军服役的理查和杰经常书信交流。杰给理查的信总是写得很深入，充满哲理，这让理查感到很安心，也明白了彼此友谊的深度。

杰鼓励理查坚持自己的追求和可贵品质：“伟人之所以成为伟人，源于那些无法轻易看到的东西，他的性格、品行、诚实守信，和大公无私的精神。如果一个人能够将这些品质发挥到极致，那么其他的东西就如同扬场时的谷壳一样，会随风而去，毫无价值。” 这两个年轻人在战火中的梦想还是成为更优秀的人，看到的是更美好的未来。

这些信件是理查和杰特殊友谊的最佳见证。我们总会在无意间提到“朋友”这个词，凡是认识的人就可以称为“朋友”，亲近一点的，就被称为“好友”或“知己”，有些人在微博、微信上有成百上千个“朋友”。而在战火纷飞的年代，朋友就是朋友，是无比珍贵的关系。

除了珍贵的友谊，战事也让理查接触到了各地不同信仰和背景的人们。军队让他学会了守纪律、做好该做的事、保持强健的体魄、指挥方法以及严谨作风——当管理很多人的时候，一定要制定清楚的规则和方针。那个时候的理查并不知道，有一天，他和伙伴需要运用相同的原则来经营一家国际企业，管理数千名员工和数百万营销人员。

不同寻常的“间隔年”大冒险

还没学会开飞机，20几岁的杰和理查就开设了一所飞行驾校，因为他们相信飞机将像汽车一样普及；还没学会航海，他们又开始了南美航行探险，因为他们希望看到更广的世界……两个探险家身体力行着后来他们对别人的鼓励：要追寻自己的梦想，不要担心没有足够经验或者害怕失败。尽管他们的船在古巴沉没了，但获救之后他们仍然继续游历南美大陆，实现了最初的目标。

1948年，理查和杰卖掉了狼獾空中服务公司，决定出去度假，好好放松一下。此前他们曾读过一本二战前横渡加勒比海的人写的书，这本书激发了他们的航海梦。于是，他们买下了一艘长38英尺的纵帆船。这艘船当时正停泊在康涅迪格水域进行维修。理查和杰打算沿美国东海岸扬帆南下到佛罗里达，然后驶往古巴，再穿越加勒比海抵达南美洲。

这艘名为“伊丽莎白”号的纵帆船当时破烂不堪，只能勉强航行，而此时，他们对帆船航行的技巧几乎一窍不通。在沿东海岸南下的过程中，他们屡屡迷失方向，屡屡搁浅，甚至还一度驶入新泽西州的内陆水道，陷入沼泽中。

“我们当时迷茫无助，不知身在何处。”理查回忆道，“就连海岸警卫队都找不着我们！我们连大西洋在哪儿都不知道，更谈不上什么航海技能了！结果我们陷入了内陆沼泽，距离大西洋有好几英里远。海岸警卫队捜寻了整整一天才找到我们，他们当时简直不敢相信自己的眼睛。”

几经周折，他们的船最后还是在古巴沉没了。尽管如此，获救之后他们仍然继续游历南美大陆，实现了最初的目标。

即使只有2位听众，也要完成演讲

20世纪60年代，公司还立足未稳，两位创办人曾计划举行一次大型的销售会议，并为此付出了很多努力。他们通过广播和新闻广告进行宣传，游说不同的人群，并为会议租用了一座两百人的体育馆。结果却让人大跌眼镜：只有两个人在会场露面。在两百个人的会场，对两个人说话，实在难堪得要命。虽然有些失望，但是那晚他们仍然按照计划把会议完整地进行了下来，因为他们从仅有参加会议的两个人身上也看到了希望。会议结束后，因为已没有钱住进任何一家旅馆，哪怕是最廉价的汽车旅馆，他们不得不在深夜驱车回家。

面对此情此景，大多数人都会选择收手不干了，而理查和杰却坚持了下来。既然起步如此艰难，那安利到底是怎样取得成功的呢？理查在《相信！》一书中说道：“没有什么运气或良谋奇策，答案只有一个：毅力！这就是关键所在！”

在安利50年发展的历程中，类似这样的困难时不时地会出现，但创办人坚信：我们渴望自由、回报、肯定，更渴求希望。这些都是有意义的工作存在的基石，它们使安利的事业更为牢固。

永远把目光放在别人身上

理查是一个总把目光放在别人身上的人，而不是只盯着自己。他认为平凡的普通人是每个国家的脊梁，这些从事各项工作的男男女女虽然可能未得到赞颂，但他们却是真正的社会中坚。

一个夏天，理查和家人在度假的地方遇到了一个清洁工。每天早晨6:30，他都会准时出现在工作岗位上。工作的时候，他不像很多同行那样随便地将垃圾扔到卡车上，弄出很大的噪音，而是非常轻巧地举起垃圾桶，将垃圾倒在卡车车厢里，随后把空垃圾桶放回路边，并且很仔细地将盖子盖上。

一连几个星期，理查都在观察这个人工作时的动作。一天早晨，当他又一次开始工作的时候，理查走过去告诉他：“你的工作非常出色。”清洁工问他：“你是刚刚回家还是正打算离开?”清洁工一定是觉得意外，没想到会有人专程早起对他的工作进行美言。理查回答道：“两样都不是，我来这里就是告诉你，我对你出色的工作表现很欣赏。”

清洁工随后告诉理查，他从事这份工作12年了，这是第一次听到如此的称赞，连他的老板也没有这样说过。12年来，这名清洁工尽职尽责地从事着自己的工作，同时也维护了自己的尊严。尽管没有得到任何鼓励，或者只言片语的感谢，但他懂得尊重别人，因此他理应得到别人的尊重。

全心全意地为别人着想，适当的时候施以援手，理查正是用这样的行动感染着身边的人。2001年的一天，理查和托马提斯医生前往华盛顿拜访卫生部长，讨论促进器官捐赠事宜。那天下着大雪，加上刚发生“9·11”事件不久，警戒非常森严。大楼周边800米内禁止停车，所有人必须步行走入大楼。在搭乘大厅里的电梯时，大家都在拿恶劣的天气开玩笑，并讨论在雪中行走的麻烦。这时，电梯里有个人坐在电动轮椅上，他自嘲说自己的轮椅真的需要安装带雨刷的挡风玻璃。大家都哈哈笑着，电梯到达后都各自下了电梯。

只有理查，在出了电梯走廊后，发现那个坐在轮椅上的人眼镜起雾了。理查知道那个人全身瘫痪，无法拿下眼镜，便表示可以替他把眼睛擦干。他从口袋里拿出手帕，小心翼翼地擦干了那人的眼镜，接着帮他戴了回去，还用食指轻压眼镜以固定位置。“这样可以吗？”理查问道。那位坐轮椅的男士回答：“很好，谢谢你。”

托马提斯医生后来回忆说：“我是个医生，身后还跟了个保安，但我们谁都没注意到那位男士全身瘫痪，需要帮助，也没有伸出援手。理查不但注意到了，还很快明白了这个人的困境，用体贴的方式帮助了有困难的人。”

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