瑞典顾客满意指数模式
瑞典SCSB模型(Sweden Customer Satisfaction Barometer)是最早建立的全国性顾客满意指数模式。它提出了顾客满意弹性(Customer Satisfaction Elasticity)的概念。顾客满意弹性是指顾客忠诚对顾客满意的敏感性,即顾客满意提高一个百分点,顾客忠诚将提高多少个百分点,这样就可以从量化的角度来研究不同程度的顾客满意对顾客忠诚的影响及其非线性关系。满意度的前导变量有两个:顾客对产品/服务的价值感知;顾客对产品/服务的期望。满意度的结果变量是顾客投诉和顾客忠诚度。忠诚度是模型中最终的因变量,可以作为顾客保留和企业利润的指示器。模型中的这些隐变量(Latent Variable,LV)都是通过显变量(Manifest Variable,MV)来间接衡量。
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