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直接出口

企业将产品直接出售给外国经销商或进口商，独立完成产品出口业务，直接从事国际市场营销

直接出口是指企业将产品直接出售给外国经销商或进口商，独立完成产品出口业务，直接从事国际市场营销。企业可以通过以下几种方式进行直接出口：一是在国外设立销售部；二是在国外设立分支机构；三是派遣国外巡回推销员；四是使用国外的经销商或代理商。

1.设立国内出口部。
该部门负责实际的对外销售工作。它通常由一名出口销售经理和几名职员组成。它有可能演变成为独立的出口部门，负责企业所有有关出口的业务，甚至还可能成为企业的销售子公司，单独计算赢利。
2.国外经销商和代理商。
国际经销商直接购买企业产品，拥有产品所有权；而国外代理商是代表企业在国际市场推销企业产品，不占有产品，但要抽取佣金。在企业不了解国外市场又想尽快地进入国际市场时，可以把产品卖给国外经销商，或委托国外代理商代售。
3.设立驻外办事处。
设立办事处实质是企业跨国化的前奏。办事处可从事生产、销售、服务等一条龙服务。其优点一是可以更直接接触市场，信息回馈准确迅速；二是可以避免代理商的三心二意，而集中力量攻占某个市场。但其缺点是设立国外办事处需要大量投资。
4.建立国外营销子公司。
国外营销子公司的职能与驻外办事处相似，所不同的是，子公司是作为一个独立的当地公司建立的，而且在法律上和赋税上、财务上都有其独立性，这说明企业已更深入地介入了国际营销活动。
直接出口 - 直接出口的优势[1]　直接出口对企业的好处是：
第一，能较迅速地掌握国外市场动向，从而有利于企业改进产品，提高产品对国际市场的适应性和竞争力；
第二，有利于积累跨国营销经验和树立企业在国际市场的声誉，从而有利于开拓国际市场；
第三，增加了企业对产品流向和价格的控制能力。
直接出口 - 直接出口的劣势[1]　直接出口对企业的不利之处在于：
第一，需要增设专门的外销机构和人员，承担直接渠道费用；
第二，加重了资金周转的负担，增加了风险；
第三，对一个初进行直接出口的企业来说，总要碰上如何寻找匡客户，建立自己的国外渠道这样一个困难。如果解决不好，企业将无法顺利进入国际市场。
直接出口 - 参考文献　↑ 夏正荣.《跨国营销概论》[M]
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直接出口 - 关键字　直接出口,直接出口贸易,Direct Export,Direct export.
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