直销人

营销术语

直销人包含直销员、行业专家、媒体工作者、行业服务者等人员，直销员是将直销产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。亲切周到的个人化服务，令顾客感到称心满意，是直销员的主要工作方式。

涵义介绍

直销人

是指包含直销员和行业研究者在内的所有相关人员的总称呼。

具体工作

《直销管理条例》对直销的定义为“直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”　直销员有两种取得奖金的基本方法：一是直销员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金。二是直销员可以自直属下线的销售额或购买额中赚取奖金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取奖金。多层次直销是绕过较多的中间环节，由生产厂家或是专门组建的直销公司招聘专职和兼职的销售人员，并进行严格培训，组成直销网络，形成一套严格的管理和激励制度，由销售人员把商品直接销售给顾客的一种零售方式。

国际上公认，直销是全世界特色的营销模式。任何对社会传统价值观念和社会稳定构成挑战的社会行为都将受到法律规范和约束，这一点不仅是中国还是其他国家及地区都是一样的。

必备四要素

诚信

诚信是最可贵的，做什么事要是没了诚信，那么一切将无法谈起。只有有了诚信别人才会信任你、支持你、协助你。所以我们就要坦诚，用真诚的心与人交流沟通。直销，关键在于一个直销系统领袖的定位和格局。成为一个诚实守信感恩的倡导者。

感恩

只有懂得感恩的人用感恩的心才会去感受世界、对待世界、改变世界！

责任

做直销这行是一定要有责任感的。首先就应该对自己负责，要对得起自己，不能去做一些伤天害理的事；其次要对别人负责，比如你的老师、伙伴、团队、消费者、亲戚、以及你身边的人等等。不能让他们受到伤害；最终，要对社会负责，做直销与传统营销是不一样的，无论是保健品、日用品、网络教育……目的都是要给社会带来正面的影响，推动社会的发展。

回报

一个真正的企业它真正的终极目的应该就是回报社会，改变社会，给社会创造价值，让世界的未来更美好，只有懂得回报的企业才可能长存下去，才会有自己的企业文化。所以作为一个从事直销的人又何尝不是？

书籍阅读

最适合直销人读的十本书

作者：罗伯特-T-清崎等

作者：斯宾塞-约翰逊

作者：贝克-哈吉斯

作者：比尔-奎恩

作者：贝克-哈吉斯

作者：理查-狄维士

主编：知识经济杂志编辑部

作者：(美)大卫-舒尔茨等