知人之道

诸葛亮所作的文言文

《知人之道》是诸葛亮所作的文言文，主要讲述了解人的本性的办法。

原文

夫知人之性，莫难查焉。美恶既殊，情貌不一；

有温良而为诈者，有外恭而内自欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。

然知人之道有七焉：一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；

三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；

五曰，醉之以酒以观其性；六曰，临之以利以观其廉；

七曰，期之以事以观其信。 ——诸葛亮《知人性》

翻译

世界上没有比真正地了解一个人的本性还要困难的事情。每个人的善、恶程度不同，本性与外表也是不统一的。有的人外貌温良却行为奸诈，有的人情态恭谦却心怀欺骗，有的人看上去很勇敢而实际上却很怯懦，有的人似乎已竭尽全力但实际上却另有图谋。然而，了解一个人的本性还是有七条办法的：用大是大非的事情来问他，让他判断，可以观察出这个人的志向；问他某一件事让他进行回答，然后接着问，通过这个方法可以了解一个人的应变能力；就某个计划向他咨询，征求他的意见，以考察他的学识；告诉他做某件事情很艰难，甚至会有灾难，以观察他的勇气和胆识，看其是不是敢于承担；利用喝酒的机会，使他大醉，以观察他的本性、修养；用利益对他进行引诱，以考察他是否清廉；把某件事情交付给他去办，以考察他是否有信用，值得信任。

解析

一曰“问之以是非而观其志”，用大是大非的事情来问他，让他判断，可以观察出这个人的志向，他的价值取向可以从中观察而来。志向专一，立场坚定，是事业成功的根本。那些“墙头草”式的人物，随风摇动，忽而东、忽而西，是不可与交，也难成一事的。然而，这些人往往善于察言观色，附炎趋势，表面上甜言蜜语，伪装得惟妙惟肖。只有“间之一是非”，将其置于大是大非面前，才能辨其真伪。

二是“穷之以辞辩而观其变”，“穷”指追问，“辞”指言辞。问他某一件事让他进行回答，然后接着问，通过这个方法可以了解一个人的应变能力。诸葛亮“舌战群儒”时，面对“明枪暗箭”，表现了何等的迷人气度和应变能力！在今天的市场竞争舞台上，不能随机应变的人，是一时一刻都难站稳脚跟的。

三是“咨之以计谋而观其识”，“咨”就是咨询之意。就某项计划、决策和措施，向他询问并征求意见，以考察他的学识水平。如果犹豫不决，说明缺乏胆识或经验，不能堪以重任。那些平时夸夸其谈，“咨之以计谋”而犹犹豫豫，不能裁决，没有丰富经验和真才实学的人，是不足重任的。

四是“告之以祸难而观其勇”，告诉他这件事情很艰难，甚至会有灾难，以观察期勇气和胆识，看其是不是敢于承担。只有在危难时刻处变不惊，勇于面对现实，能够驾驭局面且转危为安的人，才是真正的勇士。那些平时拍胸脯、舞拳头，好似英雄的“好汉”，不过是“叶公好龙”而已。

五是“醉之以酒而观其性”，即利用喝酒的机会，使他大醉，以观察他的本性和修养。有位诗人曾经写过一首诗，说有的人“醉了时醒着，醒着时醉着”。现实生活中，的确有些人平时说官话，甚至说胡话，而醉了时才掏真心话，正所谓“人生隔胸腔，对面万千里，惟有醉后言，谬误也至理”。

六是“临之以利而观其廉”，以利临之，观察他是否能经得起诱惑，从而辨识其是否廉洁。有道是君子爱财，取之有道。靠劳动去获得利益和靠贪污受贿是两种不同的人生境界。秉持廉洁永远会赢得人们的钦佩和尊重。“利”对于任何人来说，都是必须的，都具有诱惑力，问题是如何去取。君子爱财，取之有道。靠诚实劳动去获得利益，无尚光荣；靠贪污受贿，非常可耻。只有为官清廉，才能取信于民。一个在“利”面前，伸出肮脏之手的人，怎么可以担当重任呢！

七是“期之以事而观其信”，即把某件事情交付给他去办，以考察他是否有信用。“人而无信，不知其可”。信用，是作人交友的基本准则。言行一致、讲求信义之人才能恪尽职守、秉公办事。听听一个人怎么说的，看看这件事他是怎么做的，就可以知道他有无信用。

作者

诸葛亮，字孔明，号卧龙（也作伏龙），汉族，琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）人，三国时期蜀汉丞相，杰出的政治家、军事家、发明家、文学家。在世时被封为武乡侯，死后追谥忠武侯。后来东晋政权推崇诸葛亮军事才能，特追封他为武兴王。诸葛亮为匡扶蜀汉政权，呕心沥血、鞠躬尽瘁、死而后已。其代表作有《前出师表》、《后出师表》、《诫子书》等；曾发明木牛流马等，并改造连弩，可一弩十矢俱发。诸葛亮在后世受到极大的尊崇，成为后世忠臣楷模，智慧化身。成都有武侯祠，杜甫作千古名篇《蜀相》赞扬诸葛亮。

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