砍价会

民间组织

砍价会是一种新型的购销模式，通常由某个组织通过网络或其他宣传方式，把具有共同需求的消费者聚集在一起，利用人多订单多的优势向供应商或厂商砍价，从而获取更优惠的价格。

组织概述

砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动.

砍价会作为一种新型的购销模式在国内各大城市暴风雨一样的普及开来。那么如何达到最佳的团购效果呢？如何在最低价位购买到合适的产品呢？砍价会的组织有两种形式：一是消费者自备砍价师与卖方杀价，这种效果最直接，但是一般规模较小，难以达到震撼商家的目的。二是团购组织与厂家直接签订协议，广邀客户，然后聚集到一个固定的场所进行团队的较量。

潜在需求

对于刚刚购置新房的人们来说，找装修买家具是必需环节。

其次是改善需求，对于任何一款家居产品来说都有它的使用寿命。东西用坏了旧了，就要修就要换。

因此，只要这两条规律一直存在，那么，即使当前的房地产市场因宏观调控而逐渐趋于理性，对于家居市场的庞大需求也依然存在。

品牌效应

“不求最贵，但求最好”是不少消费者的普遍购物心理。

随着生活水平的不断提高，人们对于产品质量和售后服务的要求也越来愈高。而砍价会参展商全部由国际国内知名的一线品牌汇集而成，这无疑给对质量和服务有着高要求的消费者吃下了一颗定心丸。

主要区别

首先从本质的一次来说，同样的商品在砍价会上比团购会上便宜。为什么呢？因为毕竟是砍价会，主题都是砍价，而团购会呢，商家只是把商品放到他们的商位上，标上价格，这就是团购价，其实根本没有什么优惠的，都是在玩游戏！

消费需求

“砍价”作为一种新兴服务行业，对不具备专门知识的普通消费者来说，也不失为一件好事，既能够买到价廉物美的产品，又省下很多的时间和精力。

砍价会价格远比市场价格优惠。

砍价会砍价活动现场设有：

1、砍价师与业主共同砍价环节

2、到场签到并有购买意向的业主可以参与砍价活动中的现金抽奖活动

3、砍价活动结束后，活动现场还设有一、二、三等幸运大奖抽奖环节

4、业主现场签单后，三天内如需退单，商家无条件退还定金

首先，商家的报价就是他们说的市场价，但是最终业主买到的是经过砍价师砍过的最低价。

其次，如果砍价师知道想买某种商品的业主特别多的话，那么价格就会更加优惠。

砍价师

作为一名职业砍价师，除了具备过硬的专业能力外，还必须具备超强的成本核算能力，对所砍价商品的出厂价、批发价、市场价、服务成本、门店销售情况，甚至同一品牌其他门店销售的情况都要心知肚明。另外，还要具备一定的胆识和气魄，要积累一定的生活经验，具备了一定的“威信”，才能让消费者接受砍价师砍出的价格。

考量一个砍价会是否真正的实惠，最重要的就是看举办的组织是否专业，砍价师业内声望如何。而砍价会在国内已经迈过4个年头，从 2011年开始风行全国。其中孕育出一批又一批行业精英，砍价师也渐渐成为市场的宠儿，甚至已经成为市民对砍价会关注的焦点。而选择具有多次举办经验的承办商就至关重要，由于他们承办展会并非只在乎短期利益，更看重的是长期的发展。所以消费者选择展会时，熟悉的承办商也是必不可少的选择因素之一。消费者也应该有选择性的参与展会，商家如果想要得到活动的促销，而业主又急需得到装修优惠，选择第三方，这是一个三赢的局面。就好像商家有货，业主想买货，但双方却得不到沟通，第三方的作用便显示出来！

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