礼物说

一款关于送礼的APP

礼物说，新一代移动电商，主打礼物和全球好货指南，主要涵盖礼物、家居、服装、饰品、零食等类目，有导购和自营两种商业模式。由温城辉与其核心团队创办于2014年7月。针对送礼物和挑选生活好物的痛点，用户既可以查看每日精选推荐，从送礼物、挑选家居用品和服装零食等多场景获取热门的导购指南；也可以在自营模块挑选国内、国外的精品好物。礼物说采用“媒体+电商”的运营模式，提前为用户构建使用场景。温城辉认为，通过“场景”能够跟用户更好地建立情感连接，场景化是电商3.0的重要趋势。礼物说上线一年时间，估值已达2亿美金，用户突破1500万，年销售逼近10亿人民币。

创始人

温城辉，礼物说创始人兼CEO，就读于广东外语外贸大学，是一名93年的连续创业者。高中曾主办校园纸质杂志，获得人生中的第一桶金。大学创立校园明信片品牌“绘城印象”，销售出100万张纸质明信片，多次得到新华社、南方都市报等媒体的报道。2013年创立广州贴贴信息科技有限公司，开始涉足移动互联网，带领团队打造出贴贴二维码和贴贴明信片App两款创意产品。现任礼物说科技CEO，旗下产品礼物说App已拥有近2000万用户。

场景模式

礼物说以“礼物攻略”为核心，收罗时下潮流的礼物和送礼物的方法，为用户呈现热门的礼物推荐，意在帮助用户给恋人、家人、朋友、同事制造生日、节日、纪念日的惊喜。除了每日更新专题精选礼物攻略之外，礼物说还推出“礼物清单”、“生日提醒”和“定时闪购”等特色功能。礼物说坚持以高品质的PGC提供礼物、生活杂货、服饰、食品等丰富的媒体内容，用户可利用碎片化时间进行阅读，增加了产品黏度。礼物说的运营模式顺应了电商3.0的重要趋势，提前为用户构建使用场景，通过主动的个性化推荐节省用户操作的时间成本。通过个性化的导购指南和贴心细致的设定，礼物说紧紧抓住了大批90后用户，年轻人流量十分巨大。

产品模式

礼物说于2015年9月中旬上线“闪购”功能，结合中秋佳节选择从月饼这一大礼物单品切入，与品牌商联合推出自营礼盒“爱的万有引力”。“闪购”精准定位年轻受众，中秋作为商品自营方向的首次试水，礼物说更是完成了自身商业模式的升级。

2015年10月10日卖萌节，礼物说开设日本、韩国、东南亚等零食专场，携萨摩耶进行为期3天的“卖萌大促”，让萌宠为用户送上丰盛的零食大礼包。仅三天，礼物说收获7万订单，总销售额将近500万人民币。为了给用户提供更好的礼物和生活百货，礼物说还将拓展国外的海淘好物，丰富现有的自营商品库，力求覆盖更多品类，送给年轻用户更好的生活方式。

发展历程

2014年8月，礼物说正式上线，并陆续获得腾讯应用宝“小红花”奖和百度“金熊掌”奖;

2014年8月，礼物说完成红杉资本300万美金的A轮融资;

2015年4月，礼物说完成顶级风投3000万美金的B轮融资;

2015年9月，礼物说推出“闪购”功能，中秋联合知名品牌商试水自营商品;

2015年9月，礼物说上线一年，用户突破1500万，年销售额近10亿人民币。

2017年7月宣布获得数千万人民币B +轮融资，投资方为广渠资本。

相关话题

在2015年8月20日的七夕节中，CEO温城辉为礼物说“倾情带盐”拍摄广告片，迅速吸引90后的关注。CEO温城辉曾在发表的文章中表达对此次营销事件的看法：“很多人以为线下广告烧钱又没效果，那是因为他们不懂怎么做。线下广告中，人们的注意力只有一两秒，内容一定要做得非常好，才能瞬间抓住用户。礼物说在广告素材上花了很多的时间，这个素材不是指要花很多钱找明星拍广告，最重要的是要了解消费者的心理，把广告打到他们心里去。”

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