积压商品

紧俏商品的对称

积压商品是“紧俏商品”的对称。商业企业库存商品中，某种或某些超出正常周转储备的商品。造成商品积压的原因很多，其中主要是由于经营不善、商品不适合消费者的需要所致。企业积压商品不但在宏观上不利于国民经济协调发展，而且从企业来看，占压资金、加大费用，甚至影响正常商品经营，所以，包括财会部门在内的企业各有关部门都应通过自己的工作积极防止这种现象发生。一旦出现，应迅速采取加强宣传、扩大销售、交流，加工改制，甚至削价处理等措施，使库存趋于合理。

什么是积压商品

消费者对某项产品的购买,不仅决定于该项产品的生产厂家、性能、质量、价格如何,还决定于生产企业、商家的产品服务与该项产品对消费者的心理满足程度。企业即使生产了物美价廉的产品,若销售不当,照样不会被消费者接纳。

积压商品是制约企业扩大营销、提高效益的重要因素．往往由于市场竞争具有时效性和风险性，一些商业企业在营销活动中因市场预测，进货批量、营销时机和经营决策上的失误往往程度不同地造成商品积压，使企业背上沉重包袱。

引起的后果也可想而知：利润受损,资金周转困难；严重的,只有眼巴巴看着自己的血汗钱跟着一堆堆变质腐烂的东西报废掉。

积压商品的评估

按批发价格调拨　如果一个产品的积压是全国性的积压，那么这类产品肯定要被市场所淘汰，不过很多产品的积压仅是地区性积压，例如订单不合理、或是流通不畅、或广告策略有问题，所以以批发价格调拨给其它的销售区域，让产品重新产生价值，在财务上就按批发价格调拨的方式来进行处理。

按销售代理价格折积分　如果把积压产品以非常低的价格卖给客户的难度很大，那么可把积压产品折价之后，折成积分给代理商，这样代理商可能会乐于接受，积压产品的处理难度自然也相应降低了。

方法

那么,怎样尽快把积压的商品推销出去,把损失控制在最小范围之内呢？

1、易地销售

有时,企业的产品在本地市场或某几个固定销售网点上长期销售,会造成市场饱和,使本企业的产品滞销。如若企业在国内其它地区或国际市场易地销售,就可能为这些滞销产品带来新的出路。因为不同地区在风俗人情、消费习惯等方面是有差异的。青岛某鞋厂积压了一大批“解放”黄胶鞋,在本地已失去市场。后来,厂长亲自带队拉着鞋到湖北、河南等地的老区、山区推销,大受欢迎,很快销售一空。

2、加工销售

加工销售是指企业对某些滞销产品,按消费者的意向、层次进行改造。具体方法有：

(1)增加产品的科技含量。上海某电视机厂有一大批黑白电视机积压在仓库。后来厂里发动技术人员给电视安装上高灵敏度天线,又增添了立体声混响功能,受到广大农民朋友的欢迎,很快打开了销路。

(2)扩大产品的功能附加值。某地有家纽扣厂陷入困境之时,采纳了一位职工的建议,在纽扣上开个小洞,向小洞内注入香水,使之能进不能出,香味飘逸长久不散。

(3)让落后于时代、陈旧感太强的产品时髦起来。深圳一家手表厂在积压的旧式手表的基础上,采用先进工艺,将一些时髦词语刻在手表上,同时还可以刻上购买者本人姓名、赠言、祝福字样等,投放市场后很抢手。

3、示范销售

将滞销产品先给一部分消费者使用,以招徕消费者,把潜在市场变为现实。

4、服务销售

企业对滞销的产品,实行免费送货等服务。可在销售现场技术咨询、传授方法。

用红笔把原来的印刷标价涂掉,旁边再手写上新的价格,最好用黄色,这种方法看起来很简单,其实它是利用顾客心理的一种手段。个中奥秘在于：首先,原标价牌上印刷的数字,往往给人一种定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次黄色给人一种特别廉价的感觉,黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。搞活积压商品,其目的是搞活资金。

控制损失的关键

一是企业领导要转变观念,与其占压在库存里直至一文不值,不如早下决心能卖一点卖一点；

二是加大积压商品的促销,要对积压商品进行科学的分类,合理定价,集中时间、人力开展促销；

三是生产企业要以销定产,流通企业要严把进货关,并制定库存商品分析表,对超过一定时间的商品库存,就要列入积压商品之列,采取措施及时清仓销售。

全国各地天气预报查询

上海市

市辖区

云南省

临沧市

云南省

丽江市

云南省