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竞争性投标

招标的专业术语

竞争性投标是“非竞争性投标” 的对称，先由各证券经营商主动出价投标，然后由发行公司按出价多少从高到低的顺序配售，一直到发售完既定发行额为止的发行方式。招标发行的两种方式之一，其具体的做法一般大致为： 证券发行公司提出招标发行申请，在征得证券管理机构的审批同意后，通过 “发行说明书” 的公布，说明新发行证券的内容、销售的条件等情况，向投资银行、证券公司等证券商发出欢迎投标的邀请。此后，有投资意向的证券商便在投标的申请书上填注新证券的投标价格，最后由发行公司在规定的日期当众开标，出价最高者，即获得新证券的总经销权利。通常情况下，投资者多以组成证券承销集团来参加投标，投标集团自行集会商议决定投标价格。作为公开投标的一种方式，竞争性投标是不允许投资者议价的，它被认为是保证发行公司获得最高可能价格的唯一方法，对发行公司有利。但是它可能造成对新证券估价过高的趋势，将相应地减少证券经营商的经营收益，影响发行公司与证券商的友好关系。这种方式多用于发行国家公债、公用事业的公司债券等。

要点
在竞争性投标过程中，除了重视情报，收集信息外。更重要的是掌握以下一些要点：
一、决策参入投标的目标：一般可将工程分为三类
第一类：保本薄利或保本无利。这类工程需要承担风险。
第二类：获取5%左右的预价利润．对这类工程考虑了一些风险因素，争取有所效益。
第三类：获取10%左右及以上的预价利润。这类工程只盈不亏。
在决策时，根据所掌握情报，如果该工程有很大潜力，今后有方广阔的发展前途，就可把目标定在第一类，采取以“低价”策略争取得标，甚至不惜采取“先亏后盈”的策略占据市场，“垄断”地盘，在以后的工程中把钱赚同来。
方法
二、如果考虑本身实力不足．无法承担风险，但还有与其竟争者抗衡的潜力，就可把目标定在第二类．运用一切手段和力量争取得标。
如果认为把握性不大或对其“兴趣”不高，就定第三类，投不中标无关紧要，有幸中标就可受益．
分析参入投标的程度：先确定几个与投标有关的关键性问题。并根据其重要程度给予一定分数，如：如可以确定以下几个问题：
本身人力、物力和技术水平能否满足招标工程的需要，即承包能力够不够?这是主要的、给定20分．
工期能否满足招标工程的要求?也是主要的，给定20分．
能否胜过主要竞争对手？给定10分．
施工的难易程度如何?给定10分．建设单位能否紧密配合?给定10分．
特殊要求能否获得解决?给定10分．
中标后效益如何?给定20分。
将上述七个问题作为能否满足的条件．对每个条件的满足程度划分为上、中、下、三个等级，分别赋给定量值10、5、0三个分数档。然后将每个条件所评得的等级值(即分数档)乘以给定分，即得该条件的评分，将七个评分相加得总分，若总分在600分以上就可参入投标。
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