绿色推广

绿色推销和营业推广

绿色推广是指通过绿色营销人员的绿色推销和营业推广，从销售现场到推销实地，直接向消费者宣传、推广产品绿色信息，讲解、示范产品的绿色功能，回答消费者绿色咨询，宣讲绿色营销的各种环境现状和发展趋势，激励消费者的消费欲望。同时，通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略，引导消费兴趣，促成购买行为。绿色是清洁、环保、可持续无公害的。市场营销的营销方式、营销行为、以及营销商品的绿色、环保、可持续，引导消费者绿色消费。

绿色推广活动

现代企业开展绿色推广活动可从广告战略、公共关系、人员销售和销售推广等方面人手。

绿色广告战略

绿色消费的需求已进入中国消费晶市场，运用绿色营销观念，指导企业的营销实践已成为必然趋势，其中重要的一环即要推行绿色广告。绿色广告是宣传绿色消费的锐利武器，是站在维护人类生存利益的基础上销售产品的广告，它的功能在于强化和提高人们的环保意识，使消费者将消费和个人生存危机及人类生存危机联系起来，使消费者认识到错误的消费将影响人类的生存并最终有害于个体，这样消费者就会选择有利于个人健康和人类生态平衡的包括绿色食品在内的绿色产品。

运用绿色广告就可以迎合现代消费者的绿色消费心理，对绿色产品的宣传，容易引起消费者的共鸣，从而达到促销的目的。目前在我国，绿色广告作为一种营销战略还未引起广大绿色产品生产经营者的普遍重视。因此，绿色产品企业应该利用各种广告媒体，推行和运用绿色广告，引导绿色消费。

绿色公关活动

绿色公关是树立企业及产品绿色形象的重要传播途径。绿色公关能帮助企业更直接更广泛地将绿色信息传到广告无法达到的细分市场，给企业带来竞争优势。绿色公关的主要对象是：客户、环保集团成员；法律团体；一般性团体以及企业内部人员。

绿色公关的方式多样，可通过一定的大众媒体开展，诸如通过演讲、文章．环境保护教材及资料，有声音像材料、信息服务中心等。还可通过某些相关的公关活动来宣传企业的绿色形象，诸如通过绿色赞助活动及慈善活动等。

绿色市场推广

做好市场推广工作，使消费者认知并购买企业的绿色产品或服务，是绿色推广成功的关键。人员销售是工业企业主要的促销通道。要有效地实施绿色营销策略，销售人员必须了解消费者绿色消费的兴趣，回答消费者所关心的环保问题，掌握企业产品的绿色表现及企业在经营过程中的绿色表现。绿色销售推广是企业用来传递绿色信息，进行促销的补充形式。通过免费试用样品，竞赛，赠送礼品，产品保证等形式来鼓励消费者试用新的绿色产品，提高企业知名度。

绿色推广案例

案例一：“源流”对汽车业的绿色推广

源流营销机构是一个实施汽车销售和服务、零配件供应：信息咨询、汽车市场调研为一体的专业营销机构，在营销过程中，十分重视对环境的保护。

随着我国城市现代化程度的发展，汽车数量以大大高于国民经济发展的速度与日俱增。据统计，北京市汽车数量平均年增长率为13%左右，1997年底汽车保有量为127万辆，到1998年9月已经超过140万辆。由于汽车数量的迅速增长，汽车排放的污染物总量增多，汽车排气污染占空气污染比例日益增加，环境受到相应破坏的程度日益严重。

在我国，人们的环保意识空前增强，上至中央政府下至平民百姓，人人都希望天蓝、山青、水碧，大家共同呼吁：防止汽车尾气造成的环境污染刻不容缓。国内各大汽车生产企业纷纷适时而动，改进技术，力求达到势在必行的环保要求。“牵一发而动全身”，汽车营销环节中，“达标车”、“环保车”始终是汽车经销商和消费者关注的焦点。源流营销机构作为实施“四位一体”营销体制的汽车经销商，在环境保护方面不遗余力与汽车生产商一道承担起一份属于自己的责任。源流本着“质量第一”的原则，先后承担了三星系列、东南系列、万里系列、塔菲克系列汽车市场推广重任，它们都具备优秀的环保品质和过硬的质量，源流适时地启动“绿色营销”，倾力将好车推向市场，在生产商和消费者之间架起了一座金桥。

在整车销售、配件供应和售后服务上，源流能够保证消费者买时放心、用时称心、修时安心。源流还首创出独特的“一车两卡”(“三包”服务卡、售后承诺卡)双保险制度，解决了对消费者的后顾之忧。在信息咨询方面，源流更具有得天独厚的优势。机构下属源流资讯调查传播公司拥有良好的人才资源和丰富的技术资源，包括产品资料库、价格数据库、企业数据库、报摘数据库。这些技术资源是全面、及时、准确地了解市场综合竞争情况的有效武器。作为汽车市场的专业研究公司，源流调查不仅能对市场进行专业化的分析，而且在汽车产品促销、品牌推广、公关宣传、活动组织等方面也有突出表现。

1999年5月22日，源流调查为三江雷诺的塔菲克系列轻客在亚运村汽车交易市场成功地举办了“还首都一片蓝天一塔菲克汽车环保行动月”大型公关活动。活动积极响应了北京市政府“治理汽车尾气、改善大气环境，还首都一片蓝天”的环保号召，着重突出了塔菲克汽车的环保品质，为首都控制汽车尾气排放，净化环境添加了灿烂的一笔。这次活动从环保角度再次向人们展示了塔菲克汽车的技术精髓，达到了三江雷诺的预期目的。北京市各大媒体均报道了这次活动，在消费者中间产生了很大的影响。1998年底，源流营销机构还为万里汽车举办了“南国温情万里行”大型促销活动，这次活动扩大了万里品牌的知名度，大幅度提高了万里汽车在京的销售量。

作为市场经济大潮中的一分子，源流深知：现代市场经济中任何产品的完整市场营销活动均需考虑政策、产品、销售、渠道、价格、推广、服务等诸多方面问题，谁能很好地处理这些问题，谁就能抢占市场先机。源流将在已有的事业基础上继续向纵深发展，在汽车及其相关产品市场中站稳脚跟。

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