网络代理商

利用网络的信息传输价值，实现销售产品的目的的商业机构或个人

利用网络的信息传输价值，实现销售产品的目的的商业机构或个人，叫做网络代理商。和传统的渠道商并列，销售手段和管理手段均有别于传统渠道。

定义

网络代理商的核心价值在于：熟练精通的运用网络的技术，将传统的线下销售方案成功的转化为网络销售方案，实现多方合作，全方位共赢的合作模式。

网络代理商是和网络经销商截然不同的概念。网络代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位或个人。

网络代理商一般会按照级别划分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分。

各级别的责任和权限不同，一般级别越高其考核要求也越高。

网代模式

物代模式

不一定是独立机构

不拥有商品的所有权。（代理制造商的产品/服务）

赚取佣金。（提成）

经营活动受供货商指导和管理。

供货权力较大，可以自己建设网站销售，也可以为销售型网站供应产品或链接，发展下级网络代理商。

网站代理模式

没有自建网站，运用上级网络代理商的所有信息资源，发展自己的客户，为上级提供有效价值信息的代理模式。该模式需要有合适的上一级网络代理商，发布可以为下级创造效益的产品和服务，同时产品合符下级的客户资源，才能达到完美的结合。

该模式下的收益，来自于自己的销售业绩提成和发展团队所带来的管理奖金。如果上一级网络代理商的激励机制够先进的话，该模式是未来网络代理商的主流模式。

该模式的适宜人群：研究上一级代理商的行业特点，一般和该行业产业链相关的行业人士均为适宜人群。

行业平台代理模式

每个行业均有一个或者几个乃至几十个行业网站，主要起到集合同类行业的相关产业链的各个企业集群，该平台的收入来源除了会员费，广告费以外，还有一个重要的来源就是该行业里最大，最强的销售网站流量信息输出所带来的返利。这就是平台代理模式。

平台代理模式的技术集成化要求很高，也是少数网站与平台之间的合作模式，不为大众所认识和理解也很正常。

渠道分析

传统销售渠道

1、制造商→经销商→消费者（销售量少，范围小，品种单一的商品）

2、制造商→总代理→经销商→消费者（销量少，范围广，品种单一的产品）

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者（销量大，范围广，品种多的产品）

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者（销量特大，反复消费，范围广泛，品种得多，竞争激烈的产品）

网络代理商渠道

1、制造商-网络代理商-消费者。（销量小，范围广，销售成本低）

2、制造商-网络总代理-网络区域与网络品牌代理-消费者。（销量大，范围广，销售成本低）

混合销售渠道

1、制造商-总代理-网络总代理商-网络代理商-消费者。（销量大，范围广，客户感受度高，销售成本低）

2、制造商-总代理-网络代理商-消费者。（销量大，环节少，范围广，客户感受度高，销售成本低，效率高）

从以上三种销售格局看来，传统是主流模式，但成本高昂，对于不同商家，定位不准就容易造成风险；单一网络代理商模式客户的感受度不高，在现有社会环境，商业环境下终端消费者不太容易接受；混合销售渠道模式下的网络代理商是优势最大的，它享有产品品牌，总代理的商业信誉，线下商品的价格比较优势于一体，只需要完成和上游代理商的身份认证，目标消费者的选定，推荐，代下订单即可完成份内之责，其他物流工作，资金流的分配均是上游总代理的事了。

优点

1、网络总代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂家与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

2、在网络代理商的层次上，除设立总代外，还可以根据产品的特性设立渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，网络代理商从简单的分销转换成具有管理职能的网络渠道维护者，规则的制定者；除业务管理外，网络代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

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