网络软文

网络信息安全学术语

网络软文以互联网作为传播平台，主要以文字为载体，已经成为企业进行网络宣传的一种方式；网络软文在企业形象宣传、产品市场推广与销售、品牌建设等方面起到了不同程度的作用。

定义

网络软文汲取了网络传播的几大优点，传播面广、受众多、扩散迅速；它有一般文字作品的特点，用文字表达不同的思想或主题，用不同的文字来表现其内涵、风格；它又具有网络特色，主要着眼于获取点击率和转载几率，在文字原创、标题吸引度、热点追踪、创新等方面有着不同程度的要求和体现。

现在网络软文被越来越多的企业重视，并被作为其市场推广和品牌建设的一种重要方式。网络软文发布也已成为许多广告策划类公司的一项业务，并以此获得利润；网络软文具体形式表现为企业新闻稿、公关软文、广告软文等多种表现方式，互联网有不同专业的网络软文策划发布网站。

成功三大原则

（一）必须确保每一次网络软文都为客户的品牌作了加法；

（二）必须有利于产品的销售；

（三）必须有利于企业影响力的不断提升和企业自身的可持续发展。

网络软文是一种软文广告，软广告由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，抓住了消费者的心理，为企业的宣传起到了立竿见影的作用。这一时期像脑白金、盖中盖等保健品企业表现得淋漓尽致，为消费者灌输了大量的消费知识，为其后期的消费引导起到了关键作用。

最佳软文广告

人们愿意看新闻而不愿接受广告，但真正把新闻当作企业营销的一种手段还不多，虽然许多企业已经看到新闻软文的重要作用，作为企业与消费者的一种良好的沟通手段，逐渐受到了企业的青睐，新闻软文需要掌握的几个要素：

1、新闻软文的主体是企业，是企业站在自身的角度进行策划的。

2、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求，不达目的的新闻对企业没有意义。

3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实造成新闻现象和新闻效应。

强大效果

一、首先让客户有机会直接在门户网上相关频道看到关于企业产品的新闻；产生直接的点击或者评论,带来直接客户.

二、当潜在客户运用百度等搜索引擎搜索企业的公司名或者产品的关键词，那么就会在一个页面或几个页面上，连续看到发布在各大网站的相关新闻报道。客户看到有这么多网络媒体报道了加企业，加速客户的成交；

三、把所有各大网站发表过的关于企业的报道按照原网站网页的形式收集起来，链接在本企业网站上，供客户阅览，使其迅速产生信任度；

四、网络新闻软文具有二次传播特性,就是一个网站首先发布出来之后，别的地方和专业网站会转载这篇新闻。这样的事情屡见不鲜。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了。

增加效果方式

题目学习标题党

大家都知道标题党，想当年也曾在网络中红极一时，曾为很多网站赢得了流量，带来了收入。这就说明标题党是由其发展空间的，之所以后来覆灭了，是因为随着搜索的不断完善，用户体验逐渐被人们所重视，而标题党正是背离了用户体验，有个好的开始（标题），却没有一个好的结尾（内容）。让人有一种上当受骗的感觉。也就是说标题党是靠着标题成功的，但其失败却和标题没有任何关系，而是因为内容跟不上。由此可见软文的题目是多么的重要呀。写软文要仔细的推敲、斟酌三思，把软文题目写的活泼、可爱、悬疑、夸张、不可思议，总之一句话，要吸引人，让人看了忘不了，让人看了有猜想，有疑问，有看下去的念头。如果标题能达到这样的效果，那就为软文的成功奠定了一个良好的基础。

内容模仿小刊小报

作为一个站长，写软文是日常工作。日复一日，年复一年，哪有那么多惊天动地的事情写，可是如果没有素材，那不是巧妇难为无米之炊了吗？该怎么办？这个时候站长就要拓展思路，寻求日常的生活素材。关于这一点，小编觉得小刊小报做的很好。很多人都喜欢看小刊小报，为什么那？其实并不是他的文风多么的精彩，主要是他们总有很多吸引人的小故事，生活怪事，伦理失常的事件吸引着人们去看、去骂、去爱、去评论，那么他们真的有这么多素材吗？非也！大都是他们杜撰的，根据人们的喜好杜撰的。这一点站长们要好好学习，写软文的时候也应该根据自己的目标人群杜撰一些观众喜欢的东西，让自己的观众去骂、去恨、去爱、去评论，真要是把观众的情感调动起来了，那么，你的软文就成功了一半。

软硬适中，方能效果显著

人们都很痛恨广告这两个字，无论你做得多么好，只要让人么发现是广告，一切都等于零。但也不能太软，如果软的没了宣传的迹象，读者真的拿他当做一篇优美的范文去欣赏，那你的功夫也就白费了，这就要求站长们的软文软硬适中，既不能让读者一眼就看穿是广告，又要让读者能够记下你要宣传推广的信息，起到推广作用。具体的做法有两步。首先应该是把推广的内容放在后面，让读者发现是广告时，已经把内容看完了，同时由于前面的内容确实精彩有用，因此不会产生反感情绪，但是已经记下了你的推广信息，岂不是两全其美。其次是广告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能够和内容完全的融入，达到完美的结合。最忌生拉硬扯，胡乱联系，让读者反感。

推广作用

软文推广的作用是显而易见的。

1，“联络家”和“权威”的威力。

“联络家”和“权威”花力气所写的文字觉得值得我们重视，他的观点值得我们思考，他们推荐的产品(或者说提到的产品)当然也往往值得我们关注。我想众多?startup的站长们恐怕没有多少百分比的人不希望这些知名博客帮我们宣传一下，但这往往是可遇不可求的，原因呢，往往是我们做的东西不一定合他们的胃口。

2，植入式广告效果。

软文看起来往往都是讲述一个道理，做一个评论，说一个形势，发表一个观点，但是软文厉害就厉害在这里。软文不是广告，但却是广告效果。软文在产品推广中的作用，就好像所谓的植入式广告，把产品推荐放在道理的讲述中，体验后那种满足感的叙述中，似乎是举了一个例子，不经意间就把产品的广告做了，这种效果就是“作广告好像没有做”，就是这种润物细无声的效果。

3，软文对于产品价值的深入挖掘。

好的软文都是深入挖掘产品价值的杰作。比如麦田的多个软文，经典到提升出理论高度-“社会化商务”，厉害吧，这种模式就是产品存在的价值。我认为够得上软文，达到硬广告同样或更胜一筹效果的出众之处，就在于软文对于产品价值的深入挖掘。至于有时候发掘深度过大，或者偏颇，不当，那都要看读者你的压力咯。

4，软文的传递。

现在互联网上转载个什么文章太轻松一件事儿了，尤其是个人转载。出于版权考虑转载不是什么好事，但是出于口碑传递角度，那就截然不同。优秀的软文被转载的几率绝对不能忽视。不信你可以看看这套“十八摸”文章，这是标准的制作精良的成套软文，转载率超乎寻常的高。

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