LOTOS

眼镜供应商

Lotos，全球最贵的眼镜供应商，品牌创始于1872年，产品包括手表、眼镜和珠宝等。该公司的眼镜全部由手工制作，一般只为订单生产。最贵的一副眼镜上镶了44颗钻石，售价约50万欧元，合人民币500余万元，买主为瑞士的一名女士。除此之外，还有售价约10万、20万欧元不等的高价眼镜。

引子

眼镜根据人们的用途不同可以分很多种：太阳镜、运动镜、近视镜、远视镜、老花镜及特殊功能性眼镜等。

品牌档案

英文名：Lotos

中文名：罗特斯

品牌故事

源自德国的罗特斯 (Lotos) 眼镜，1872年经其祖上创业有130多年历史，这个百年企业保持着纯手工制作。“一副Lotos镜架的价钱相当于一辆 Bentley 汽车”Lotos总裁这样来形容他的产品。装饰着黄金、钻石或珠宝的眼镜。为了奢侈而奢侈，是拥有罗特斯 (Lotos) 品牌眼镜的最好理由。

身兼品牌继承人及设计师的 Stephan Schmidt 先生认为，要保持罗特斯 (Lotos) 品牌在国际上的地位，便要在传统及创新中取得平衡，每一副罗特斯 (Lotos) 宝石镜框都以传统的金匠人手工艺镶嵌而成，款式方面更不断注入时尚新颖的元素，罗特斯 (Lotos) 眼镜在设计时都会以时装界的潮流趋势作为参考。每一副罗特斯 (Lotos) 眼镜都根据个别客人量身订造，设计方面也可满足特别要求，罗特斯 (Lotos) 由设计、选材至制成约需两个月的时间。

制作工艺

一副罗特斯 (Lotos) 镜框，最简单的要制作一个月时间，最复杂的需要近两年时间才得以完成。从接订单开始，罗特斯 (Lotos) 的设计师便开始近距离采集顾客信息：发色、头发多少、眼窝深度、眉骨高矮、眉毛稀疏、脸型等全都要考虑在内。根据这些信息，以及顾客喜好和身份的个性要求，设计师完成设计，再由一位工匠按图纸做出小样，顾客确定签字后，支付不少于全款30%的订金。

设计是罗特斯 (Lotos) 最具竞争力也最花费心血的步骤之一，是一副罗特斯 (Lotos) 眼镜的灵魂所在。一个罗特斯 (Lotos) 眼镜设计师在同行业里享有极高的盛誉。

接下来眼镜的制作工序则由顾客选用材质不同而有所区别。白水牛角镜框是罗特斯 (Lotos) 最有名的镜框之一，这种能用于制作眼镜的白水牛角仅产于德国南部，因稀少而贵重。白水牛角真正做成镜框之前还要历经130道物理和化学工序，而做出来后在一般人眼里是看不出真正价值的，而懂得欣赏的人却愿意出天价，这也是罗特斯 (Lotos) 眼镜之所以稀少而昂贵的原因之一。

工匠拿齐材料后，便严格按照设计图开始制作。由一副最简单的罗特斯 (Lotos) 眼镜为例，单是抛光一条眼镜腿，便需要工匠细细地一点点地干上3天以上。罗特斯 (Lotos) 最小的一颗螺丝也要几百元人民币，全由白金制成，每一颗都能变成精美的耳钉。每副罗特斯 (Lotos) 眼镜只使用原配螺丝。手工焊接完毕，又是漫长的抛光，罗特斯 (Lotos) 眼镜上是看不出焊点的。

这样纷繁复杂而专注精细的工序，需用20倍以上放大镜认真观看之后的成品才能读懂，每一平方毫米罗特斯 (Lotos) 镜架密度是所有其他眼镜的2~3倍，密度越大意味着越细腻，越有质感。在如此细小的镜架上做到这样的地步，便是罗特斯 (Lotos) 百年的坚持。

罗特斯 (Lotos) 的独门法宝之一，便是专有的钻石切割和镶嵌技术，拿放大镜也很难看出其镶嵌的痕迹。这是罗特斯 (Lotos) 的设计师和工匠们潜心研究10年所获得的世间绝活。对于所有外界好奇的人们，总裁Stephan神秘地将它称之为LOTOS的“魔法”。

主顾和名人

罗特斯 (Lotos) 的顾客构成主要有：一是像崇尚潮流的年轻新贵，二是已成功的商业人士、中产阶级，还有一类就是艺术家，如建筑师、钢琴家等，政府官员也是一大块潜在市场。

当德国人斯蒂芬把90副罗特斯 (Lotos) 眼镜在坐落于北京王府井的雅视一仟眼镜店摆开时，有中国媒体惊呼“中国奢侈品消费时代已经来临”。斯蒂芬告诉记者，在罗特斯 (Lotos) 最大的市场日本，几乎政府所有官员都是这些每副10万~50万欧元的眼镜的顾客。因此在中国，他也坚持认为，“这 (政府官员) 将是一大块潜在市场”。

罗特斯 (Lotos) 没有价格相对低廉的外围产品，在全世界严格执行绝不打折的销售策略。正是这些独具魅力的个性，使它成为崇尚潮流的人士的宠爱之物，也成为了收藏者心仪的对象。

前苏联总统戈尔巴乔夫、英国著名的歌手艾尔顿爵士、摩纳哥王室、日本政要等都是罗特斯 (Lotos) 的忠实客人。其中艾尔顿拥有世界名牌眼镜不计其数，每场演唱会，他都会佩戴不同的眼镜，而他最钟爱的便是罗特斯 (Lotos) 为他一人而做的贵族眼镜。

LOTOS的另一名著名的客人，便是故去的著名摇滚传奇人物“猫王”。他身前佩戴的多副眼镜都是专门找罗特斯 (Lotos) 订制的。他去世后，罗特斯 (Lotos) 推出了怀旧款型来纪念他，其中镶嵌有钻石和黄金的镜框更以不可思议的价格出售。

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