美容连锁股权激励

美容行业经营模式

美容连锁是美容行业中的一种经营模式，具体就是多家美容院统一名称，统一管理，统一采购，用同一个产品。它的特点是在同一个城市经营或者跨地区经营

美容连锁简介

美容连锁企业的经营模式主要有两种：直营模式和加盟模式。直营模式是终端店院被定位为收入中心，终端店院的员工受雇于企业，赚取底薪和提成；加盟模式是加盟商使用企业的品牌、产品，加盟商自己经营管理，自负盈亏。直营的好处是公司自己说了算，弊端是终端的成本不好控制；加盟的好处是省心，但是，不好管控。加盟商的问题需要双方协商解决，不能完全由企业决定；但是，直营美容店院的问题可以率先解决，这种解决之道就是对员工进行“股权激励”。

面临问题

美容连锁行业面临巨大的问题：

其一，就是人员流失；怎样留住我们的美容时？留住公是的核心人才，让他们把店面当做自己的事业来做？是大部分美容院老板经营者头痛的问题，关系到它闷美容院生死存亡，如今好的管理，福利，奖金等等，这些都满足不了美容师们，只要其他公司工资高，即使公司管理能力再好，她也会跳槽，或者跳出去自己开店……这就是现实。

其二，大多数美容连锁企业名义上号称“连锁”，而实质是无非多开了几个店而已，连而不锁，锁而未连，这是美容业内常见的现象。所以，总是难以将其店面再延伸扩大。

其三，美容连锁店都是通过店与店之间的资金周转，来降低运营成本，而扩张店面的资金也多是通过原有店面的短期融资筹集的。但市场经济的不景气，使各店之间的资金运转不畅，只有减少扩张，降低利润目标来渡过难关；所以，大多数美容院一直处于销售在扩张，利润不见涨，甚至亏损的状态。

现状趋势

随着美容专业线向日化转型分流，以及美容连锁企业的扩张，一些美容店淘汰出局，因此保持下来的店必定是具有连锁规模的大店，或者短期内是一些具有品牌优势的大店。但迟早美容连锁必将主导专业美容市场，传统的产品代理商必将转型，就像电器行业一样，这是市场规模发展的规律。

股权激励目的

美容连锁行业，其生存空间主要基于以下三点：

其一：终端店院既负责收入，也负责成本，理应按照利润中心进行管理，利润分红就是实现由收入中心向利润中心的转变；

其二：由于终端店院不是企业法人，所以，只有采用股权激励的模式，才能让员工将店面当作自己的事业去做；

其三：终端店院的员工不能像加盟商那样拥有足够的资金自己投资建店，但是，他们非常渴望拥有更大的赚钱机会和更大的管理权限。

因此，美容连锁企业进行股权激励的目的就是让大部分以上的美容师，和老板一样把店里活当成家里的活干，连公司的每一度电她们都会为公司省，因为公司所有的开销、业绩都跟她们年底的股份分红有关，公司赚得钱越多，她们年底分股就越多，所以公司每一个美容师的业绩也是跟每个美容师的年底股份有关，当然这个时候她们就会更加的团结，最后赚的钱也更多。

方案设计

1、绘制股权布局图，掌握股权布局的原理，掌握控股架构的搭建模式。

2、绘制股权激励路线图，掌握股权激励的工具和技巧，掌握股权机制设计的关键要素。

3、参加股权治理互动游戏，快速解除企业治理风险警报。

4、零距离接触国内著名投资机构，搭上资本市场直通车。

经邦集团简介

经邦股权集团——360°全方位股权价值创造者，14年来只关注于股权。

经邦拥有卓越的精英团队，采用互补型的人员配备，他们有股权激励专家、投资银行专家、公司治理专家、人力资源专家及资深会计师和律师等，将丰富的实战经验结合先进的管理理论，以遍藏玄机的切身案例为客户提供如临其境的培训或咨询服务。在中国企业管理提升、国企改制、民企再造等领域成果卓著，逐步形成了集“培训、咨询、投资、上市”一条龙全方位的360°教育培训、咨询、投融资服务，完整的股权产业链，打造了智本与资本结合的完美典范。

中国式股权激励第一人、“五步连贯股权激励法”首创专家薛中行老师，携其精心培育的实战派咨询团队，开设四天三夜《企业股权激励咨询班》，传授让股权“收放自如”的秘诀。

基本原理

定股

1、期权模式、股票期权模式是国际上一种最为经典、使用最为广泛的股权激励模式。其内容要点是：公司经股东大会同意，将预留的已发行未公开上市的普通股股票认股权作为 “一揽子”报酬中的一部分，以事先确定的某一期权价格有条件地无偿授予或奖励给公司高层管理人员和技术骨干，股票期权的享有者可在规定的时期内做出行权、兑现等选择。设计和实施股票期权模式，要求公司必须是公众上市公司，有合理合法的、可资实施股票期权的股票来源，并要求具有一个股价能基本反映股票内在价值、运作比较规范、秩序良好的资本市场载体。已成功在香港上市的联想集团和方正科技等，实行的就是股票期权激励模式。

2、限制性股票模式限制性股票指上市公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股票，激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。

3、股票增值权模式4、虚拟股票模式[3]

定人

定人的三原则：

1、具有潜在的人力资源尚未开发

2、工作过程的隐藏信息程度

3、有无专用性的人力资本积累高级管理人员，是指对公司决策、经营、负有领导职责的人员，包括经理、副经理、财务负责人（或其他履行上述职责的人员）、董事会秘书和公司章程规定的其他人员。

经邦三层面理论：

1、核心层：中流砥柱（与企业共命运、同发展，具备牺牲精神）

2、骨干层：红花（机会主义者，他们是股权激励的重点）

3、操作层：绿叶（工作只是一份工作而已）对不同层面的人应该不同的对待，往往很多时候骨干层是我们股权激励计划实施的重点对象。

定时