翟新兵

中国实战派管理专家

翟新兵，中国实战派管理专家。北京大学、清华大学、上海交通大学、浙江大学、南京大学等众多知名高校EMBA总裁班主讲专家，并担任多家大型企业的管理顾问和管理杂志的诊断专家。曾先后任职大型企业市场区域经理、集团培训总监和集团副总裁、总裁等职，有丰富的企业管理实践经验。其服务过的客户遍布中石化、中石油、国家电网、中国移动、中国建设集团、中国邮政、中国工商等数百家著名企业，翟老师授课风格诙谐幽默，所到之处，好评如潮。

讲师简介

翟新兵，

行多家大型企业的管理顾问和管理杂志的诊断专家。邀请其内训的企业已有数百家，三分之一为上市公司和中国500强企业。

擅长领域

执行力

领导科学

组织观人学

人力资源

职务分析与绩效考核

薪酬设计与激励

企业文化与团队建设

推销程序与推销技巧

营销战略员工素质测评

员工职业化

客户关系管理

目标管理与时间管理

工作经历：

清华大学、上海交大、武汉大学、南京大学、山东大学EMBA课程总裁班特聘讲师；

担任多家大型企业的管理顾问和管理杂志的管理诊断专家。

曾先后任职大型企业市场区域经理、人力资源部经理、集团培训总监和集团副总裁、总裁等职。有丰富的企业管理实践经验。

教育背景：

北京大学MBA。

服务客户：

每年亲临企业授课咨询与方案设计百余次，近期主要服务客户有中国石化，中国邮政，中国人民银行，中国工商银行，中国税务，中国重汽，江铃汽车，东风汽车，现代汽车，正大集团，济南轻骑，神华集团，首钢集团，万向集团，鄂尔多斯集团，北大四季沐歌，平安保险，国药集团，九芝堂股份，东阿阿胶，千金药业，九州通药业，天方药业，扬子江药业，常柴股份，中粮集团，阳光集团，华新水泥，枝江酒业等数百家。

主要作品

《营销管理系列做好终端》《用好人才_企业观人学_哈佛最有用的课程》《卖好产品_策略致胜》《管好企业_走出企业价值观管理的十大误区》《营销管理系列带好团队》《营销新思维》《做好销售--营销四步之1》

课程简介

《做好销售—营销四步之1》

[课程介绍]

把产品卖出去这才是硬道理！

销售--营销活动中最原始的要素，同时也是最直接的要素。商场如同没有硝烟的战场，此时的退缩或者无能，将导致所有的营销努力功亏一篑。在家门前的小铺，在大江南北的零售商店，在华丽都市的超级大商场，在地球另一端的每一个角落，狭路相逢，谁胜了，谁就是最后的赢家！

[课程大纲]

第一集客户需求是指挥棒

第二集做到与众不同（一）

第三集做到与众不同（二）

第四集做到成本领先

第五集实现集中优势

第六集规划你的商战

第七集客户凭什么购买你的产品

第八集客户忠诚管理（一）

第九集客户忠诚管理（二）

第十集大客户交往的艺术

第十一集客户分类管理

第十二集职业道德管理

第十三集销售价值观管理

第十四集性格决定业绩

第十五集销售过程管理

第十六集销售人员的目标管理

第十七集销售人员绩效评估

第十八集销售人员的薪酬管理

第二十集从扳道岔看营销管理失效

《用好人才_企业观人学_哈佛最有用的课程》

课程内容提要：第一讲观人学—哈佛最有用的学科解开你行为的三把钥匙：价值观、性格、能力第二讲个人价值观分析企业家的问题：人活着究竟有什么意义？第三讲企业价值观管理世界一流公司的文化：员工辞职也要面试，好马请吃回头草第四讲价值观管理的应用工作态度--心智模式--价值取向第五讲性格差异分析与应用第六讲职业性格分析第七讲管理性格分析与应用无为不治？慈善机构？集体主义？强权管理？中庸之道? 为什么说中国现阶段的成功企业都是强权管理第八讲营销性格分析与应用人际关系型？接单者型？强力推销型？满足需求型？推销技巧型？第九讲能力多元化分析如果一份工作刚巧用到执行能力强项，你会轻松自如，甚至很享受；反之，我们称之为“吃力的工作”。第十讲成功的三种商数 ……

《营销新思维》内容简介

每一座山只登两步难逃徘徊山脚的结局。任何企业都存在潜规则，当企业资源与精力都有限又十分渴望寻找突破口，什么样的举措才是最明智的呢？企业向外提供产品或服务赚取利润，营销环节关乎胜败，那么企业如何做好市场营销？营销战略如何制定？《营销新思维》讲述著名实战派企业管理专家翟新兵鞭辟入里的分析。

1、营销是更好满足客户的需求 2、获取竞争优势1---如何做到与众不同（一） 3、获取竞争优势1---如何做到与众不同（二） 4、获取竞争优势2---如何做到成本领先 5、获取竞争优势3---只追一只兔子，实现集中优势 6、你在打一场怎样的商战---市场地位与营销战略 7、客户凭什么购买你的产品 8、客户忠诚管理（一） 9、客户忠诚管理（二） 10、大客户交往的艺术 11、客户分类管理 12、营销职业道德管理 13、销售价值观管理 14、销售性格决定销售业绩 15、销售过程管理 16、销售人员的目标管理 17、销售人员绩效评估 18、销售人员的薪酬管理 19、销售人员的有效激励 20、从扳道岔看营销管理失效 ……

《管好企业--走出企业价值观管理的十大误区》课程内容提要：一、谁创造了企业价值案例：谁是真正的剥削者二、公平是最好的激励方式案例：她该不该下岗三、市场经济下企业如何生存案例：羚羊为什么被吃掉四、企业和员工究竟是什么关系案例：改制国企老板的烦恼五、打工意识与主人翁精神案例：央视报道保姆的故事六、契约精神与职业道德案例：经济学中如何规避风险七、品德和能力哪个更重要案例：农夫的困惑八、好制度如何设计案例：滥竽充数南郭先生最后的结局九、管理中的违规成本分析案例：能否扳岔道十、如何保证企业的执行力案例：两张纸与两大本制度的差异 ……

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