职业性向

心理学术语

职业性向是指一个人所具有的有利于其在某一职业方面成功的素质的总和。它是与职业方向相对应的个性特征，也指由个性决定的职业选择偏好。如果从事适合自己个性的职业，做事情顺风顺水，就象海豚进了大海一样。不过风险也有，如果社会的职业需求发生变化，在中年阶段被迫转行，海豚上岸的痛苦也是很大的。

人格性向

职业咨询专家约翰·霍兰德认为，人格是决定一个人选择职业的一个重要因素。他特别提到决定个人选择何种职业的六种基本的“人格性向”。

1、实际性向。具有这种性向的人，通常表现为害羞、真诚、持久、稳定、顺从、实际等个性特征，会被吸引去从事那些包含着体力活动，并且需要一定的技术、力量和协调性才能承担的职业。如：机械师、装配线工人、农场主、森林工人等。

2、调研性向。具有这种性向的人，通常表现为分析、创造、好奇、独立等个性特质，会被吸引去从事那些需要思考、组织和理解的活动。如：化学家、经济学家、数学家、新闻记者等。

3、社会性向。具有这种性向的人，通常表现为社会、友好、合作、理解等个性特质，会被吸引去从事那些包含着较多人际交往，帮助和提高别人活动内容的职业。如：社会工作者、外交工作者、临床心理学家等。

4、常规性向。具有这种性向的人，通常表现为顺从、高效、实际、缺乏想像力、缺乏灵活性等个性特质，会被吸引去从于那些包含着大量结构性的且规则较为固定的职业，在这些职业中，雇员个人的需要往往要服从于组织的需要。如：会计、档案管理员、业务经理等。

5、企业性向。具有这种性向的人，通常表现为自信、进取、精力充沛、盛气凌人等个性特质，会被吸引去从事那些包含着大量以影响他人或获得权利为目的职业。如：法官、律师、公关专家、管理人员等。

6、艺术性向。具有这种性向的人，通常表现为富有想像力、无序、杂乱、理想、情绪化、不实际等个性特质，会被吸引去从事那些包含着大量自我表现、艺术创造、情感表达以及个性化活动的职业。如：艺术家、广告制作者、音乐家、室内装饰家等。

然而，大多数人实际上并非只有一个性向，约翰·霍兰德认为，这些性向越相似或相容性越强，则一个人在职业选择时所面临的内在冲突和犹豫就会越少。如果这些性向是相互对立的，那么在进行职业选择时将会面临较多的犹豫不决的情况，这是因为多种兴趣将驱使人们在多种不同的职业之间去进行选择。

测试

职业性向是取得成功的第一保障，具有层次感的职业性向才具有持续的指导意义。传统职业性向的种类分析缺乏层次感，孤立的类型边缘结合处容易产生误区。“三层次职业性向”作为一种理论，它的支撑点是“成功倒金字塔模型”，具有很强的层次感和说服力，作为一种规则，保证了职业性向测试的精准度。“实验室报告”作为一种方法是三层次职业性向理论的必要步骤，便于被测试者直观体验，用事实说话是其精髓所在，从而强有力的保障了职业性向的可信程度和指导深度。

三层次职业性向就是结合个体显在个性、知识、技能等因素，并符合个体潜在个性以及才干得以充分挖掘的，与个性最适合、与职业最匹配的，最容易取得更高层次成功的职业趋势与方向。这种方向有层次之分，包括去向、取向和趋向三个层次，盲目的选择叫去向，主观的选择是取向，客观的选择为趋向。符合个性并且具有层次的职业性向测试才能从根本上帮助大学生持续找到属于自己的成功之路。大学生职业性向测试的根本目的就是在找到适合每个大学生个性最容易取得更高层次成功的职业趋向。

三层次职业性向理论是霍兰德职业性向、MBTI等理论的发展。三层次包含职业趋向、职业取向、职业去向三个层次，盲目的选择叫去向，主观的选择是取向，客观的选择为趋向。最底层——职业去向的最大特点是盲目性，多数（90%以上）情况下是被动作出的选择，几乎没有考虑自身因素，距离成功最远，“先就业”的错误意识根源于此；中间层——职业取向的最大特点是主观性，经过职业去向的磨砺，有一部分人开始考虑职业取向问题，开始考虑自身因素，但是建立在模糊自我或假我判断、模糊自我或假我为中心的指导下，这是“再择业”错误意识的根源所在；最高层——职业趋向的最大特点是客观性，只有很少（10%以下）人会走到这个层面，因为缺乏职业性向新规则的指引，终其职业一生都没有找到真我，真我即个人潜力的助推剂和源泉，这是最易、最能和最大成功的保障，“职场中人人都是钻石”的伟大意识正根源于此。

与三层次职业性向理论相比，霍兰德职业性向理论缺陷非常明显：六类型职业性向a相对静止、b过于笼统、c存在孤立（甚至对立），对人们性向选择的指导c不够全面、b不够具体、a缺乏发展，容易让人产生怀疑，步入误区。另外两种拥有国际水准的性向测验：MBTI（MyersBriggsTypeIndicator，中译“麦尔碧瑞斯类型指标”）揭示了一个人深层的“本我”、真实的我、自我的核心，最本能、最自然的思维、感觉、行为模式，而不是在别人面前所表现出来的表面的性格特征，但是它是从四（五）种类型、两个极端组合出多种性格类型倾向，一定程度上发展了霍氏性向测试，却还是忽略了性向的层次和发展因素；TJTA（TaylorJohnsonTemperamentAnalysis，中译“泰莱钟圣性格分析”）作为一项性格分析的评估，根据9个尺度的相对极端了解人的性格和情绪，同样缺乏层次和发展因素，而且泯灭了自我能动性因素，相较MBTI属于一种倒退。

成功倒金字塔模型是性向三层次理论的直观印证和测试方法的指导，较霍兰德模型简洁、直观、有说服力。成功倒金字塔模型是建立在以“时间跨度”为纵轴、以“成功跨度”为横轴的坐标内，分别有常规思路的金字塔（虚线框）和成功倒金字塔（实线框加阴影）两个图形组合而成，三层次性向通过直观比较，直观印证了成功群体的多少、成功轨迹的升降、成功范围的宽窄，观点与结论鲜明且有说服力。

实验室作为一种方法是必要的步骤，绝非可有可无。实验室有两种操作手段：模拟和实操，最后形成实验报告，报告包括行为与心理两个层面。

微软的比尔.盖茨如果没有把职业起点定位在自己价值趋向上，按照价值取向定位他可能会成为一流的技术研发师，按照价值去向定位也可能会成为优秀的软件设计教授，哪里来的伟大的微软系统，哪里来的全球首富？

国美的黄光裕如果没有把职业起点定位在自己的价值趋向上，走价值取向他可能会经营好几家业绩不错的家电经销商，走价值去向他可能会成为今天买家电、明天卖服装的商人，哪里来的伟大的家电零售行业巨头，哪里来的全国最年轻的首富？

蒙牛的牛根生如果没有及时调整自己的价值趋向，继续按照价值取向走他可能做好伊利的高管，按照当初的价值去向走，他可能会成为伊利奶厂的厂长，但是哪里来的乳品行业的第二大企业，哪里会出现“一头跑出了火箭的速度的牛”？身边的例子比比皆是。

职业性向测试关乎个人、企业、组织甚至国家的未来持续竞争力，不能迷信所谓的权威、国际、前沿理论模式，三层次才是出路，因为层次印证了成与败，层次实践出对与错，层次预示着强与弱……

测试方案

全球500强企业使用的职业性向测试方案

职业性向测试反映的是职业特点和个体特点之间的匹配关系，是人们职业选择的重要依据和指南。职业性向测试正是用于了解这两方面特点之间的匹配关系，从而为实现“恰当的人从事恰当的工作”提供可靠的科学依据。

全球知名的素质测评服务机构SHL，提供的职业性向测试内容几乎应用于所有全球500强企业的招募考试和岗位评估。SHL公司管理顾问Christos Malliaros也表示：“‘以考选才’是众多国际企业广为认可的理念，SHL自身的发展也正是见证了这一理念的成熟和普及。ATA公司推出的“选才”产品，整合了包括SHL职业性向测试在内的多种测试内容，将在国际上广受认可的多维度人才测评内容资源通过平台系统提供给中国企业，使他们在人才甄选中能够更准确和全面地评价和衡量合格的人才。我们很高兴与ATA合作，也非常愿意与ATA公司共同为中国企业的人才建设做出贡献。”

留不住人才是很多企业的心病之一，而“选才”职业性向测试正是专治这一心病的良方之一：

“选才”职业性向测试不但可以帮助企业“以考选才、慧眼识人”，对管理人员的选拔和安置更起着举足轻重的作用。

“选才”职业性向测试在能力鉴定的基础上，帮助企业选择合适的人选，系统地降低错误雇佣为用人单位带来的风险。

从个人择业方面来说，“选才”职业性向测试是帮助人们明确自己的主观性向，从而能得到最适宜的活动情境并给予最大的能力投入。

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