苏代为燕说齐

西汉刘向所著的散文

《苏代为燕说齐》是一篇散文，出自西汉文学家刘向编的《战国策》。

故事背景

苏秦死后，苏秦的弟弟苏代继承了苏秦的事业，开始活跃在战国后期的政治舞台上。由于他初出茅庐，所以当时急需名人们的推荐、赏识。且看他绝妙的自荐方法。

注释

苏代为燕说①齐，未见齐王，先说淳于髡②曰：“人有卖骏马者，比③三旦④立于市，人莫知之。往见伯乐曰：‘臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言，愿子还⑤而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾⑥。’伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。今臣欲以骏马见于王，莫为臣先后者，足下⑦有意为臣伯乐⑧乎？臣请献白璧一双，黄金千镒⑨，以为马食。”淳于髡曰：“谨闻命矣。”入言之王而见之，齐王大说⑩苏子。

①苏代：战国时纵横家，东周洛阳人，苏秦族弟。说（shuì）：游说、劝说。

②淳于髡（kūn）：战国时期齐国人，博闻强记，能言善辩。

③比：副词，接连地。

④旦：早晨，这里指一天（与下文“朝”同）。

⑤还：同“环”，环绕。

⑥贾：同“价“，价格、价钱。

⑦足下：对对方的尊称，译为“您”。

⑧伯乐：相传春秋时人，以善相马著称。

⑨镒（yì）：秦始皇时的通用货币，也是古代重量单位，合二十两或二十四两。

译文

苏代为燕国去游说齐国，没有见齐威王之前，先对淳于髡说：“有一个卖骏马的人，接连三天守候在市场里，也无人知道那些马是骏马。卖马人去见伯乐说：‘我有骏马，想要卖掉它们，可是接连三天站在集市上，也没有人来过问，想请先生您绕着我的马看一下，离开时再回头看一眼，我愿意奉送一天的价钱。’伯乐于是（果真）绕着马看，离开的时候又回头看，结果一天里马的身价暴涨了十倍。现在我想以‘骏马’的身份拜见齐王，可是没人替我前后周旋，先生有意做我的伯乐吗？请允许我送您白璧一双，黄金千镒，以此作为您的辛苦费。”淳于髡说：“愿意听从先生吩咐。”（淳于髡）进宫对齐王说了（苏代想见他）这件事并引荐苏代拜见了齐王，（结果）齐王很喜欢苏代。

启示

“酒香不怕巷子深”，这样的落后观念不仅在现代社会，而且在古代有识之士眼中也是很迂拙的意识。有才能的人一定要推荐自己，而且要善于推荐自己，要像卖马人借助伯乐提高马的身价一样，要借助一些要人提高自己的身价。那些不学无术的人尚且采用这样的手段，作为有真才实学者，采用这样的手段推销自己是完全应该的。面对广告学如此发达的今天，我们如果怀才不遇千万不要怨天尤人，人的本性如此，如果不采取一些策略引起他人和社会的重视，那只能怪自己愚笨得出奇了。

编者简介

刘向（约前77—前6）又名刘更生，字子政。西汉经学家、目录学家、文学家。沛县（今属江苏）人。楚元王刘交四世孙。汉宣帝时，为谏大夫。汉元帝时，任宗正。以反对宦官弘恭、石显下狱，旋得释。后又以反对恭、显下狱，免为庶人。汉成帝即位后，得进用，任光禄大夫，改名为“向”，官至中垒校慰。曾奉命领校秘书，所撰《别录》，为中国最早的图书公类目录。治《春秋彀梁传》。著《九叹》等辞赋三十三篇，大多亡佚。今存《新序》、《说苑》、《列女传》等书，《五经通义》有清人马国翰辑本。原有集，已佚，明人辑为《刘中垒集》。生平事迹见《汉书》卷三十六。

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