苏宁易购开放平台

招商平台

苏宁易购开放平台是苏宁易购电子商务有限公司2012年6月30日上线的招商平台（2013年9月12日正式更名为“苏宁云台”）。

简介

苏宁易购开放平台是苏宁易购电子商务有限公司2012年6月30日上线的招商平台（2013年9月12日正式更名为“苏宁云台”）。

开放平台的宗旨是：服务供应链。通过平台资源的开放，将供应链环节进行优化，为上游供应商、中游销售企业、下游消费者提供全面、专业的供应链服务，平台也将依托强大的电子技术、网络环境打造一个全面开放、全新服务的开放平台。

现阶段，开放平台专为入驻苏宁易购的品类供应商提供各种自助网络服务。通过网络申请入驻，供应商可在线完成商家注册，在线资料提交、苏宁审核、在线合同签订等，并成为苏宁易购的合作供应商。在收费标准方面，苏宁平台免除商户平台使用费、技术使用费、佣金等。

优劣分析

市场需求

开放是一种趋势，开放才能共赢，开放才能创建多赢价值链！商业资源的最大化利用，对于整个社会经济是一个良性的发展趋势，只有资源互补、相互协同，才能创造更大的社会和经济效益。

供应需求

在互联网时代，供应商提供的不只是产品，更迫切的需要关注消费者的消费动向及消费趋势，提供更有价值的产品；同时也迫切期望有着丰富零售运营与管理经验的渠道，能够为供应商提供全程供应链的在线支持服务，因此苏宁开放平台就成了最好的沟通桥梁。

消费需求

消费者对购物体验的诉求更趋个性化、优质化，因此消费者的用户体验好坏及口碑宣传，影响着开放平台的成功与否，用户资源是开放平台能否发展壮大的关键，我们需要搭建一个具有强大能力输出的开放平台，与供应商及合作伙伴共同为消费者提供最优质的服务。

平台作用

专为入驻的供应商提供高质量的流量平台，推广宣传服务，另外苏宁物流的配送服务，易付宝在线支付工具，及门店售后的支持，为供应商解决了降低大量搭建网络旗舰店成本费用。

使用流程

商家进驻

发布招商计划，招商规则，完成供应商的引进工作，在合作双方完成基本资质审核后，将利用在线谈判的方式完成商务谈判，以此节约谈判过程中的成本。同时对供应商进行评估，对双方的电子合同进行管理工作。

商家开店

在合作双方完成前期的谈判后，双方将对于品牌旗舰店的开设进行讨论，主要是涉及品牌旗舰店的装修与内容的制定，包括展示的品牌、数量等，同时，苏宁易购的相关部门将结合供应商的具体要求，完成个性化的模板定制与设计工作。信息部门将完成店铺运营所需要的所有技术工作。

订单交易

通过API接口，可以实时传输交易订单状态给予供应商。同时，供应商可以通过我们的信息数据分享，第一时间得知货物的存量情况，并可以自主实现补货。

仓储配备

利用苏宁易购遍布全国的中心仓，对于供应商的货品进行智能化的仓储配备，本着最简便、最便利的原则实行货品的仓储。同时在配送的过程中，进行全程在线监控与管理，保证货品的安全。

客户服务

服务作为苏宁的唯一产品，在与供应商的合作中，依然贯彻服务理念，对于供应商提供周到细致的服务内容，提供实时在线的客服交流，训练有素的专业客服人员将提供强大的在线咨询服务，对于消费者与供应商提出的问题给予及时、耐心的回答。

财务结算

对于和供应商之间的财务结算，将进一步简化流程，实现全电子化结算，包括电子结算单核对、电子签章、自动化的发票校验等。

平台资讯

2012年7月5日，苏宁易购在南京举行“开放平台战略发布暨2012供应商大会”，苏宁电器副董事长孙为民、总裁金明、副总裁任峻、苏宁易购执行副总裁李斌等高层集体出席，上千家供应商和近百家媒体出席了这次大会。同时，针对入驻的供应商，苏宁易购还第一个推行“免年费、免平台使用费、免保证金”的“三免”政策，进而获得了广大与会供应商的强烈反响，当天有80%的参会厂商现场签约或是达成了合作意向。

平台优势

享受苏宁统一的市场宣传和推广

苏宁易购免费为商家提供页面展示、热门推荐等站内推广服务和包括搜索引擎优化、邮件广告等在内的站外推广服务，简化了商家的营销流程，使其只需专注于商品销售。

正品销售、统一发票

苏宁易购作为正品网络百货商城，有严格的卖家准入机制和监督机制：商家通过苏宁易购销售商品，须提供相关资质文件，审核通过后方可销售商品；商家与苏宁合作后，我们会通过完善的技术和流程监督卖家的经营行为，以保证顾客购买到正品商品。

强大的品牌号召力，优质的客户群

依托苏宁电器20年的优质运营，树立了强大的品牌形象，凝聚了大量的优质的客户群体，将您的商品销售给成百上千万苏宁顾客。

完善的供应链管理系统

苏宁物流、百城半日达

100个城市半日达、220个城市次日达

物流是苏宁易购的核心竞争力之一。苏宁易购建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点三级物流网络，依托WMS、TMS等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作。货到当地后，苏宁易购承诺100个城市半日达，220个城市次日达，苏宁的配送网络覆盖全国的绝大部分地区，您均可使用快捷安全的配送服务。

服务一站式，7*24小时快速响应

苏宁易购开放平台升级：承诺商家不亏钱

10月25日，据苏宁易购方面称，其开放平台将全面升级改版，新开放平台联营开店项目上线之后，意味着品牌商家可以通过苏宁易购开放平台在线提交入驻申请资料，审核通过后即可通过网站后台进行店铺装修、商品上线、店铺运营等一系列工作。

苏宁易购联营开店平台上线之后，将会持续之前的“免平台使用费，免保证金，免年费”的三免政策，另外还会为商家提供免运费服务，商家只需把货发到苏宁仓库，由苏宁物流免费为商家完成最后一公里配送，不仅如此，苏宁易购还为商家提供免费的货到付款服务。

在资金结算方面，苏宁易购开放平台的结算周期仅为14天，与亚马逊结算周期一致，比行业平均结算周期要短很多，快速的结算周期对商家的资金周转有很大益处。另外苏宁易购暂时采用现汇结算，待易付宝金融服务上线之后将会通过易付宝进行结算。

加入苏宁易购联营开店开放平台之后，商家产品可不入苏宁仓库，待顾客下单后再发货至苏宁仓库，由苏宁统一配送。另外，苏宁还将免费提供“送货到一处，铺货到全国”的配送服务，入驻苏宁易购开放平台的商家只需要把货发到苏宁全国78个仓库中的任意一个，苏宁物流就会免费为商家发货至全国各地，直至送到消费者手中。

苏宁易购联营开店平台上线之后，入驻商家可自行装修店铺，自主管理商品，自行安排客服，自定义促销活动，整个店铺运营完全由商家自行制定，3天即可完成店铺商品展示及销售。苏宁易购新开放平台还为入驻商家提供免费的供应链管理系统，此供应链管理系统拥有强大的数据分析和供应链管理能力，商家可根据苏宁易购供应链管理系统后台数据制定相应的销售策略。

苏宁易购开放平台升级改版之后，主要对百货、日用品两大品类进行招商，涉及服装鞋帽、皮具箱包、钟表首饰、汽车用品、运动户外、玩具乐器、化妆品、洗护用品、母婴用品、家居用品、生活用品、食品酒水等众多细分品类。

苏宁易购为帮助入驻商家快速成长，开放平台对入驻商家基本形成0成本入驻，并可确保商家在苏宁易购开放平台上不亏钱。苏宁易购开放平台不是有钱就可以入驻，商家必须满足苏宁易购开放平台的入驻要求，苏宁易购给出如此的优惠，相应的入驻门槛也比一般电商开放平台高很多。

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