苏道德

广州苏锐科技有限公司总经常

苏道德,在2000年时就进入了互联网行业,2004年，苏道德以四年的广告行业工作经验加上几年来在医疗行业的医疗产品经营经验和对这一特殊市场的深刻理解，为促进中国健康事业的发展，解决企业与医疗事业单位双方的信息矛盾，创建了医疗商务网,本着“科技关爱健康、信息服务社会”的理念，尽心尽力开发和完善基于互联网的垂直B2B医疗商务信息交易平台短短一年成为中国行业网站联盟唯一的医疗器械行业代表，用事实向社会诠释了网络的作用和价值。

个人概况

苏道德早在2000年时就进入了互联网行业，在实践中积累了宝贵的行业经验，2003年他成立了自己的公司——广州苏锐科技有限公司，但主要还是以厂商的名义来推广医疗产品。因厂商的运营策略和营销战略让苏道德先生感到自身发展受到很大限制，于是2004年，苏道德以四年的广告行业工作经验加上几年来在医疗行业的医疗产品经营经验和对这一特殊市场的深刻理解，为促进中国健康事业的发展，解决企业与医疗事业单位双方的信息矛盾，创建了医疗商务网，并不断地、有步骤地推广自己品牌，做出自己的影响力。医疗商务网是苏锐科技(SURUITECH)旗下服务于医疗行业的门户型电子商务平台。苏锐科技(SURUITECH)全称广州苏锐科技有限公司，是一家高科技互联网技术服务企业，以高科技为起点、以技术为核心，致力于发展电子商务在医疗行业的应用和推广，为医疗企事业单位提供专业、全面、快捷、高效、经济的网络应用解决方案及增值服务。

本着“科技关爱健康、信息服务社会”的理念，尽心尽力开发和完善基于互联网的垂直B2B医疗商务信息交易平台，医疗商务网短短一年的时间已发展成为业界内最专业、最受用户欢迎的医疗器械商务网站，获得了社会各界的广泛赞誉和认同，也赢得社会和业界的普遍关注，因此成为中国行业网站联盟唯一的医疗器械行业代表，用事实向社会诠释了网络的作用和价值。

个人简介

1990年至1995年：各中小企业车间工人

1996-1997年：丽水市精工广告电脑操作员

1997-1998年：温州永中镇城乡广告公司设计人员

1998-1999年：温州市创维印务有限公司业务员

2000-2001年：温州市创维印务有限公司台州办事处业务员

2001-2002年：台州市创维印务工作室

2002-2003年：台州市黄岩五洲医用塑料厂区域经理

2003年广州苏锐科技有限公司总经理至今

试水电商

因为生意上的困惑和对计算机的迷恋，2004年还在从事医疗耗材生意的苏道德开始试水电子商务。现如今，苏道德找到了电子商务平台中两个赢利点，一个兜售他的话时代软件，一个是通过话时代软件使自己创办的医疗商务网找到更多收入。

收费与效果

回想起当年创业的经历，苏道德并不觉得有什么艰辛。因为当初自己的想法很简单，就是一边做医疗耗材生意，一边通过电子商务来扩大自己的货源。

到2006年，医疗商务网走上运营轨道时，苏道德才发现自己网站遇到了第一个发展瓶颈。当时医疗商务网每天的流量已经达到30万PV(点击率)，IP在10万左右，但业务员想找发布广告信息企业客户收费却吃了“闭门羹”。

“我们无法证明自己网站可以给企业客户带来价值，而企业也没办法评估，哪个网站会更好，所以他们也不愿意交钱。”苏道德指出，当时很多医疗企业都在电子商务网站发布自己的产品信息，网上客户看到发布的信息就直接与他们联系，但这些医疗企业并不知道到底哪些客户和有多少客户是来自于电子商务网站。

当时同类做医疗电子商务的网站已经有20多家，但给苏道德信心的是：虽然很多企业客户的信息发布在自己网站上，但很多网上客户还是会打医疗商务网的联系电话咨询。

话时代的难题

苏道德对CBN记者表示，要想行业客户心甘情愿为电子商务付费，就必须拿出有说服力的数据来证明自己网站是可以为行业客户带来商业价值。而所谓有说服力的数据，并不仅仅是电子商务网站上的人流量和点击率，还应该包括是否可以为客户直接带来订单。

“只要将网上客户需求，通过我们平台转移给企业客户，并留下记录，企业客户就会了解我们的价值。”苏道德开始致力于发展一个双向呼叫的商业模式。

经过10个月的努力，医疗商务网发明的话时代产品诞生了，也是点击通话、呼叫广告的一个解决方案。网上客户看到网上信息后，通过话时代平台就可以直接联系到医疗商务网的收费客户，如果是非收费客户，医疗商务网将代办接订单，再向企业客户转交订单。

然而仅仅多了一个环节，医疗商务网的收费客户就开始迅猛发展，“收费客户增长速度每月都在翻一番。”

由于话时代产品解决了行业电子商务网站价值体现的难题，苏道德将话时代产品单独打包出来，做成一项新的业务，而发起成立中国行业网站战略联盟也是为了进一步推广话时代。

但问题是，广东绝大部分的电子商务网站还处于培育阶段，大部分都还没有盈利。不仅缺乏技术力量，就连电子商务平台也可能是其他公司代为构建的。

2008年5月，在苏道德发起下，医疗商务网、华人螺丝网、中国皮具网、中华液晶网、中国自动化网、1m1m健康网和中国国际美容网等70多家行业网站组建的中国行业网站战略联盟，其中的原因并不是因为医疗商务网做得有多好，而是因为苏道德发明的“话时代”电子商务模式，可以解决行业电子商务网站如何评估自身价值的困惑。“如果要加装话时代，就可能要对网站平台作出大的修改。”苏道德透露，话时代的主要作用是建立通话，也要求电子商务网站预先支付通讯费用，这对没有盈利的网站是一笔很大的开支。因此，至今广东电子商务网站用上话时代的产品也不到十家。

不过，由于话时代产品解决了电子商务网站普遍存在的难题，因此也被广东电信研究院看中，苏道德的公司也被广东电信研究院列为10家核心合作伙伴之一。

“希望通过广东电信这一平台，能迅速将话时代推广开。”苏道德怀抱着美好的愿望。

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