萨拉·布雷克里

Spanx品牌创始人

萨拉·布雷克里，女，出生于美国佛罗里达州的克利尔沃特市，Spanx品牌创始人。

创业经历

内衣女王

41 岁的萨拉·布雷克里（Sara Blakely）登上了《福布斯》杂志的封面故事。这位Spanx公司的创办人是福布斯富豪榜上最年轻的白手起家的女性富豪，她把无足裤袜这样一个简单的创意变成了亿万美元的生意。

如今，Spanx在塑身内衣界的地位，与舒洁(Kleenex)在面巾纸领域的声望相当。该公司年营收近2.5亿美元，净利润率约达20%，最近几个月里，四家华尔街投行分别对Spanx进行了评估，平均估值高达10亿美元。布雷克里全资拥有这家尚未上市的公司，没有任何债务，从未接受过外部投资，也没有投放过一分钱广告。现在公司由125个人组成的团队运营，通过遍布40个国家的1.15万家百货商店、精品店和网上商城，销售200种产品。

销售培训师

1990年，布雷克里第一次创业，她在克利尔沃特海滩希尔顿酒店开了家“托儿所”，为忙于晒日光浴的父母们照顾几个小时孩子，每个儿童收费8美元。她当时刚刚高中毕业，毫无经验可言。虽然在干了整整三个夏季后，因资质问题，被迫“关门”，但可见那时的她便可以轻易嗅到市场商机。

大学毕业后，布雷克里在Danka公司度过了7年，当时这是家规模达10亿美元的佛罗里达办公用品公司。这段经历让她学会了推销的艺术。凭借她平易近人的魅力和熟练的辩论技巧，她在25岁时就成了Danka的全国销售培训师。这个本领为日后自己创业打下了良好的基础。

与许多初创公司一样，Spanx的创立源于对一个令人烦恼的问题的解决。在Danka公司，布雷克里要穿连裤袜，可它们既显得老气，包着的脚又觉得特别不舒服。但同时布雷克里也注意到连裤袜的好处——腰臀设计消除了内衣线条外显的可能性，还能使身材看起来更为挺拔。一次，布雷克里很想穿一条乳白色长裤参加聚会。“我把一条连裤袜的包脚部分剪掉了，然后穿在长裤下面。”她说，“可袜腿整个晚上都在往上卷。我得想清楚如何解决这个问题。”

营销技巧

在此后的两年里，布雷克里一边为Danka朝九晚五的工作，一边一丝不苟地研究自己的产品。她曾连续七个晚上待在乔治亚理工大学图书馆，研究所有申请过专利的丝袜；她还走访Michaels之类的工艺店，以寻找合适的面料；她从黄页里找来丝袜制造厂的电话，一一打电话要求对方代工，可一再遭到拒绝。不过，多年的推销经验早已让她对拒绝免疫，她决定登门拜访。在一家名叫 Acme-McCrary的丝袜厂，她再次遭到拒绝，可两周后该厂经理又打电话找她。这位经理表示，她的女儿们觉得布雷克里的发明不容错过。

为了省下3000美元的律师费，她从书店买来教科书，自己撰写了专利申请，然后花150美元成立了公司。2000年秋季，布雷克里飞往达拉斯，与当地一家高级百货店内曼·马库斯的采购人员见面。拿下内曼后，布雷克里又说服布鲁明戴尔、萨克斯和波道夫·古德曼这几家顶级百货店给她一个机会。

由于无力承担广告费用，布雷克里靠营销和公关技巧来弥补。她从杂志上撕下记者们的联系方式，给他们打电话。她主动参加百货商店的早间员工会议，向销售人员展示，为何Spanx应当与女装和鞋类放在一起销售，而不是堆在不明显的袜类区域。

通过给长期为脱口秀女王奥普拉·温弗瑞负责造型的安德烈·沃克尔寄送样品，她的小手段迎来了生意场上的腾飞。沃克尔注意到，穿上Spanx塑身内衣的奥普拉看起来仿佛减轻了10磅。2000年11月，奥普拉在她一年一度的《最爱产品秀》上，向忠实观众们介绍了Spanx的产品，称其为当年度她最喜欢的商品。之后，“洪水的闸门”就被打开了，几家百货店都卖光了全部无足裤袜的存货。

在该节目播出前的两周，布雷克里辞去了在Danka的工作。从创立第一天起，Spanx就是盈利的，第一年就赚下了400万美元，第二年利润进一步增加至1000万美元。

考虑公开

随着竞争者和仿冒者开始充斥市场，布雷克里和她成长中的团队知道自己不能吃老本，她们不断开发新产品。十年间，Spanx的产品目录在从最初的裤袜发展成200种产品。当然，只有在对公司有意义或能满足用户需求的时候，布雷克里才会放行一个新的品类（例如胸罩或男款背心）。而Spanx往往是塑身内衣货架上最昂贵的品牌，但这并未影响销量。“如果你的产品足够优秀，那你想卖多少钱都行。”内衣网站的首席执行官诺亚·乌鲁贝尔如是说。

布雷克里正试图将品牌国际化，Spanx已经在英语国家大卖，而亚洲是继中东之后的一个巨大目标市场。布雷克里有能力让Spanx按计划增长，她开始考虑公开上市或引入外部资本，以加速扩张。“从创业之日起，就经常有投资界人士接触我们，但我从来没有认真考虑过，”布雷克里说，“现在我可能要认真考虑了。”

创业经验

萨拉·布雷克里分享自己的创业经验并给创业者提供的建议：

1、不要让第一次(或前5次)否定阻止你

2、不要急着辞掉你的正式工作

3、不要试图获得别人的认可

4、正视弱点

5、不要停止进步

富豪排名

2019年8月，获2019福布斯全球亿万富豪榜第1941名。

2020年3月16日，萨拉·布雷克里以80亿元财富位列《2020胡润全球白手起家女富豪榜》第80位。

2022年，萨拉·布雷克里以11亿美元财富位列《2022年福布斯全球亿万富豪榜》第2448位。