蓝海观点

冯志亮提出的理论

蓝海观点又称之为冯志亮理论，是由网络分析师、IT培训师冯志亮先生提出的一个对于中国互联网发展现状的理论和分析观点。蓝海观点对于中国的互联网发展方向有着重要的意义，它已成为我国网民对网络真正了解的一个标志，也将是网站经营策略与盈利模式整体质量的全面衡量标准。

介绍与观点由来

冯志亮先生是现代网络新闻营销的奠基人和发展者，企业新闻营销系统——品牌通的创始人，著名网络品牌推广人。本名冯靖汶，号渤海居士，河北秦皇岛人。

蓝海观点是由冯先生在互联网协会蓝海沙龙栏目的一次关于“互联网广告价值和未来网络盈利模式定位”的培训会上第一次提出的，当时获得众多业内人士的认可，后在IT界广为流传，所以在业内多称之为冯志亮理论，成为门户网站及专业性网站的改进思路与发展方向。

内容与举例

蓝海观点的主要内容：广告是使浏览者被动记忆的，它的价值在于通过各种媒体多次视觉及听觉冲击，留在大脑中的残余信息从而使得在人们意识中累计的感官映像。而这种被动记忆之所以能被人们不完全的排斥掉并有所记忆是在于它有三大要素的同时具备，即声音、图文、剧情，三者缺一不可，而互联网上昂贵的图片广告却很难同时具备这三点，所以它的实际宣传价值并不是与其价格成正比的，甚至是毫无价值的宣传。是一种业界长期自身炒作的结果，是网络营销的岔路。商家之所以还如此认可这种宣传方式并大资金的投入只是中国的网民还处于对互联网宣传价值的懵懂认知，并不能说明其真实价值。中国的互联网发展还需要一个漫长的演变过程，当绝大部分网站的主盈利模式是以网上交易（电子商务平台）为主体时，那才是一个质的飞跃。

冯志亮先生曾经举过这样一个例子：在一条热闹的马路上，两旁种了绿化树，每天都是有众多的行人，当你也每天通过此地，甚至走了几年，而你只知道路的两旁有树，却不知道它是柳树还是杨树。网络图片广告恰似如此。

评论及分析

冯志亮先生认为互联网的图片广告形式并不是人们想象的那样有宣传价值，虽然我国众多的网站都是以这种方式为资金的主要来源的，包括众多门户网站和专业性网站。

他曾举例说明：一个地方电视台的广告只要被观众观看三遍以上就会有一定的印象，如果多次间断观看的话就会留下很深的印象，但是在我们看一个知名门户网站上的Flash时，如果没有点击就很难记忆，甚至于我们上了数年的网都不能列举出其中一个图片宣传内容，都很不容易的说出一个知名网站上都有什么企业及产品在上面做过宣传。但是作为浏览者的网民又有多少会在第一时间点击一个所谓吸引眼球的图文广告呢？几乎没有，那为什么会这样呢？这是因为它不能满足广告记忆的三要素（现在网络视频广告的快速发展正是一种过渡，但是视频宣传也有局限性，即是其所占资源问题），所以很难在人们脑中留下映像。我们对比一下欧美的一些大型网站就有所了解了。比如说雅虎国际，在主页上基本看不到耀眼闪烁的商业宣传图片，页面很整洁，乃至于主页的篇幅（主页面长度）只是中国大多数门户网站篇幅的四分之一，而他们的主要盈利模式也并不在于此，而是强大的电子商务平台。（西方国家的企业对图片广告价值已经有清楚的认知，中国阿里巴巴的成功也是一种飞跃，是中国网民传统交易观念的改变，意义重大）所以说互联网的这种宣传是无法长期塑造企业品牌的，网络硬版广告的春天必将过去。随着中国网民的网络意识不断提高，加上对电子商务体制的逐渐信任，中国的互联网在不远的将来无论是从网民的数量及网站的质量上都会走到世界的前列。

未来发展和意义

未来我们国家网络平台发展与国际并轨的主要标志将是网上交易平台的广泛建立与电子商务机制逐步完善。

冯志亮理论对于中国的互联网发展方向有着重要的意义，它已成为我国网民对网络真正了解的一个标志，也将是网站经营策略与盈利模式整体质量的全面衡量标准。

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